【正文】 厚等。 多數(shù)為名優(yōu)茶產(chǎn)茶區(qū)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，有雄厚的產(chǎn)地資源和生產(chǎn)加工能力，以某一單一知名茶葉種類為主，通過廣告、公關(guān)和形象終端等方式塑造企業(yè)品牌在該品類茶葉中的形象和地位。以“平常心”作 為 其核心 訴 求 點(diǎn) ，突出我 國傳統(tǒng) 茶文化中的 “靜心、禪定” 的文化內(nèi)涵，符合我 國飲茶 人士的 審美習(xí)慣 。 一笑堂六安瓜片產(chǎn)品線： 產(chǎn)品定位為“打造中華第一禮品茶”，走高端禮品茶的路線，并根據(jù)產(chǎn)地的環(huán)境和氣候，推出了蝙蝠洞、鉆石、鉑金、黃金等四大系列，根據(jù)葉片的規(guī)整度和滋味，分出了三星、四星、五星等級別。 案例解讀：大益普洱茶 普洱茶簡介： 普洱茶是用優(yōu)良品種云南大葉種的鮮葉制成，也叫作普洱散茶。 ② 大益把部分市場服務(wù)交給一級經(jīng)銷商，集中資源進(jìn)行深度分銷，市場開發(fā)和市場服務(wù)。 ② 獨(dú)特的宣傳方式：注重將休閑旅游與茶文化結(jié)合起來，并通過推廣茶文化從而達(dá)到推廣自身品牌的目的。主產(chǎn)地是革命老區(qū)金寨縣，是真正大自然中孕育成的綠色飲品。一般在清明前 3～ 5天開采，標(biāo)準(zhǔn)為一芽一葉或一芽二葉初展，鮮葉嫩勻，大小一致。并對一級經(jīng)銷商進(jìn)行支持，擴(kuò)大渠道覆蓋面。將部分市場開發(fā)和市場服務(wù)交給經(jīng)銷商，集中資源進(jìn)行深度分銷。采取的是傳統(tǒng)的，相對也比較保險、保守的傳播路線。 行銷策略： ① 立足于省內(nèi)市場的開發(fā)，以六安為“根據(jù)地”，以安徽省會合肥為“橋頭堡”，采取先開拓省內(nèi)市場、逐步輻射全國市場的發(fā)展戰(zhàn)略，形成“旗艦店 +大型商超專柜+專賣店特許經(jīng)營”的推廣模式。產(chǎn)品廣告語為“茶有益，茶有大益“，其蘊(yùn)藏的是茶葉的”健康文化“。 ② 除了電視廣告，大益的戶外廣告宣傳隨處可見。 案例解讀 — 天福茗茶 天福茗茶簡介 天福集團(tuán)創(chuàng)建于 1993年