【正文】 6 目錄 公司概況和管理團(tuán)隊 技術(shù)和產(chǎn)品 行業(yè)分析 商業(yè)模式 目標(biāo)市場和競爭分析 風(fēng)險分析和投融資計劃 財務(wù)分析 7 沃德的核心技術(shù) ? 核心技術(shù)： 通過沃德研發(fā)隊伍的不懈努力和股東資金的持續(xù)投入，我們獨(dú)家擁有全套的汽車洗車、美容、裝潢、凹陷修復(fù)、快修、四輪定位、移動烤漆房等可移動車載汽車服務(wù)設(shè)備，為本項目持續(xù)發(fā)展，為會員需求的深度挖掘儲備了必需的技術(shù)和設(shè)備。在汽車行業(yè)有十六年的經(jīng)驗(yàn)，對汽車業(yè)界的技術(shù)、理論、實(shí)踐以及發(fā)展動態(tài)有著深刻的領(lǐng)悟。 1997年進(jìn)入摩托羅拉（中國）電子有限公司，被派往天津擔(dān)任天津 office manager,期間仍兼職擔(dān)任某汽車租賃公司獨(dú)立董事。在汽車行業(yè)有十五年的經(jīng)驗(yàn)，對汽車業(yè)界的技術(shù)、理論、實(shí)踐以及發(fā)展動態(tài)有著深刻的領(lǐng)悟，尤其對汽車后市場更有著獨(dú)到的見解和知識。所以現(xiàn)在一個洗車店待照轉(zhuǎn)讓往往都在 10幾萬至幾十萬（根據(jù)店面大?。┢渲姓盏膬r格占 80%。 近年來，隨著中國私家車數(shù)量的猛增和汽車消費(fèi)需求的擴(kuò)大，中國的汽車后市場服務(wù)業(yè)被許多業(yè)內(nèi)專家喻為中國汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的一個 “ 超級奶酪 ” ，國內(nèi)外許多投資者都對這個市場躍躍欲試。 投入少量資金，通過連鎖，能撬動幾何倍數(shù)的資本 22 目錄 公司概況和管理團(tuán)隊 技術(shù)和產(chǎn)品 行業(yè)分析 商業(yè)模式 目標(biāo)市場和競爭分析 風(fēng)險分析和投融資計劃 財務(wù)分析 23 商業(yè)模式 產(chǎn)品與服務(wù) ? 業(yè)務(wù)定位：專業(yè)的移動汽車服務(wù)商 ? 目前在杭州作了大量的市場調(diào)研、市場推廣工作 ? 未來希望以杭州為基地，發(fā)展全國市場 ? 業(yè)務(wù)模式 ? 在杭州的 120個目標(biāo)小區(qū)發(fā)展直接會員。且本模式易于內(nèi)部復(fù)制，資金需求不大。 ? 發(fā)起人股份減持，如項目不能取得預(yù)期回報，發(fā)起人可見持股份，以保證投資人利益。 )毛利率 =1(20/1000*+*34) % 人均月工資（單位：元） 1200 27 財務(wù)分析 未來四年的分析 項目 2021年（杭州 ) 2021年 (6個城市） 2021年（全國加盟） 2021年（挖掘深度） 會員數(shù) 36, 367, 734, 734, 會員月服務(wù)費(fèi) (元 ) 6, 會員服務(wù)費(fèi)收入 21,600, 220,200, 440,400, 52,848,000, 加盟店數(shù) 1, 1, 單店加盟費(fèi) (元 ) 30, 30, 30, 30, 加盟收入 3,600, 33,100, 36,700, 總銷售收入 25,200, 253,300, 477,100, 52,848,000, 美容服務(wù)原材料成本 （ 元 ） 403, 4,117, 8,235, 988,257, 加盟成本 (元 ) 2,160, 22,020, 44,040, 5,284,800, 銷售總成本 2,563, 26,137, 52,275, 6,273,057, 銷售利潤 22,636, 227,162, 424,824, 46,574,942, 銷售稅金及附加 經(jīng)營利潤 21,277, 213,532, 399,335, 43,780,445, 管理費(fèi)用 6,200, 63,215, 126,430, 139,073, 銷售費(fèi)用 4,255, 42,706, 79,867, 8,756,089, 利潤總計 10,821, 107,610, 193,037, 34,885,283, 所得稅 (返還政策 ） 1,623, 16,141, 28,955, 5,232,792, 凈利潤 9,198, 91,469, 164,082, 29,652,490, 投資回報 (200萬， 40％ ) 3,679, 36,587, 65,632, 11,860,996, 投資回報率 % % % % 28 目錄 公司概況和管理團(tuán)隊 技術(shù)和產(chǎn)品 行業(yè)分析 商業(yè)模式 目標(biāo)市場和競爭分析 風(fēng)險分析和投融資計劃 財務(wù)分析 29 公司主要優(yōu)勢 ? 創(chuàng)新模式，創(chuàng)新理念； ? 本項目歷經(jīng)多年準(zhǔn)備，投入大，準(zhǔn)備足； ? 本項目有充分的科研準(zhǔn)備，為后續(xù)發(fā)展提供了保障； ? 已與浙江建行、浙江聯(lián)通等簽訂協(xié)議，成為戰(zhàn)略合作伙伴，可以其部分會員提供服務(wù)，并由建行與聯(lián)通付費(fèi)。 43%的下崗職工有創(chuàng)業(yè)的需求，62%的殘疾人有創(chuàng)業(yè)的愿望。 它包括 ①新車除蠟； ②劃痕處理； ③漆面養(yǎng)護(hù) ④