【正文】 方式 ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 、 美容院形態(tài)一體確定美容院經(jīng)營(yíng)方式 （ 模式 ） 模式化產(chǎn)品行銷(xiāo) 掌握不同形態(tài)的美容院銷(xiāo)售方式 形成搭配產(chǎn)品最佳銷(xiāo)售組合 以解決來(lái)人、留人、回頭、轉(zhuǎn)介紹等問(wèn)題 將會(huì)員制貫串于日常銷(xiāo)售 美容院客院裝銷(xiāo)售模式 客裝如何賣(mài)？ 不同的目的與使用方法確定不同的銷(xiāo)售方式 院裝如何賣(mài)？ 附屬模式的技巧銷(xiāo)售 經(jīng)營(yíng)售后顧客 售后顧客價(jià)值： （需要正面?zhèn)鞑ィ? 總結(jié)： 目標(biāo)源于 精心設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)創(chuàng)新、積極拼搶 概括來(lái)講 ?突出四高標(biāo)準(zhǔn) ?（形象高標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)高標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)、高附價(jià)值）； ?實(shí)行價(jià)格適中政策，面向大眾服務(wù)， ?最大限度讓利顧客，實(shí)現(xiàn)高附加值運(yùn)作； ?達(dá)到四贏的目的 ?顧客贏、美容院贏、代理商贏、廠家贏； ?客裝產(chǎn)品成套銷(xiāo)售與療程項(xiàng)目逐級(jí)深化相對(duì)應(yīng)，互動(dòng)互進(jìn)。 小節(jié)： 獨(dú)僻溪徑通路設(shè)計(jì)，保持專(zhuān)業(yè)美容的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，又發(fā)揮了日化線暴發(fā)力強(qiáng)長(zhǎng)足的特點(diǎn)。 總結(jié)： 美容師和顧客是銷(xiāo)售終端的最前沿，要想將產(chǎn)品迅速銷(xiāo)售出去必須了解她們，否則其他任何努力都將是一時(shí)而不是一世。同時(shí)它也對(duì)美容院和美容師有了更高的要求 —— 既要有高水平，高標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)技能，又能成套地賣(mài)客裝，有機(jī)地把