【正文】 ????? 3 三 研究結(jié)果與分析????????????????????????? 3 （一）研究結(jié)果?????????????????????????? 3 1 會員參與動機(jī)調(diào)查??????????????????????? 3 2 會員的經(jīng)濟(jì)狀況???????????????????????? 3 3 俱樂部經(jīng)營狀況???????????? ???????????? 4 4 會員參與活動與年齡、性別的關(guān)系???????????????? 4 （二）結(jié)果分析?????????????????????????? 5 1 紹興市聯(lián)通網(wǎng)球俱樂部的基本情況???????????????? 5 2 紹興市聯(lián)通網(wǎng)球俱樂部存在的主要問題?????????????? 5 四 研究結(jié)論與建議????????????????????????? 6 （一）俱樂部的價格策略?????????????????????? 6 （二）加大媒體宣傳力度，提高認(rèn)識??? ?????????????? 7 （三）多渠道籌集經(jīng)費(fèi)，要有經(jīng)營管理理念?????????????? 7 （四）完善管理組織機(jī)構(gòu)?????????????????????? 7 （五）加強(qiáng)自身的文化內(nèi)涵????????????????????? 7 （六）提高服務(wù)意識???????????????????????? 7 （七）堅(jiān)持以社會導(dǎo)向?yàn)橹?、政府管理為輔的管理模式????????? 8 五 小結(jié)?????????????????????????????? 8 參考文獻(xiàn) 致謝紹興市網(wǎng)球俱樂 部會員參與動機(jī)與對策分析 1 上海體育學(xué)院 體育教 育訓(xùn)練學(xué)院 體育教育專業(yè) 指導(dǎo)老師： 戴金彪 （ 教授 ） 摘要： 該文通過本文通過對紹興市聯(lián)通網(wǎng)球俱樂部相關(guān)會員的問卷調(diào)查，分析俱樂部會員的參與現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)會影響會員參與動機(jī)及其滿意度的因素： ，活動形式相對枯燥； ，活動次數(shù)無法保障； ； ，以上這些因素使會員的參與動機(jī)下降，滿意度不高。 三、研究結(jié)果與分析 （一）研究結(jié)果 1． 會員參與動機(jī)調(diào)查 通過問卷調(diào)查聯(lián)通網(wǎng)球俱樂部會員參與網(wǎng)球運(yùn)動的動機(jī)分布較為廣泛（見表1） ,有 24 人即 %的被調(diào)查者認(rèn)為參與群眾體育活動的目的是增強(qiáng)體質(zhì) 。它主要是企業(yè) ( 單位 ) 網(wǎng)球俱樂部。 2．紹興市聯(lián)通網(wǎng)球俱樂部存在的主要問題 （ 1）商業(yè)活動缺乏，場地利用率低 紹興市網(wǎng)球俱樂 部會員參與動機(jī)與對策分析 6 紹興市網(wǎng)球俱樂 部在經(jīng)濟(jì)方面大多是國有和集體出資，而商業(yè)經(jīng)營活動不足，未能真正對體育市場進(jìn)行開發(fā)、挖掘，這在很大程度上不利于網(wǎng)球俱樂部的發(fā)展。網(wǎng)球俱樂部的價格定位并不是一成不變的 ,就像現(xiàn)在大多數(shù)俱樂部所采取的方式一樣 ,它可以紹興市網(wǎng)球俱樂 部會員參與動機(jī)與對策分析 7 根據(jù)其它類型的俱樂部 ,比如羽毛球、乒乓球、健身等等俱樂部的價格策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 ,同時還可以根據(jù)其它的網(wǎng)球俱樂部以及自身的特點(diǎn) ,在不同的季節(jié)、時間段進(jìn)行內(nèi)部的價格調(diào)整。服務(wù)從我做起、從細(xì)微做起。我還要感謝向在百忙中抽出時間對本文進(jìn)行評審并提出寶貴意見的各位專家們！最后還要感謝我的父母和兄弟姐妹，他們對我多年的期望和鼓勵，始終是我前進(jìn)的動力源泉和永不枯竭的精神力量。健全俱樂部制度，規(guī)范管理工作。這樣的定位有的時候并不是說俱樂部的檔次不高。由圖 2 可以看出，紹興市聯(lián)通網(wǎng)球俱樂部屬國有經(jīng)濟(jì)成分的占 45%，集體經(jīng)濟(jì)成分的占 30%，私有經(jīng)濟(jì)、外商經(jīng)濟(jì)、港澳臺經(jīng)濟(jì)成分的分別占 15%、 3%和 2%。研究生以上學(xué)歷少于本科及大專學(xué)歷 ,可能是因?yàn)檠芯可陨先巳憾鄶?shù)從事科研工作 ,工作時間較長、壓力較大 ,參與鍛煉時間較少 ,這與國家高學(xué)歷人群健康狀況調(diào)查結(jié)果相符。 （二）文獻(xiàn)法 根據(jù)研究的需要，分別在中國期刊 全文數(shù)據(jù)庫、中國優(yōu)秀碩博士學(xué)位論文等網(wǎng)站收集相關(guān)研究論文，體育方面的學(xué)術(shù)期刊及書籍，通過收集、整理和學(xué)習(xí)相