【正文】 ? 為什么要宣傳？ ? 中小企業(yè)還需要注意 ? 作為飼料行業(yè)，我主要談談宣傳，因為飼料屬于生產(chǎn)資料，不是消費品，所以不過多的討論促銷 ? 主要探討的是宣傳內(nèi)容，不是宣傳方式。 ? 所以，如果產(chǎn)品價格定的不好，那么還是會極大的影響我們銷售。 ? 分析：賣方市場的時候，這個答案沒問題，因為那時只要你有產(chǎn)品就能賣了。 市場細分 飼料企業(yè)如何做市場細分（舉例）： 1）根據(jù)質(zhì)量高低可分為：高檔、中檔、低檔等。期間參與過某飼料創(chuàng)業(yè)項目，制定市場戰(zhàn)略和營銷策略。 6）根據(jù)地理位置遠近可分為：內(nèi)圍市場（近距離）、外圍市場（遠距離）等。 ? 服務是指為達成交易而做的所有工作的總和。 ? 而當標價 1000多元時，能夠很好的滿足高端客戶的心理消費需求，所以很快就賣出去了。 宣傳的目的？ ? 目前的中、小飼料企業(yè)，應該重視的是對 企業(yè)本身 的宣傳，即讓市場、客戶甚至是同行競爭者知道你是做什么的，你憑什么做。 中小企業(yè)還需要注意 由于中、小企業(yè)本身規(guī)模和影響力太小，客戶對公司是否認可， 有時實際也就是對企業(yè)老板是否認可的問題 ， 所以對于中、小企業(yè)而言， 老板自身的“ 品牌 ” 形象也是非常重要的，因為老板的形象就是企業(yè)的形象，老板的經(jīng)營理念代表企業(yè)的經(jīng)營理念。 ? 企業(yè)的未來發(fā)展前景。 包括一些大的企業(yè)在內(nèi)，很多時候他們失去市場的原因不是產(chǎn)品本身不好，而是渠道利益沒處理好。 ? （ 為什么呢？ ） ? 換位思考一下，當你去買東西時，如果是同等價格，你是買熟悉的品牌，還是陌生品牌。 ? 試問：你還做 “ 通才 ” 嗎？ 完整產(chǎn)品的概念 ? 飼料企業(yè)賣什么？ ? 完整產(chǎn)品的概念 ? 意義 飼料企業(yè)賣什么？ ? 對于一個飼料企業(yè)而言，銷售的產(chǎn)品是什么？ ? 很多人會說： “ 飼料企業(yè)賣的當然是飼料了 ” 。 每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。 課程目錄 ? 課程目的 ? 1 產(chǎn)品定義（ Product） ? 市場細分 ? 產(chǎn)品定位 ? 完整產(chǎn)品的概念 ? 2 價格策略（ Price） ? 如何確定產(chǎn)品價格？ ? 分析兩種說法 ? 正確的定價策略該怎樣？ ? 定價技巧 ? 一個服裝商場的案例 ? 定價的重要性 ? 3 銷售渠道（ Place） ? 經(jīng)銷商關心什么？ ? 如何選擇合適的渠道，以及如何兼顧到終端用戶的利益？ ? 4 宣傳促銷（ Promotion） ? 目前中小企業(yè)宣傳存在的問題 ? 宣傳的目的？ ? 宣傳內(nèi)容？ ? 為什么要宣傳？ ? 中小企業(yè)還需要注意 ? 5 4P的平衡