【正文】 市場(chǎng)地位穩(wěn)固 新的牌子對(duì)秋冬季市場(chǎng)虎視眈眈 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 14 思索之三：如何通過 良好的產(chǎn)品策略 建立 推廣中的資源優(yōu)勢(shì) 小護(hù)士 大寶 玉蘭油 雅倩玉立 啟示一 發(fā)掘一至兩種拳頭產(chǎn)品 啟示二 集中資源 進(jìn)行推廣 突出單品，帶動(dòng)系列 營(yíng)造品牌 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 15 如上分析，我們可以構(gòu)筑的 秋冬季產(chǎn)品策略是 白雪蓮系列 祛斑美白系列 木瓜系列 白雪蓮系列（中檔偏高） 祛斑美白系列（中檔） 木瓜系列（偏低檔） 祛斑美白系列 集中資源主推 洗發(fā)水系列 洗面奶系列 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 16 洗面奶系列 新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖示 高質(zhì)量、高功能 低質(zhì)量、低功能 高價(jià)格 低價(jià)格 白雪蓮 木瓜護(hù)膚系列 祛斑美白系列 適度拉高 白雪蓮價(jià)位 適度打低木瓜系列的價(jià)位 新產(chǎn)品 價(jià)位居中 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 17 關(guān)于產(chǎn)品策略， 我們需進(jìn)行更深入的探討 ? 原 因： 祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 當(dāng)我們?cè)谇锒局魍旗畎呙腊桩a(chǎn)品時(shí)，我們將面臨來自兩個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力：首當(dāng)其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產(chǎn)品；同時(shí)，必須向非功能性膏霜產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)份額 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 18 在消費(fèi)者面前，我們的 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 首先是通過 產(chǎn)品概念 建立的 所以，必須建立 我們的 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品概念 即索芙特 =祛斑產(chǎn)品的 No. 1 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 19 我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品概念 五大理論 九大產(chǎn)品 索芙特整合祛斑 索芙特強(qiáng)勢(shì)祛斑 索芙特 強(qiáng)效祛斑因子 索芙特美白祛斑霜（露） 系列祛斑產(chǎn)品 打入消費(fèi)者記憶，打開消費(fèi)者購(gòu)買缺口 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 20 小 結(jié)： 我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略 ? 整合化：對(duì)多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 ? 單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品 ? 尖刀化 —— 強(qiáng)勢(shì)化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢(shì)的 強(qiáng)勢(shì)祛斑 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 21 小插曲：一個(gè)論據(jù) 重慶博雅美容化妝品咨詢服務(wù)公司研究發(fā)現(xiàn)： 根據(jù)護(hù)膚品的統(tǒng)計(jì)，銷售額的年增長(zhǎng)率曲線，有 57年一個(gè)周期的特點(diǎn) 在每個(gè)周期，從曲線開始上升階段起，市場(chǎng)上就有一個(gè)或幾個(gè)以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強(qiáng)勢(shì)促銷 我們是領(lǐng)跑者嗎？ 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 22 如何傳播我們的優(yōu)勢(shì)祛斑產(chǎn)品 說理 —— 整合祛斑，全面、徹底祛除 黑斑 強(qiáng)效祛黑斑，徹底又簡(jiǎn)單 誘導(dǎo) —— 五大祛斑理論支撐下的強(qiáng)勢(shì)祛斑 產(chǎn)品，祛斑有道 感性引導(dǎo) —— 無斑俏臉的魅力 俏臉無斑，索芙特美白祛斑霜 設(shè)計(jì)索芙特整合祛斑套裝 —— 索芙特?zé)o暇白玉妝 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 23 價(jià)格策略 —— SOFTTO優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如何定價(jià) 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 24 —— 以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向 的定價(jià)策略 需要研究來自兩個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格： 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品 非功能性的祛斑產(chǎn)品 目的：取得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤(rùn)空間 2021/6/17 廈門銘商貿(mào)易春夏季產(chǎn)品推廣方案 25 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品的定價(jià)示意 品牌 類 型 規(guī)格 單位 價(jià)格（元） 生產(chǎn)廠家 產(chǎn)地 綠之韻 FOD祛斑抗皺霜 30g