【正文】 思路設(shè)計(jì)出為顧客需要的 、 功能更多的洗衣機(jī)產(chǎn)品的 。 2021/6/16 廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷教研室 16 16 市場追隨者 （ MarketFollowers） 的競爭戰(zhàn)略 ? 對于市場份額大大小于市場領(lǐng)先者的追隨者來說 ， 如果沒有產(chǎn)品在技術(shù)上的真正進(jìn)步或營銷組合上有效改進(jìn)的辦法與機(jī)會 ， 就應(yīng)該更多考慮采用以 主旨是保持現(xiàn)有市場份額 ， 在行業(yè)有發(fā)展機(jī)會時 ， 能夠同樣地獲得這些機(jī)會而發(fā)展 ， 而不是相對地減少了自己的市場份額 做法 。 ? 愿望競爭者 （ Generic petition），指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。 譬如 2021/6/16 廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷教研室 7 競爭者優(yōu)勢與劣勢分析 品牌 顧客對競爭者的評價(jià) 顧客知曉度 產(chǎn)品質(zhì)量 情感份額 技術(shù)服務(wù) 企業(yè)形象 A 5 5 4 2 3 B 4 4 5 5 5 C 2 3 2 1 2 2021/6/16 廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷教研室 8 8 制定市場競爭戰(zhàn)略 ?制定市場競爭戰(zhàn)略分為 6個步驟： 競爭環(huán) 境分析 行業(yè)分析 市場演進(jìn)分析 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 競爭對手分析 確定競爭 目標(biāo) 確定競 爭方案 確定競 爭戰(zhàn)術(shù) 促銷 渠道 價(jià)格 產(chǎn)品 戰(zhàn)略 總結(jié) 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 經(jīng)濟(jì)評價(jià) 差異分析 反饋系統(tǒng) 最高決策層 各子系統(tǒng) 各市場目標(biāo) 總體市場目標(biāo)