【正文】 在前期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，“博愛”知名度相當(dāng)高 提示知名度達(dá)到 80％，無提示知名度達(dá)到 50％ 博愛品牌知名度 民營(yíng)醫(yī)院整體美譽(yù)度偏低，博愛亦受到相當(dāng)影響 博愛品牌 美譽(yù)度 “博愛”、“仁愛”、“博美” ?? 消費(fèi)者易混淆綜合性民營(yíng)醫(yī)院、?？漆t(yī)院、美容整形機(jī)構(gòu)，品牌區(qū)隔不清晰 博愛品牌質(zhì)地 品牌分析： “博愛”品牌處于從知名度向美譽(yù)度跨越，改善品牌質(zhì)地的階段 網(wǎng)絡(luò)健康營(yíng)銷 提升品牌美譽(yù)度 改善品牌質(zhì)地 促進(jìn)銷售 傳播目標(biāo)： 通過 39健康網(wǎng)的傳播，在促進(jìn)銷售的同時(shí)，提升博愛品牌美譽(yù)度，改善品牌質(zhì)地 —— 深度溝通是此次傳播成功的關(guān)鍵！ 品牌和促銷需要兩手抓 信任和好評(píng) 綜合性民營(yíng)醫(yī)院 提升銷量 網(wǎng)絡(luò)健康營(yíng)銷 ?項(xiàng)目背景 ?博愛營(yíng)銷策略 ?項(xiàng)目思路及策略 ?項(xiàng)目執(zhí)行亮點(diǎn) ?項(xiàng)目總體評(píng)述 ?消費(fèi)角色區(qū)別 ?重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象 網(wǎng)絡(luò)健康營(yíng)銷 目標(biāo)受眾分析 —— 消費(fèi)角色區(qū)別 患者本身： 關(guān)心療效、服務(wù)、成本，需要深入了解醫(yī)院特色、功能、主治等 就醫(yī)行為的 決定者、評(píng)估者 患者周圍的人： 與患者關(guān)心內(nèi)容相同 就醫(yī)行為的 建議者 關(guān)注健康的民眾： 品牌印象弱，忠誠(chéng)度低 潛在的 消費(fèi)者和建議者 網(wǎng)絡(luò)健康營(yíng)銷 普通收入外來務(wù)工人員： 無當(dāng)?shù)蒯t(yī)保，擔(dān)心高昂醫(yī)療費(fèi)用，對(duì)價(jià)格比較敏感 生殖系統(tǒng)疾病患者： 受傳統(tǒng)羞澀心理影響，注重隱私 缺少渠道了解病情的患者： 要求深入了解病理，從眾心理強(qiáng)，相信口碑及專業(yè)性 嫌麻煩的輕度病癥患者： 不愿意花時(shí)間在醫(yī)院，希望通過網(wǎng)絡(luò)了解治療方法 將訴求內(nèi)容傳遞給合適的營(yíng)銷對(duì)象，改變消費(fèi)者的態(tài)度！ 目標(biāo)受眾分析 —— 重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象 從醫(yī)院主治情況和傳播目標(biāo)得出以下四種重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象： 網(wǎng)絡(luò)健康營(yíng)銷 ?項(xiàng)目背景 ?博愛營(yíng)銷策略 ?項(xiàng)目思路及策略 ?項(xiàng)目執(zhí)行亮點(diǎn) ?項(xiàng)目總體評(píng)述 ?39健康整合營(yíng)銷策略 ?傳播方向及周期 ?資源配置策略 網(wǎng)絡(luò)健康營(yíng)銷 針對(duì)博愛集團(tuán)的推廣需求和急需解決的問題，結(jié)合 39健康網(wǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合行銷 品牌 美譽(yù)度 品牌質(zhì)地 促進(jìn)銷售 博愛的需求 ?參與博愛市場(chǎng)計(jì)劃 ?配合博愛市場(chǎng)策略進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣計(jì)劃 ?利用 39本身資源豐富博愛在線市場(chǎng)活動(dòng)