【正文】 理者在帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要時(shí)刻牢記勇當(dāng)下級(jí)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿！ 三、中層管理者要努力提高自身管理素養(yǎng)。人際交往能力對(duì)于管理者特別重要，人際 交往能力強(qiáng)，待人接物技巧高的管理者，就會(huì)贏得團(tuán)隊(duì)成員的歡迎，形成融洽的關(guān)系，從而有利于工作的順利開展，為團(tuán)隊(duì)在外界樹立起良好的形象，贏得對(duì)工作更多的有利因素。期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場(chǎng) 保守商業(yè)秘密 管理、參與合同工作的一切有關(guān)人員，應(yīng)當(dāng)為公司保守商業(yè)秘密。 （ 3）配合銷售部做好合 同管理工作。 五、合同履行、變更和解除 合同履約管理 （ 1）法定代表人、公司總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)合同的履行。 （ 4）合同糾紛發(fā)生后，可以通過協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟等方式解決。 （ 2）行政部應(yīng)定期將履行完畢或不再履行的全身表關(guān)資料按合同編號(hào) 整理，由行政部主管確認(rèn)后交檔案管理人員存檔，不得隨意處置、銷毀、遺失。 （ 4）我方當(dāng)事人因故變更或解除合同，應(yīng)當(dāng)及時(shí)以書面形式通知對(duì)方當(dāng)事人，說明變更解除合同的原因和請(qǐng)求對(duì)方書面答復(fù)的期限，盡快與對(duì)方當(dāng)事人達(dá)成變更或解除合同的協(xié)議。 （ 2）簽訂合同前需要審查代理人的代理身份和代理資格。 （ 4）在合同履行過程中，加強(qiáng)與其它各有關(guān)部門聯(lián)系，發(fā)生問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。并且做出了良好的業(yè)績。因此，做為一名中層管理人員，更要具備較高的素質(zhì)和管理水平。有了計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)成員就看到了方向，有了奔頭和干勁，喚起員工的工作熱情，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的高漲士氣不再是不易之事。巴頓去世后，在他的葬禮上，這個(gè)士兵才對(duì)巴頓夫人說起了這個(gè)故事，士兵最后說：“夫人，我們敬佩他！” 講完這個(gè)故事，再來回顧巴頓將軍那句名言：“在戰(zhàn)爭(zhēng)中有這樣一條真理：士 兵什么也不是，將領(lǐng)卻是一切??”，我們不難發(fā)現(xiàn)隱藏在這句話背后的深意，那就是：士兵的狀態(tài)，取決于將領(lǐng)的狀態(tài)，將領(lǐng)展示出來的形象就是士兵學(xué)習(xí)的標(biāo)桿！這個(gè)道理不光在軍隊(duì)實(shí)用，在任何一個(gè)企業(yè)同樣適用。雙重的角色決定了中層要想當(dāng)好管理者，首先必須當(dāng)好被管理者。 有些中層為了既不積怨于下，又不積怨于上。 企業(yè)中的中層管理人員普遍缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。 中層管理者是企業(yè)戰(zhàn)術(shù)決策的制定者。 如果把一個(gè)企業(yè)比做一個(gè)人，高層管理者就是大腦，要思考企業(yè)的方向和戰(zhàn)略；中層就是脊梁，要去協(xié)助大腦傳達(dá)和執(zhí)行命令到四肢 —— 基層。而作為中間層次的企業(yè)中層管理者是企業(yè)的中堅(jiān)力量，則承擔(dān)著企業(yè)決策、戰(zhàn)略的執(zhí)行及基層管理與決策層的管理溝通的作用。企業(yè)中的中層管理者的特性，主要體現(xiàn)在以下幾方面： 經(jīng)濟(jì)上，他們一般比大部分員工獲得更高的薪水，顯得相對(duì)富有。 綜合以上對(duì)中層管理人員地位和現(xiàn)狀的分析，企業(yè)要想切實(shí)的發(fā)揮中層管理者在企業(yè)管理中的作用，就應(yīng)該做到： 企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)必須對(duì)中層管理人員的重要性和在企業(yè)中的作用有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。那么，造成這一切結(jié)果的原因到底是什么？由于中國目前還沒有形成一個(gè)成熟的職業(yè)經(jīng)理人 階層，企業(yè)現(xiàn)有的中層管理者與職業(yè)經(jīng)理人相比各項(xiàng)管理技能還有著較大的差距和不足。所以，要做一名管理者首先要做一名合格的被管理者。 （一）提升管理者責(zé)任心能力。很多中層管理者，尤其是擔(dān)負(fù)一些重任的中層管理者，總把工作的一些過失歸昝于外部因素，有時(shí)自以為正確，卻常常犯錯(cuò)誤，其實(shí)只要多從自身找原因，勇于自我批評(píng)，很多環(huán)節(jié)我們可以做得更好。相信自己總有一天會(huì)成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售 10 分靠天，九分靠人做，市場(chǎng)是人做出來的。 （ 5）做好合同統(tǒng)計(jì)、歸檔、保管工作。 （ 5）訂立合同必須完備合同條款，合同條款一般包括當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、標(biāo)的、數(shù)量和質(zhì)量，價(jià)款和付款方式，履行的期限、地點(diǎn)、方式、違約責(zé)任及解決爭(zhēng)議的方法等。 （ 4）合同結(jié)算必須通過本單位財(cái)務(wù)部門進(jìn)行，對(duì)合法有效的合同，財(cái)務(wù)部門必須在合同約定的期限內(nèi)結(jié)算，對(duì)未經(jīng)合法授權(quán)或超權(quán)限簽訂的合同，財(cái)務(wù)部門有權(quán)拒絕結(jié)算。 （ 3）合同糾紛發(fā)生后，應(yīng)當(dāng)依法采取一切措施，積極收集、整理有關(guān)證據(jù)，在證據(jù)可能滅失或者難以取得的情況下，應(yīng)當(dāng)向法院申請(qǐng)促使證據(jù)。 七、合同資料管理 檔案資料內(nèi)容 下列資料可以作為合同檔案： （ 1）談判記錄、可行性研究報(bào)告及批準(zhǔn)文件； （ 2）對(duì)方當(dāng)事人的法人營業(yè)執(zhí)照、營業(yè)執(zhí)照、事業(yè)法人執(zhí)照的副本復(fù)印件； （ 3）對(duì)方當(dāng)事人履約能力證明資料復(fù)印件； （ 4）對(duì)方當(dāng)事人的法定代表人或合同承辦人的職務(wù)資格證明，個(gè)人身份證明、介紹信、授權(quán)委托書的原件或復(fù)印件； （ 5）我方當(dāng)事人的法定代表人的授權(quán)委托書的原件和復(fù)印件； （ 6） 雙方簽訂或履行合同的往來最電傳、電子郵件、信函、電話記錄等書面材料廠 （ 7）登記、見證、鑒證、公證等文書資料庫 （ 8）合同正本、副本及變更、解除合同的書面協(xié)議； （ 9）標(biāo)的驗(yàn)收記錄的； （ 10）交接、收付標(biāo)的、款項(xiàng)的原始憑證復(fù)印件。對(duì)我方當(dāng)事人的履約情況，除妥善保存有關(guān)收付 憑證外，還要做好履約記錄。 （ 7）法定代表人或合同承辦人應(yīng)當(dāng)親自在合同文本上簽名蓋章。 （ 7）代表本公司處理與外單位的合同糾紛。 2020/06 2020/11 衡陽市教育培訓(xùn)學(xué)校 | 銷售主管 行業(yè)類別：教育 /