浙大李皇照戰(zhàn)略營銷講義6組織市場與組織購買行為(留存版)
【正文】 Demand） ? 需求較缺乏彈性 ? 需求的波動性大 ? 專業(yè)購買 ? 直接購買 ? 互惠購買 ? 租賃或購買 如有引用，請?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 4 □ 組織的購買角色 ■ 購買中心 （ Buying Center） – 組織的購買決策單位 ? 發(fā)起者 ? 使用者 ? 影響者 ? 決定者 ? 核準(zhǔn)者 ? 購買者 ? 把關(guān)者 如有引用，請?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 5 ■ 組織的購買類型 ? 直接再購買
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