【正文】 方式 ?產品結構 、 美容院形態(tài)一體確定美容院經營方式 （ 模式 ） 模式化產品行銷 掌握不同形態(tài)的美容院銷售方式 形成搭配產品最佳銷售組合 以解決來人、留人、回頭、轉介紹等問題 將會員制貫串于日常銷售 美容院客院裝銷售模式 客裝如何賣？ 不同的目的與使用方法確定不同的銷售方式 院裝如何賣？ 附屬模式的技巧銷售 經營售后顧客 售后顧客價值： （需要正面?zhèn)鞑ィ? 總結： 目標源于 精心設計、細節(jié)創(chuàng)新、積極拼搶 概括來講 ?突出四高標準 ?（形象高標準、技術高標準、服務高標準、高附價值）； ?實行價格適中政策，面向大眾服務， ?最大限度讓利顧客，實現(xiàn)高附加值運作； ?達到四贏的目的 ?顧客贏、美容院贏、代理商贏、廠家贏； ?客裝產品成套銷售與療程項目逐級深化相對應，互動互進。 小節(jié)： 獨僻溪徑通路設計，保持專業(yè)美容的傳統(tǒng)優(yōu)勢，又發(fā)揮了日化線暴發(fā)力強長足的特點。 總結： 美容師和顧客是銷售終端的最前沿，要想將產品迅速銷售出去必須了解她們，否則其他任何努力都將是一時而不是一世。同時它也對美容院和美容師有了更高的要求 —— 既要有高水平，高標準的專業(yè)服務技能，又能成套地賣客裝，有機地把