【正文】 做好蛇類深加工產(chǎn)業(yè)，直接出售品牌化的深加工產(chǎn)品給國外代 理商 。 第四層次：客戶互動的要素：強(qiáng)調(diào)企業(yè)與客戶之間面對面的服務(wù)，客戶更看重企業(yè)所提供的服務(wù)的水平，如果企業(yè)在這些方面做得不好，即使它提供了高質(zhì)量的核心產(chǎn)品，客戶仍然會感到失望。 ，使之既有經(jīng)濟(jì)效益，又有科學(xué)成果，真正做到“理論與實(shí)踐相結(jié)合”。有加溫條件的養(yǎng)蛇場（戶）為了提高經(jīng)濟(jì)效益，在有充足蛇食作保證的情況下，也可以讓其不冬眠，即冬季大棚恒溫養(yǎng)蛇，簡稱恒溫養(yǎng)蛇。客戶管理工作是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。 投資撤出方式 風(fēng)險(xiǎn)投資從企業(yè)退出有三種方式：首次公開上市（ IPO）；被其他企業(yè)兼并收購或 股本回購；破產(chǎn)清算。 （ NPV） NPV=?? ??nt ttt iOI1 )1(， NPV=1,053,（ 元） 銀行短期借款（ 1 年期）利率為 %，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素， i取 10%（下同），此時， NPV=1,053,（ 元），遠(yuǎn)大于零。 生產(chǎn)部：主要負(fù)責(zé)蛇類的養(yǎng)殖生產(chǎn)以及餌料的配制、養(yǎng)殖。 我們還將增加養(yǎng)寵物蛇這一銷路： 寵物蛇無非是玉米蛇，球蟒，王蛇都是國外很受歡迎的寵物蛇 ， 玉米蛇和王蛇 被稱為玩具蛇 ， 超級好養(yǎng) 而且銷售 價格 比較高 ，一般在 300800 元 不等 國產(chǎn)的有黑眉錦蛇，赤練蛇，紅點(diǎn)錦蛇，都比較便宜 幾十元 此外， 我們要求我們的每個員工都熟悉掌握公司各種產(chǎn)品的相關(guān)知識，無論是在宣傳、調(diào)查、銷售還是售后服務(wù)方面都能為顧客做到全面、正確并且有針對性的講解。營銷經(jīng)理必須跟蹤顧客對此類 產(chǎn)品的購買者的反應(yīng) 情況以及直接合作者做出的重大舉措。國內(nèi)趨勢為我們的創(chuàng)業(yè)提 供了良好的銷路機(jī)遇。 定期驅(qū)蟲 ： 每年初夏和深秋進(jìn)行兩次驅(qū)蟲，可在水池中投入腸蟲清或四環(huán)素，供蛇飲用和洗澡，均可收到明顯效果。 幼蛇的飼養(yǎng) ： 幼蛇的飼養(yǎng)方法很簡單，只要關(guān)在小板箱內(nèi)，只供水，不需供食，因其腹中的卵黃可維持 5 天左右?？衫貌妒滁S鼠 類，是泡制 “三蛇酒 ”的原料之一，膽、肉均可入藥，主治風(fēng)濕性病癥。 蛇或蛇膽均可獨(dú)立泡制 “烏蛇酒 ”或 “烏蛇膽酒 ”，深受中外消費(fèi)者的歡迎，此蛇長勢快、適應(yīng)性強(qiáng)、抗病力高、市場暢銷、很適宜人工養(yǎng)殖，母蛇每次產(chǎn)卵 7~30枚，孵化期為 45~50天。 一般每平方米可飼養(yǎng) 1 公斤左右的蛇 10 條，小蛇可適當(dāng)多放一些。蛇肉細(xì)嫩鮮美，古有“作膾食之”的記載。 建廠房 1000 平米，房內(nèi)采用箱式養(yǎng)蛇 。 通過公司的運(yùn)作來迎合市場的需求，讓廣大的魯西北人們認(rèn)識并了解 并接受 我公司的產(chǎn)品。 蛇骨堅(jiān)硬細(xì)膩適于雕刻成工藝品。可在蛇箱內(nèi)鋪 5厘米厚的潮濕沙土，四周放幾塊適合的石塊供蛇躲藏和蛻皮。李時珍（本草綱目）對其食用和藥用價值作過詳盡的說明。蛇身長 2 米以上，頭背黑褐色、后緣黑色，唇鱗淡黃色，與烏梢蛇顏色相仿，但無黑線貫穿，因其皮大而厚實(shí)，被推為 “最上品 ”原料之一，蛇與膽均可入藥，是治療風(fēng)濕病之良藥。 蛇的繁殖和孵化 ： 蛇類性成熟后，多在每年冬眠初醒后第一次蛻皮時便開始交配。病蛇會呼吸困難、盤游不安、不想歸洞，最后因呼吸衰竭而死亡。但市場仍有缺口，價格呈居高走勢，且冬季尤為顯著。渠道的新進(jìn)入者。這對于我們這個新開辦的公司來說無疑是 一次很好的機(jī)會，只要把握住了，進(jìn)入這個領(lǐng)域就相對容易很多。 第 7 章 公司管理 人員配置及職責(zé)： 17 總經(jīng)理：統(tǒng)籌管理，監(jiān)管所有部門工作，制定公司總體運(yùn)營方向。 資金主要用于廠房的租金，購置蛇種、飼料和養(yǎng)殖需要的箱體、沙土以及直接人工、各類期間費(fèi)用。具體價格、銷量、 凈利潤 每年的可變化空間如下表所示： 表 87 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 價格 (元 ) 實(shí)際數(shù) 30 30 30 30 30 臨界值 28 28 28 28 28 銷量 (條 ) 實(shí)際數(shù) 5000 15000 30000 30000 30000 臨界值 4000 14000 28000 28000 28000 凈利潤（元） 實(shí)際數(shù) (190,655) (4,655) 126,000 226,000 226,000 臨界值 (228,655) (62,655) 10,000 110,000 110,000 26 將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。由于建廠初期，本身的信譽(yù)度問題，可能會出現(xiàn)投資客戶少，資金不足，周轉(zhuǎn)不靈活等問題，因此可能會帶來生產(chǎn)上的種種困難。冬眠前蛇類的分級雖不如挑選種蛇那樣嚴(yán)格，但也不能掉以輕心?？拷邎鰢鷫Φ臉淠疽m時修剪，嚴(yán)防蛇類順樹木攀爬外逃。 第一層次：核心產(chǎn)品或服務(wù)，它是提供給客戶的最基本的東西，企業(yè)必須把核心產(chǎn)品或者服務(wù)做好。 飾品業(yè)及與皮革廠的合作。 ，加強(qiáng)現(xiàn)金預(yù)算，在現(xiàn)金流動上做到事前預(yù)算、事中控制和事后分析；健全資金管理制度，加強(qiáng)現(xiàn)金流出控制 3. 提高效率 充分利用網(wǎng)上結(jié)算功能，加快資金流動；建立企業(yè)內(nèi)部資金系統(tǒng)，提高企業(yè)內(nèi)部資金信息傳遞效率。一般小型蛇每平方米可投放 7~8 條，中型蛇投放 5~6 條，大型蛇（ 1 千克 左右的）投放 2~3 條。通過特色吸引更多的客戶，打開自己的知名度。野生蛇類常因冬季嚴(yán)寒、保溫條件差，加之天敵的 27 危害，又是越冬的死亡率能達(dá)到 2/3 。 一般公司對銷售收入最為敏感，所以在此僅列出投資報(bào)酬對銷售收入單因素降低 10%的彈性： 表 83 現(xiàn)金流量表 單位：元 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 期初投入 200,000 0 0 0 0 22 銷售收入 135,000 405,000 810,000 810,000 810,000 設(shè)備及其他設(shè)施 100,000 0 100,000 0 0 進(jìn)蛇種 50,000 0 0 0 0 飼料 70,000 200,000 350,000 350,000 350,000 直接人工 36,000 50,000 100,000 100,000 100,000 銷售及管理費(fèi)用 60,000 80,000 80,000 80,000 80,000 廠房租金 70,000 70,000 140,000 140,000 140,000 相關(guān)稅金 2,000 2,000 4,000 4,000 4,000 現(xiàn)金余缺 (53,000) 57,345 130,690 266,690 312,690 銀行借 款 60,000 還款 60,000 利息 3,186 3,186 當(dāng)期現(xiàn)金凈流量 (516,186) (5,186) （ 4,000） 96,000 96,000 i=10%時， NPV=244,(元 )0，所以 在 銷售收入降低 10%時 ，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高 于 10%，即高于社會平均投資報(bào)酬率 ，說明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。 設(shè) 總 經(jīng)理一名統(tǒng)籌管理，并兼銷售方面，聯(lián)系客戶職責(zé)。我以學(xué)生身份做的飯店類市場調(diào)查顯示有約 20%的飯店老板表示有興趣進(jìn)貨并嘗試，其它老板持懷疑和否定態(tài)度，其中有一部分飯店是因?yàn)?不會做相關(guān)菜才不敢進(jìn)蛇，我們可以以這 20%的飯店來打開德州的市場，讓人們確實(shí)了解到這種健康、營養(yǎng)、便宜、美味的新鮮 菜肴。此時對廠商來說，進(jìn)行垂直的縱向一體化并直接銷售則是一種較好的選擇。 行情分析： 國內(nèi)市場亦呈熱銷趨勢，市場行情好，拉動價格一路上揚(yáng)。同時，對維護(hù)自然界的生態(tài)平衡，造福子孫后代，都具有深遠(yuǎn)的歷史意義。 。 餌料配置： 人工投的食物多為活體的大小白鼠、黃金地鼠、青蛙、蟾蜍、泥鰍或小魚類。蛇膽可入藥，此蛇產(chǎn)仔，每次 7~12 條不等。為使養(yǎng)蛇戶熟悉和了解他們的生活生產(chǎn)性能，下面介紹幾種體形大、生長快、發(fā)育好、產(chǎn)蛋（或產(chǎn)仔）多、肉質(zhì)鮮、養(yǎng)殖效益好的肉蛇品種。經(jīng)制革工藝處理后，蛇皮可用來制作皮鞋、錢包、手袋、皮帶等，還可用來制作樂器的琴膜和鼓皮。 4 第 3 章 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品優(yōu)勢 ： 蛇種多，且 自己養(yǎng)鼠、蛙以減少成本亦可增加收入 ，推出九零后崇尚的骨質(zhì)飾品（即回收蛇骨制成飾品，此乃全國先例）。 蛇類養(yǎng)殖可行性報(bào)告 蛇類養(yǎng)殖可行性報(bào)告 目錄 第 1 章 概要 ..................................... 3 1 項(xiàng)目名稱 ..................................... 3 公司概要 ..................................... 3 第 2 章 公司描述 .................................. 3 公司的名稱