【正文】 增強(qiáng)。 下圖為青島啤酒 08,09,10 年的每股收益： 18 圖 3 由上表可知青啤的 EPS 逐年增加，表明公司的盈利能力穩(wěn)健增強(qiáng)，每一股所獲得的利潤(rùn)也逐年增多， 一方面是因?yàn)橛泄?2021 年和 2021 年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)均較上一年有大幅增加，同時(shí)公司利用財(cái)務(wù)杠桿、通過合理負(fù)債增加每股收益。 21 股利支付率越大，表明公司對(duì)股東發(fā)放的股利越多。 4. 張新民 amp。這 10 個(gè)學(xué)派各具特色，其中以定位 學(xué)派最為突出，是目前最為流行、處于先驅(qū)及領(lǐng)導(dǎo)地位的學(xué)派。如果買家的購(gòu)買量很大，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)額的高低舉足輕重，其討價(jià)還價(jià)能力也相應(yīng)提高。原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的優(yōu)勢(shì)，而低成本的優(yōu)勢(shì)也會(huì)因技術(shù)轉(zhuǎn)變而煙消云散。愈能為用戶帶來更大利益的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上愈受歡迎，愈有競(jìng)爭(zhēng)力，這是不容置疑的。這就像部隊(duì)一樣，不僅需要謀劃打仗，而且需要謀劃建設(shè)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的要素是競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)手段等，而發(fā)展戰(zhàn)略的要素是發(fā)展方向、發(fā)展步驟 、發(fā)展重點(diǎn)、發(fā)展措施等。 一、合理配置資產(chǎn)，加強(qiáng)流動(dòng)負(fù)債用于長(zhǎng)期資產(chǎn)的管理 營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)時(shí)間與收益成反比。對(duì)各類存貨按其不同特性進(jìn)行不同的分類。 32 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作所取得的成果。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。 最后，我要特別感謝我的導(dǎo)師趙達(dá)睿老師、和研究生助教熊偉麗老師。感謝老師四年來對(duì)我孜孜不倦的教誨，對(duì)我成長(zhǎng)的關(guān)心和愛護(hù)。 首先非常感謝學(xué)校開設(shè)這個(gè)課題，為本人日后從事計(jì)算機(jī)方面的工作提供了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。在確定各部門責(zé)任的同時(shí)，也應(yīng)賦予各部門相應(yīng)的權(quán)利，達(dá)到責(zé)、權(quán)、利的統(tǒng)一。資金周轉(zhuǎn)速度快，會(huì)相對(duì)節(jié)約流動(dòng)資產(chǎn)，等于相應(yīng)地?cái)U(kuò)大了資產(chǎn)的投入，用相同的資金完成更大規(guī)模的生產(chǎn)，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。發(fā)展中企業(yè)既要加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究，也要加強(qiáng)發(fā)展戰(zhàn)略研究。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略著眼于怎樣打勝仗，而發(fā)展戰(zhàn)略著眼于怎樣為打勝仗創(chuàng)造條件。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的謀略，發(fā)展戰(zhàn)略就是對(duì)發(fā)展的謀略，什么戰(zhàn)略就是對(duì)什么的謀略。有一種看似非常簡(jiǎn)單，但卻極其有效的辦法是不斷地問：為什么？特別是一些普遍為人接受的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)運(yùn)作概念，更值得質(zhì)疑。 二、差異化戰(zhàn)略（ differentiation） 利用匠心獨(dú)具的構(gòu)思，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務(wù)形式，企業(yè)可以設(shè)計(jì)出一種與眾不同的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品本身并無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產(chǎn)品的獨(dú)特品牌形象，達(dá)到差異化的 效果。波特認(rèn)為，任何產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度普遍受到：新企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)行列的威脅力、具有類似功能商品的取代壓力、買家的討價(jià)還價(jià)力量、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的力量、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角逐對(duì)抗力量這 5 種結(jié)構(gòu)性因素所產(chǎn)生的互動(dòng)力量的影響： 一是新企業(yè)能否加入某一產(chǎn)業(yè)，對(duì)已存在于該產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)構(gòu)成威脅，當(dāng)然這要視進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的障礙有多大。當(dāng)然，非多元化公司只專營(yíng)固定的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，從事單一業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理，因此其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)是合二為一的，不分彼此的。北京交通大學(xué)出版社。 2021 年較 2021 年市盈率的大幅下降，一方面是由于凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)，一方面是由于 2021 年公司股票價(jià)格的下降。 而 10 年的權(quán)益乘數(shù)較之 09 年又提升了，可是這次的提升卻帶來了銷售利潤(rùn)率的進(jìn)一步增大，權(quán)益報(bào)酬率的進(jìn)一步提高。作為投資者，這項(xiàng)分析尤為重要。需要注意的是，在分析中，資產(chǎn)不分來源，他們被看作是一個(gè)整體，即總資產(chǎn)來源于所有者投入資本和債務(wù)資本兩方面。另外，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)作為一種凈獲利額，比毛利率更好地說明了企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的凈獲利能力，從而能更全面、完整地體現(xiàn)收入的獲利能力。 4，凈利潤(rùn)的構(gòu)成是 %，即每百元營(yíng)業(yè)收入創(chuàng)造了 的凈利潤(rùn)。也可預(yù)測(cè)其未來擴(kuò)張戰(zhàn)略的發(fā)展很有基礎(chǔ)，即有一個(gè)良好的勢(shì)頭。日本四大啤酒集團(tuán)之一的朝日 4 是青啤的 第一個(gè)國(guó)際資本合作伙伴，此外，青啤還與 AB公司等國(guó)際著名企業(yè)有緊密合作。目前公司在國(guó)內(nèi)擁有 53 家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，分布于全國(guó) 18 個(gè)省市地區(qū)，規(guī)模和市場(chǎng)份額居國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)領(lǐng)先地位。而最大限度的獲取利潤(rùn)又是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)和保證 :只有在不斷地獲取利潤(rùn)的基礎(chǔ)上 ,企業(yè)才可能發(fā)展 。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)校可以采用影印、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉?jī)?nèi)容。無論是企業(yè)的經(jīng)理人員、債權(quán)人 ,還是股東 (投資人 )都非常關(guān)心企業(yè)的盈利能力 ,并重視對(duì)利潤(rùn)率及其變動(dòng)趨勢(shì)的分析與預(yù)測(cè)。 二 、青島啤酒公司基本情況介紹 （一） 青島啤酒公司簡(jiǎn)介 青島啤酒股份有限公司前身為國(guó)有青島啤酒廠，始建于一九零三年，是中國(guó)歷史最為悠久的啤酒生產(chǎn)廠。我們認(rèn)為公司的品牌戰(zhàn)略有助于減少品牌間的內(nèi)耗以及渠道的重復(fù)建設(shè)，通過品牌的統(tǒng)一管理有助于提升公司的盈利能力。 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 金額 所占比例 (占營(yíng)業(yè)收入 ) 年份 19,614,145,000 % 2021 17,760,500,000 % 2021 15,781,400,000 % 2021 13,529,900,000 % 2021 表 1 上表表示，青啤的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在營(yíng)業(yè)收入中所占比例近乎 100%，并且主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的金額呈逐步增長(zhǎng)模式，由此說明，三年以來，青啤的發(fā)展穩(wěn)定而逐步增長(zhǎng)，并且其規(guī)模應(yīng)該在不斷擴(kuò)張，業(yè)務(wù)在穩(wěn)步擴(kuò)大，與其現(xiàn)在正在實(shí)施的做大做強(qiáng)，“低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略”的發(fā)展一致，也可預(yù)估青啤未來的發(fā)展道路及趨勢(shì)都是非常樂觀的。 （二）利潤(rùn)表構(gòu)成要素的結(jié)構(gòu)分析 項(xiàng)目 2021 年 2021 年 2021 年 一、營(yíng)業(yè)收入 100 100 100 減：營(yíng)業(yè)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加 9 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 減：銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 資產(chǎn)減值損失 加：公允價(jià)值變動(dòng)凈收益 投資收益 其中：對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)和合營(yíng)企業(yè)的投資收益 比例太低 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 營(yíng)業(yè)外收入 減：營(yíng)業(yè)外支出 其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置凈損失 四、利潤(rùn)總額 減：所得稅 五、凈利潤(rùn) 表 5 對(duì)青島啤酒 2021 年度的共同比利潤(rùn)表數(shù)據(jù)進(jìn)行縱向分析可以發(fā)現(xiàn)，其中表財(cái)務(wù)構(gòu)成情況主要是： 1，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 %，表明每百元主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)了 的毛利。在 10 年中，企業(yè)繼續(xù)執(zhí)行戰(zhàn)略，并且做得更好，故企業(yè)毛利率進(jìn)一步提高，盈利能力穩(wěn)步增強(qiáng)。 13 （四） 以資產(chǎn)為基礎(chǔ)的利潤(rùn)率指標(biāo)（資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)獲利能力） 資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)獲利能力是指企業(yè)營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)所產(chǎn)生利潤(rùn)的能力。 10 年繼續(xù)延續(xù)新的發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)業(yè)額繼續(xù)增長(zhǎng)，資產(chǎn)繼續(xù)擴(kuò)大，可是總資產(chǎn)息稅前報(bào)酬率 卻比 09 年降低了一些。截至 2021 年 10 月 19 日行權(quán)期結(jié)束時(shí)止，共計(jì) 85,529,792 份認(rèn)股權(quán)證成功行權(quán)，按照 2:1 的行權(quán)比例，新增境內(nèi)流通 A 股 42,763,617 股，使青島啤酒股份總數(shù)及境內(nèi)上市內(nèi)資股數(shù)量發(fā)生變化由行權(quán)之前的 1,308,219,178 股增加至 1,350,982,795 股，注冊(cè)資本相應(yīng)增加。 市盈率 =普通股每股市價(jià) /普通股每股收益 市盈率反映了投資者對(duì)每元收益所愿支付的價(jià)格，是投資者衡量股票潛力， 20 借以投資入市的重要指標(biāo)，在一定程度上反映著市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的青睞。 集合青島啤酒的發(fā)展戰(zhàn)略，充分說明公司在過去的經(jīng)營(yíng)過程中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，發(fā)展穩(wěn)步向前，步步為營(yíng)并且節(jié)節(jié)高升，不僅完成了階段性的計(jì)劃，而且在整體戰(zhàn)略的完成上也做得相當(dāng)漂亮。而所謂的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不外是指企業(yè)具有某種其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所無或相對(duì)缺乏的特殊能力，以便能更有效、更經(jīng)濟(jì)、更快捷地為顧客提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。 競(jìng)爭(zhēng)力量模型及一般戰(zhàn)略 一般研究者認(rèn)為，波特的主要貢獻(xiàn)是競(jìng)爭(zhēng)力量模型及一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。據(jù)此，他提出了可應(yīng)用于任何性質(zhì)及規(guī)模的企業(yè)，其涵蓋面甚廣的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 二、利用對(duì)手的弱點(diǎn)（ exploitpettor’s weakness） 如果在同一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，所有競(jìng)爭(zhēng)者都懂得分析成功要素，努力施行強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)職能性差異的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，那么結(jié)果將會(huì)是沒有任何競(jìng)爭(zhēng)者可以取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橥鹊幕顒?dòng)會(huì)互相抵消，使各競(jìng)爭(zhēng)者無法凸顯其獨(dú)特優(yōu)勝之處，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)盡量看準(zhǔn)對(duì)手的弱點(diǎn)，乘弱而入，才有建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，要清楚掌握對(duì)手的弱點(diǎn)，企業(yè)務(wù)必將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品作一詳盡的比較，這樣做可以提供線索，為企業(yè)定價(jià)和成本構(gòu)成方面奠定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。不要把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等同于企業(yè)戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，在發(fā)展中競(jìng)爭(zhēng)，這是先進(jìn)企業(yè)的成 功之道。波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略雖然很高明，但是不能代替其它的企業(yè)戰(zhàn)略。確定現(xiàn)金持有量的分析方法常用的有成本分析法、存貨分析法和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)分析法。對(duì)確實(shí)無法收回的應(yīng)收賬款，在報(bào)經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)進(jìn)行賬務(wù)處理后，仍應(yīng)做到賬銷案存，不能停止催收，收到款項(xiàng)后應(yīng) 及時(shí)入賬。 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）使用授權(quán)聲明 本人完全了解 濱州學(xué)院 關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定。 四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要?jiǎng)澤暇涮?hào)，心中是無盡的難舍與眷戀。他無論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫 35 助，使我得到不少的提高這對(duì)于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。郭謙功老師淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。 企業(yè)應(yīng)組織專門人員加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的回收管理。在企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)盡量減少占?jí)涸陂L(zhǎng)期資產(chǎn)上，暫時(shí)閑置的資金可以采取購(gòu)買有價(jià)證券 的方法存放。這些都是企業(yè)發(fā)展中的整體性、長(zhǎng)期性、基本性問題，不認(rèn)真謀劃是絕對(duì)不行的。競(jìng)爭(zhēng)靠競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力靠發(fā)展。大前研一的一套四式的日本企業(yè)常用的 “板式 ”，式式皆以追求差異化為 目標(biāo)：第一式強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)職能性差異，望文即可生義；第二式利用對(duì)手的弱點(diǎn)，無非是想借此而顯露自身的優(yōu)點(diǎn)，讓用戶有買到最佳產(chǎn)品的差異感覺；第三式不斷地問為什么，專為設(shè)計(jì)差異化產(chǎn)品激發(fā)思維找靈感，用意甚為明了；第四式為用戶尋求最大利益，還是離不開差異化。他鉆研日本的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略多年，對(duì)其運(yùn)作過程及精義所在了如指掌。 三是原料的供應(yīng)由少數(shù)公司所壟斷，是構(gòu)成供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)力量膨脹的重要原因之一。波特教授為中堅(jiān)份子的定位學(xué)派的最基本 23 理論假設(shè)是企業(yè)必須在某一產(chǎn)業(yè)中或市場(chǎng)上為其本身定位，定位的意義是指企業(yè)可依據(jù)現(xiàn)時(shí)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析結(jié)果，考慮一種可成為努力目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即成本或差異化，再斟酌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍即大（闊）市場(chǎng)或?。ㄕ┦袌?chǎng)，然后在下列 4 種戰(zhàn)略取向中選擇最適合企業(yè)條件的一種： 低成本配合大市場(chǎng)（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略取向）； 低成本配 合小市場(chǎng)（成本聚焦戰(zhàn)略取向）； 差異化配合大市場(chǎng)（廣義差異化戰(zhàn)略取向）； 差異化配合小市場(chǎng)（聚焦式差異化戰(zhàn)略取向）。 6. 重慶啤酒 _新浪財(cái)經(jīng) ?？墒牵镜默F(xiàn)金股利支付能力的降低，卻代表了留存收益率的上升，結(jié)合青島啤酒的發(fā)展戰(zhàn)略擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模卻在一定程度上反映了公司未來的成長(zhǎng)性。而且三家公司 2021 年相對(duì)于 2021 年的普通股股數(shù)均變化不大，說明相比較于行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，青島啤酒有較高的盈利能力，普通股的盈利水平較高。 到了 2021 年，該指標(biāo)由 降為 ，從計(jì)算原理分析，是因?yàn)榉帜傅脑龇笥诜肿拥脑龇?，即總資產(chǎn)平均余額的增幅大于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。結(jié)合企業(yè)這三年的發(fā)展可知過了 08 年的金融危機(jī)，青啤在 09 年調(diào)整了戰(zhàn)略路線，積極努力地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)，提高銷量，不僅如此，因?yàn)檎w戰(zhàn)略方針的需要，青啤的資產(chǎn)也在不斷增加，可是增幅沒有凈利潤(rùn)的增幅來的大，所以表現(xiàn)在總資產(chǎn)報(bào)酬率上則是遞增的情況。一個(gè)企業(yè)如果能保持良好的持續(xù)增長(zhǎng)的銷售凈利率，通常表明企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是好的