【正文】 買方市場過渡的階段，致使部分產(chǎn) 品供過于求。 4 競爭者的市場反應(yīng)行為。 生產(chǎn)觀念， 產(chǎn)品觀念。 1 《 市場營銷 》課程導(dǎo)學(xué)方案 宿遷市廣播電視大學(xué) 蔡 瑞 專業(yè)名稱 旅游 課程名稱 市場營銷 面授課時 5 學(xué)分 4 責(zé)任教師 蔡瑞 班級 授課地點 4 號樓 504 課程性質(zhì) 《市場營銷學(xué)》是廣播電視大學(xué)經(jīng)濟管理類必修的專業(yè)基礎(chǔ)課，它是為培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展需要的、應(yīng)用型的專業(yè)人才服務(wù)的。在西方 3 國家工商企業(yè)的營系活動中，先后出現(xiàn)了五種營銷觀念，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷售觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。 競爭者的優(yōu)勢與劣勢。 請學(xué)員按照要求參加網(wǎng)上 BBS討論并留言。 ③ 復(fù)合多角化。（ 3）有利于樹立企業(yè)形象，提高顧客對企業(yè)產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。第二，選擇性銷售。 缺點：主要缺點在于風(fēng)險較大。 答：需求導(dǎo)向定價法是以消費者的需求為中心的企業(yè)定價方法。 3．強烈型竟?fàn)幷? 許多企業(yè)對市場竟?fàn)幰蛩氐淖兓置舾?，一旦受到來自竟?fàn)幷叩奶魬?zhàn)就會迅速作出強烈的市場反應(yīng)，進行激烈的報復(fù)和反擊，勢必將 8 挑戰(zhàn)自己的竟?fàn)幷咧糜谒赖囟罂臁? 二、參考課本 P29 答：（ 1）多角化增長戰(zhàn)略是企業(yè)盡量增加經(jīng)營的產(chǎn)品的種類和品種 ,使自身的特長得以充分發(fā)揮 ,人、財、物力資源得以充分利用，且減少風(fēng)險、提高整體效益。 分銷渠道設(shè)計的步驟大致可分為以下四步：設(shè)計渠道目標(biāo)、確認限制條件、確定渠道結(jié)構(gòu)、選擇具體成員。非價格競爭被人們認為是企業(yè)競爭手段的進一步發(fā)展，是企業(yè)市場競爭的高級形式。 一、市場營銷學(xué)的性質(zhì)和研究對象 學(xué)科“ MARKETING”有許多中文譯名，比較常見的有“市場營銷學(xué)”、“市場學(xué)”、“行銷學(xué)”等。 學(xué)法指導(dǎo) 市場營銷學(xué)是應(yīng)用性學(xué)科，是一門引進課程。 9．分析競爭者的步驟和方法； 10．各類競爭者如何根據(jù)企業(yè)的競爭地位制訂相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略和競爭策略。 擴大需求量策略 保護市場占有率策 四、市場挑戰(zhàn)者的進攻策略 正面進攻。推銷觀念是以產(chǎn)品為出發(fā)點；市場營銷觀念是以消費者的需求為出發(fā)點。企業(yè)力圖通過改變自己的某些策略，以降低環(huán)境變化威脅對企業(yè)的負面影響程度。 （四）答：（一）標(biāo)記性。企業(yè)要善于尋找構(gòu)想、激勵構(gòu)想和完善構(gòu) 想。 作業(yè)四 10 一、判斷正誤： ╳ ╳ ╳ ╳ √ ╳ √ √ ╳ ╳ 二、單項選擇題： C D C A A C A A D A 1 D 1 A 1 A 1 B 1 C 1 A 1 D 1 D 1 D D 三、多 項選擇題： ABCD ABCB ACD ABCE ABCD 四、簡答題 答：企業(yè)進行有效溝通及促銷的步驟有：（ 1）找出目標(biāo)受眾；（ 2）決定溝通目標(biāo)；（ 3）設(shè)計溝通信息；（ 4）選擇溝通渠道；（ 5）制定促銷預(yù)算；（ 6）決定促銷組合。要做到這點，企業(yè)要注意以下