西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運(yùn)作提點(diǎn)(留存版)
【正文】 ） 、 大客戶要事前專人接洽 。高端酒會的優(yōu)勢 還有什么更好的辦法邀請到客戶 并輕松的促成簽單呢？ 范例一：高端酒會 ? 前期 ：收集客戶信息，并廠址拍照，辦公室客戶尊容拍照，用于產(chǎn)說會主持流程中“嘉賓介紹”環(huán)節(jié)； ? 中期 ：與講師溝通客戶性質(zhì)，并確定主講內(nèi)容與推薦產(chǎn)品； ? 會中 ：場地等布置盡量精細(xì)，氛圍活躍；利用現(xiàn)場簽單情況盡量成交； ? 會后 ：后期給予簽到禮品奉送，再次成交 高端酒會要點(diǎn)范例 ? 高端客戶攀比心理 一、會前準(zhǔn)備（五步曲） 這是整個酒會成功簽單收單的關(guān)鍵 ！ 確定目標(biāo)，根據(jù)酒會安排的時間合理規(guī)劃 列出準(zhǔn)客戶名單，進(jìn)行初步篩選，制定拜訪計(jì)劃 堅(jiān)持每日大量拜訪，填寫工作日志，集體研討解決問題 預(yù)熱準(zhǔn)客戶，簡單講解產(chǎn)品功能、特點(diǎn)，提升購買興趣 篩選邀約客戶，選中階段拜訪中意愿較強(qiáng)的準(zhǔn)客戶邀約 一、會前準(zhǔn)備（注意事項(xiàng)） 拜訪時講求大數(shù)法則，以量取勝，不要耽誤時間 約定方便的時間、熟悉的地
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