【正文】 13%郵政35%工行17%商行1%工行 農行 中行 建行 郵政 商行 合計 期初網點數(shù) 160 147 170 125 354 13 969 期末網點數(shù) 173 153 198 129 357 15 1025 增減 13 6 28 4 3 2 56 活動網點 73 79 88 68 268 15 591 活動率 42% 52% 44% 53% 75% 100% 58% 人保壽險湖南分公司銀保部 各機構主要 KPI數(shù)據(jù)分析 ? 總體來看，還是存在著 “ 四低一高 ” 的問題，即件均保費、點均保費、點均件數(shù)、人均保費低，退保率高。 ? 全省共設營業(yè)部 42個，營業(yè)部經理 42人。 維持：保費計劃達成率符合維持標準 100%（含），且其他四項考核中有三項符合維持標準，達到以上標準者予以維持留任。 ? 轉正、入職：凡試用 3個月后，由 3級機構銀保部按 《 基本法 》 考核，經考核符合入職條件的，提供面試表、推薦表、客戶經理基本情況表（電子表），定崗定級情況表、異動表（傳真件）上報至分公司銀保部。 ? 一季度保費收入排名前三的機構分別是 長沙、衡陽和常德 。 單位：萬元 長沙 衡陽 岳陽 邵陽 懷化 永州 株洲 常德 益陽 湘潭 合計 工行 5。 《 基本法 》 及有關制度解讀 人保壽險湖南分公司銀保部 規(guī) 范 經 營 事 項 ?手續(xù)費標準： 嚴格執(zhí)行行業(yè)公約規(guī)定的銀保代理手續(xù)費的標準：五年期及以下產品不得超過躉繳保費的 ％，十年期產品合同手續(xù)費不超過 3％，短期意外險不超過 10％，萬能型產品不得超過 3%，五年期和十年期產品營銷總費用 5％（含人力成本費） . ?重大對外方案如合作協(xié)議、手續(xù)費支付標準、競賽方案、宣傳話術等必須報省分公司銀保部審批。漸知誠意 日見仁心 人保壽險湖南分公司銀保部 湖南銀保部經營形勢分析 5/27/2021 人保壽險湖南分公司銀保部 內容提要 《 基本法 》 及有關制度解讀 1 開業(yè)以來銀保業(yè)務經營狀況 2 銀保工作思路、目標及措施 3 六月份工作安排 4 人保壽險湖南分公司銀保部 分公司銀行保險業(yè)務系列組織架構 客戶經理 總 公 司 總 公司銀行保險部 省分公司銀行保險部 企劃 崗 督導崗 業(yè)務管理崗 分公司營業(yè)本部及三級機構 營業(yè)部 客戶經理 四級機構 四級機構銀保部 營業(yè)部 綜合內勤崗 省分公司 綜合內勤崗 培訓 崗 分公司營業(yè)本部及三級機構銀行保險部 企劃崗 督導 培訓崗 客戶經理 客戶經理 人保壽險湖南分公司銀保部 07版客戶經理管理辦法出臺的意義 ? 隊伍穩(wěn)定和發(fā)展的需要 。 ?營業(yè)部經理考核 營業(yè)部經理考核為 6個月、每年的考核月為 1月、 7月，分別對應的考核階段為： 上一年度 6月 26日 12月 31日、本年度 1月 1日 6月 25日 –半年度考核期間內，銀行保險部可酌情設置一季度和三季度考評，對各項任務達成率持續(xù)低的營業(yè)部經理予以調整或免職。 ? 常德中行渠道銀保通上線推廣工作到位，保費大幅上漲，本月實現(xiàn)保費，在各機構中行渠道保費中遙遙領先，希各機構向常德學習。 單位：萬元 長沙 衡陽 岳陽 邵陽 懷化 永州 株洲 常德 益陽 湘潭 目標任務 1100 660 500 350 300 350 400 660 350 350 實際達