【正文】 特優(yōu)勢。在這種惡劣的市 場環(huán)境中，豐田汽車憑借其完善的企業(yè)管理，營銷模式多次躍居世界汽車銷量榜首。青年企業(yè)家豐田喜一郎憑借其前瞻性眼光，依靠家族遺產(chǎn)，于 1937 年正式創(chuàng)建了豐田汽車。另外，豐田汽車的發(fā)動機功率性能比同等類型的歐美車要高。為擴大產(chǎn)品知名度和提高品牌形象，豐體汽車將宣傳重點放在了高頻率的電視廣告播放上。其中受損最嚴(yán)重的就是日本汽車產(chǎn)業(yè)。發(fā)展出五個品牌的原因在于品牌的核心價值不同。 （四） 產(chǎn)品品牌橫向發(fā)展，適合小類延伸，不宜大類跨越 根據(jù)全球汽車營銷數(shù)據(jù)顯示，如果汽車的底盤，技術(shù)理念不改變，而對車子的外觀和內(nèi)飾進(jìn)行簡單變動，作為原品牌的子品牌進(jìn)行銷售，有助于通過老品牌 6 的知名度和影響力來提高子品牌的銷售額。雷克薩斯針對的消費者群體比較單一，這部分消費者消費能力較高，追求高性能，高定位的產(chǎn)品，經(jīng)銷商可以針對這部分消費群體有針對性進(jìn)行營銷。這幾年，老師教我知識，指導(dǎo)我的學(xué)業(yè)。通過先進(jìn)的技術(shù)，人性化的理念來穩(wěn)定豐田汽車在我國的發(fā)展。雷克薩斯憑借其“豪華，高端”的訴求與豐田企業(yè)的傳統(tǒng)品牌區(qū)別開來，滿足了高端消費者的消費需求。 雖然豐田企業(yè)產(chǎn)品眾多，但是品牌劃分還是很清晰的。 四、豐田汽車品牌策略 （一）層級分明的品牌構(gòu)架 豐田汽車劃分為企業(yè)品牌，業(yè)務(wù)品牌，產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品標(biāo)識四個層次，其中企業(yè)品牌指的是豐田企業(yè)自主研發(fā)的豐田汽車。在產(chǎn) 4 品外觀上，日本車不像美系德系車的厚重古板，國內(nèi)消費者普遍比較喜愛日系車的外觀。其次，集中資源 對目標(biāo)市場進(jìn)行重點開拓。在這種情況下，豐田汽車沒有主動參與歐美國家中型大型車市場競爭，而是采用迂回的產(chǎn)品策略，重點研發(fā)生產(chǎn)質(zhì)量高，耗油少，便利性強的小型轎車。 2021 年以美國為代表的全球經(jīng)濟危機給汽車產(chǎn)業(yè)帶來了巨大沖擊，日本豐田汽車以及其他汽車品牌不得不在危機中改革營銷模式，提高產(chǎn)品質(zhì)量以應(yīng)對種種挑戰(zhàn)。公司創(chuàng)建初期，汽車月產(chǎn)量僅 100 多輛。最終，豐田汽車憑借其優(yōu)美的外觀，精致的裝飾，舒適的車內(nèi)環(huán)境，良好的性能成功的打開歐美市場，被世界消費者認(rèn)可。近兩年，媒體宣傳對企業(yè)產(chǎn)品銷售有著重要影響。甚至發(fā)生大陸日系車門店被砸，日企員工罷工的現(xiàn)象。豐田汽車公司在 1998年吸收本集團(tuán)內(nèi)的大發(fā)汽車工業(yè)公司和日野汽車工業(yè)公司，目的在于既制造小型轎車又制造大型卡車，囊括所有車種，以發(fā)揮集團(tuán)綜合實力。豐體汽車就抓住了這一營銷理念，對很多公司旗下知名度高的產(chǎn)品進(jìn)行改造。 五、豐田汽車目前所面臨的困境及對策 （一）豐田汽車在我國發(fā)展所面臨的困境 豐田汽車在我國發(fā)展困境主要體現(xiàn)在兩點，第一，釣魚島事件使中國消費者由于民族情結(jié)的原因，對日本產(chǎn)品有一定的抵觸心理。作為 x 老師的學(xué)生，我由衷感到高興。對于中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的沖擊，豐田公司要重點開發(fā)新技術(shù)，新車型。目前，全球高端汽車品牌，奔馳，寶馬，沃爾沃等名車都是以英文字母作為汽車標(biāo)識，豐田汽車充分借鑒了世界名車的做法，將雷克薩斯品牌下的多產(chǎn)品高端汽車統(tǒng)一命名為 LEXUS。單就跑車而言，豐田旗下就有Supra， Celica， MR2， MRS， Soarer， Cynos 等產(chǎn)品。隨著我國自主汽車品牌的發(fā)展，價格低廉，售后服務(wù)迅速的國產(chǎn)汽車對日本汽車品牌也有一定的威脅。因此，日本車的人性化設(shè)計，舒適的開車體驗都比較符合中國消費者的意愿。豐田汽車在世界范圍內(nèi)有多處服務(wù)網(wǎng)點，以良好的服務(wù)為豐田品牌的銷售提供了保障。 二． 豐田公司的營銷策略 （一）豐田汽車產(chǎn)品策略 上個世紀(jì)中期，美國和歐洲占有汽車市場的絕對主導(dǎo)權(quán)，在汽車研發(fā)，品牌營銷，消費者認(rèn)可度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了豐田汽車。 【 關(guān)鍵詞 】豐田汽車 營銷模式 品牌策略 隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，科技時代的到來，世界汽車產(chǎn)業(yè)格局必須要不斷進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)全球消費者的購買需求。此時豐田喜一郎又做出了兩個重要決策，一是加大投資力度，創(chuàng)建月產(chǎn)量 2021 的生產(chǎn)體制，以一是避開與美國的直接競爭，重 點生產(chǎn)小型轎車。當(dāng)豐田汽車公司成功進(jìn)駐美國后，迅速分析美國汽車市場，根據(jù)市場需求不斷調(diào)整 研發(fā)關(guān)鍵點和營銷模式，通過追加投資，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，大規(guī)模投放廣告，重點培養(yǎng)科技人才和一線工人，實施科學(xué)管理等手段大規(guī)模提高生產(chǎn)效率和銷售量，這些方式對豐田汽車占領(lǐng)美國市場，在世界范圍內(nèi)打響品牌有著重要意義。豐田汽車廣告在目標(biāo)銷售區(qū)域的播放使得消費者能快速認(rèn)識，了解豐田汽車，進(jìn)而提升購買意愿。這兩次事件使豐田車在國內(nèi)的品牌形象下跌嚴(yán)重，汽車銷量銳減。這一舉措使豐田汽車在日益激化的國際汽車市場上確保優(yōu)勢地位，不僅將加速日本汽車產(chǎn)業(yè)重新