【正文】 運輸方式等。在這接近半年的實習(xí)經(jīng)歷中，讓我受益匪淺，學(xué)到了原本在課本上學(xué)不到的一些東西，使自己更進(jìn)一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏。適合裝置于工廠、別墅、住宅停車場，可任意遷移，搬遷安裝容易或根據(jù)地面情況，獨立及多臺設(shè)備，備有專用鎖匙開關(guān)，防止外人開動設(shè)備，車板防下滑保險裝置。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能鍛煉我的溝通能力與人際交往能力，讓自己成為一名合格的 二監(jiān)督其業(yè)務(wù)費用按規(guī)定使用 根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細(xì)帳目，按時登記明細(xì)帳目 。 在這段實習(xí)過程中。四要腦勤。 發(fā)貨 (雙人或多人復(fù)核 ) 發(fā)貨申請后，填寫發(fā)貨指令單 (發(fā)貨申請以傳真、郵件、電話等形式 ) 發(fā)貨前需確認(rèn)發(fā)貨合同或協(xié)議，對方資質(zhì)備案，記錄供貨金額 發(fā)貨時確認(rèn)隨貨附同批廠檢報告 (出庫單、合同等 ) 確認(rèn)發(fā)貨方式的選擇，發(fā)貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤 領(lǐng)導(dǎo)簽字后，由發(fā)貨員送至倉庫主管發(fā)貨并登記、記錄、查收 根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細(xì)帳目，按時登記明細(xì)帳目 開票 (雙人或多人復(fù)核 ) 開票申請后，填寫開票申請單 (開票申請以傳真、郵件、電話等形式 ) 開票前需確認(rèn)開票 品種、單價及數(shù)量，對方資質(zhì)、開票信息等 發(fā)票開好后，登記發(fā)票面值、開票公司名稱、品種、發(fā)票代號，以及申 請人和收件人 雙人復(fù)核發(fā)票后，將其寄出 (發(fā)票要單獨寄出，或附上出庫單、合同等，發(fā)票不能隨貨同行 ) 月底協(xié)助財務(wù)部核對銷售清單合同及發(fā)貨情況，確保市場部和財務(wù)的統(tǒng)一 對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件 內(nèi)勤人員出差 內(nèi)勤人員也需要定期出差，定期拜訪客戶。 三、認(rèn)清不足，加以改進(jìn)，提高工作效率 雖然取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn) 在：行業(yè)知識缺乏，對工作效率有一定影響；有些工作還不夠細(xì)，貫徹的不是十分到位；工作有時會情緒化；文字水平還需要很大提高。 二、對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理 銷售物料的管理 (1)文件、材料、樣品、彩頁?等 (雙人或多人復(fù)核 )。 對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件 三、銷售部內(nèi)部管理 對日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作 掌握和使用印章并審核，記錄和傳達(dá)重要電話內(nèi)容，負(fù)責(zé)收發(fā)各類電報、 信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。內(nèi)勤跟據(jù)合同協(xié)議和結(jié)算方式通知銷售人員要款。（有客戶款項到賬要隨時通知財務(wù)查賬，不能未接到財務(wù)指令直接安排發(fā)貨）。發(fā)貨時確認(rèn)隨貨附樣品、贈品及政策支持物料的清單 。 (1)按要求進(jìn)行市場信息收集并提供信 息報表，以書面形式報公司銷售經(jīng)理。 二、不斷學(xué)習(xí)，逐步提高，不斷完善自己 隨著工作的慢慢熟悉及領(lǐng)導(dǎo)與同事的支持和信任，開始做韓總的助理，主 要負(fù)責(zé)協(xié)助韓總完成總公司下達(dá)的各種指標(biāo)的分解上報工作，報告的撰寫，相關(guān)文件及會議精神的傳達(dá)，公司內(nèi)外部審核的配合工作、部分工程、材料、勞務(wù)合同的制定、內(nèi)部評審工作及上報集團公司法律事務(wù)部評審備案工作；分公司、營銷部會議記錄及反饋；考勤、衛(wèi)生、辦公用品采購等內(nèi)部行政工作；參與各部門的人員考核工作；營銷部經(jīng)營情況匯總、及季度經(jīng)營總結(jié)撰寫、部分資信標(biāo)的制作、協(xié)助業(yè)務(wù)人員相關(guān)工作等。建立客戶檔案，并定期進(jìn)行回訪。任何用戶來電要隨時準(zhǔn)確記錄，發(fā)貨記錄、報表填寫、合同起草等時效性強的材料不能久拖不辦。 內(nèi)勤是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐對公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反饋給顧客。 四、今后努力的方向： 半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。 六、實習(xí)感言 總的來說，這半年的實習(xí)生涯使我說活 過得更充實，讓我感受到并且親身體驗到了學(xué)校與社會的不同。 產(chǎn)品的了解 到公司后的第二個星期，市場部的主要負(fù)責(zé)人就對我們進(jìn)行了一項關(guān)于我們需要銷售產(chǎn)品的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中，主要是讓我們了解公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品及在。尤其是起草合同要盡量往前趕，能現(xiàn)在完成的決不拖到下一刻，要干凈利索。銷售內(nèi)勤應(yīng)具備哪些能力 銷售內(nèi)勤工作是一項瑣碎繁雜、綜合協(xié)調(diào)服務(wù)的工作，既要完成文字處理、解答用戶來電咨詢、寄送樣品票據(jù)等日常程序化的工作，又要定期盤點庫存、回訪用戶、整理用戶檔案，所以銷售內(nèi)勤工作不僅僅是聯(lián)系內(nèi)外的紐帶，更是企業(yè)形象的重要窗口，其作用舉足輕重。 每個月度對合同履行，資金回籠，業(yè)務(wù)費支出情況進(jìn)行統(tǒng)計和上報 。了解工作職責(zé) 還清晰的記得在剛來的那兩天自己覺得非常的沮喪 ,因為公司的每個人都在不停忙自己的事情，根本就沒有人理會我這個初來乍到的實習(xí)生，于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款， 背一些最基礎(chǔ)的東西 .看了幾天的條款有點看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的，沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的解釋 ,所以我就開始討厭這樣工作式的生活了，開始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用 戶資料時也比較簡單 (包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件 )。我在里面第一個月呆的是剪板組，主要負(fù)責(zé)一些小型的鋼材的搬運以及幫助師傅畫畫線之類的，第二個月就換到鉆孔組，主要負(fù)責(zé)所有在鋼材需要鉆的孔。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論，不斷在實踐中來自己。當(dāng)我們把所學(xué)的知識運用到實踐中去，才能真正體現(xiàn)它的價值。我就只在車間里呆了一個半月，雖然沒有到每個組上去學(xué)習(xí)，但是我還是大致的了解了里面的一些生產(chǎn)流程，比如一個小小的鋼板要做成型是需要人工編程、測量、打磨、加工、裁剪等流程的，所以，一個機械式車庫的完成是需要無數(shù)項工序來 體現(xiàn)的。 ?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。 回到家我把自己的想法告訴了父母，他們就很認(rèn)真的開導(dǎo)我說剛接觸社會都是這樣的，做什么事情都要有個適應(yīng)的過程，再說了你又是一個新人，你自己有什么不懂的事情就應(yīng)該主動向老員工請教，你不問人家怎么知道你不會什么啊。按合同要求給制造商做好銜接工作 。那么，如何才能做好銷售內(nèi)勤工作 ? 一、要養(yǎng)成三種習(xí)性，適應(yīng)內(nèi)勤工作需要 (一 )要有主動性。當(dāng)然，在追求工作效率的同時，不能忽視工作的準(zhǔn)確程度，要保持頭腦清醒，忙而不亂。我們以前生產(chǎn)設(shè)備的，但是，隨著市場的一些走向，公司開始自主研發(fā)了一項新的產(chǎn)品：車庫。在這個過程中，讓我在一些平常不太關(guān)注和了解的東西上有了一定的感性認(rèn)識，雖然時間很短暫，但感受頗多，受益匪淺，讓我們明白了一些所謂的工作與校園之間的差別，社會的現(xiàn)實讓我們更能成長，壓力無處不在，這就是工作，這就是社會，這就是人生。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù) 。編制及月度工作計劃及資金回 籠使用計劃 。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務(wù)占用了很多工作時間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做。用戶資料的收集是個繁雜緩慢的過程，要勤于補充、整理用戶檔案，保證資料完備。 購銷合同的存檔、登記 對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、合同履行情況的統(tǒng)計表。身為助理，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，也產(chǎn)生了很大的危機感，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí) ，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己這一年來還是有了很大的進(jìn)步。 (4)定期電話拜訪客戶，及時了解客戶的經(jīng)營狀況、庫存狀況及市場需求，并作好記錄。 開票 (雙人或多人復(fù)核 ) 開票前需確認(rèn)開票品種、單價及數(shù)量是否與訂單內(nèi)容相符。 ，要先做和財務(wù)對再和客戶對，客戶回傳后銷售內(nèi)勤開開票申請給財務(wù)開票回到內(nèi)勤寄給客戶。傳遞計劃部和倉庫，并做到及時跟催。將結(jié)果報銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理。或者手工用 EXCEL登記，相關(guān)數(shù)據(jù)可能需要統(tǒng) 計、計算，工作要非常細(xì)心 不同的公司性質(zhì)不同在崗位職責(zé)上的要求也有很大區(qū)別 我先后在兩家正規(guī)的公司做過銷售內(nèi)勤 綜合一下 有以下幾個表格： 明細(xì) 以上有幾個表格是和財務(wù)相關(guān)的 可能有些大型一點的公司就由專門的財務(wù)人員來做了 小規(guī)模的就都的由銷售內(nèi)勤一個人來管理了 建議多賬務(wù)一些財務(wù)方面的知識 因為正常情況來說銷售內(nèi)勤手里都應(yīng)該有一本保管帳 另外有一些公司可能還需要你做幾個關(guān)于客戶資源信息的表格 我以前的公司都是有專門