【正文】 高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá) 3000 財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。參加黨的輪訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)；學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā) 展觀的有關(guān)精神，并落實(shí)到日常業(yè)務(wù)工作之中。 5）加強(qiáng)“電廠紀(jì)檢監(jiān)察工作網(wǎng)”的建設(shè)與維護(hù)工作，進(jìn)行了一次改版。 本著“學(xué)高為師，身正為范”的理念，在參加工作的一年里，我嚴(yán)格要求自己，較快地實(shí)現(xiàn)了角色和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，通過自主探究、聽課和校本培訓(xùn)不斷地充實(shí)自己。 2021 年 1 月至 2021 年 6 月參與完成了建業(yè)小哈佛綜合教學(xué)樓，建筑面積約 8200 平方米，同時(shí)， 2021 年 3 月至 2021年 6 月參與完成了建業(yè)城市花園三期工程 8 8 8 8 889～ 93樓及 99樓的樁基工程監(jiān)理工作，后又于本年 7 月份 開始至12 月獨(dú)立負(fù)責(zé) 9 92樓的土建監(jiān)理工作，年底， 9 92樓主體工程順利封頂， 2021 年 7 月開始，又監(jiān)管 96樓的土建監(jiān)理工作，本人負(fù)責(zé)的 3 個(gè)單位工程總建筑面積約 19000 平方米，約占整個(gè)建業(yè)城市花園三期工程的五分之一；由于本人的工作得到了監(jiān)理部及項(xiàng)目總 監(jiān)理工程師的認(rèn)可，監(jiān)理部又將建業(yè)三期工程的一片區(qū)室外管網(wǎng)及道路工程交于本人負(fù)責(zé)監(jiān)理工作，經(jīng)過不懈的努力，最終均按合同要求完成了各項(xiàng)監(jiān)理任務(wù)。 個(gè)人工作業(yè)績(jī)和技術(shù)業(yè)務(wù)工作總結(jié) 石家莊市橋東區(qū)紀(jì)委馬力 本人于 1993 年 12 月參加工作至今，一直從事汽車駕駛工作。在車輛維修方面，嚴(yán)格執(zhí)行到單位指定汽車維修廠修理的規(guī)定，做到先請(qǐng)示后修 理，先報(bào)告再執(zhí)行，維修和配件講質(zhì)量，比價(jià)格。這次改版、重建網(wǎng)站的工作，主要由我來進(jìn)行。該網(wǎng)站的前身為本人建設(shè)的“丹江口水力發(fā)電廠信息網(wǎng)”，從 XX 年建設(shè)開通到現(xiàn)在，七八年過去了，一直都在盡個(gè)人的微薄之力，向外界宣傳、推介我們丹江口水力發(fā)電廠。一學(xué)期來，我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。數(shù)學(xué)科組的老師及校長都非常重視這節(jié)課，給予我莫大的幫助，一起定內(nèi)容，一起出謀獻(xiàn)策想教案、課件的設(shè)計(jì)，共修改教案、課件、試教十多次。這個(gè)班本學(xué)期的插班生很多，有六個(gè)，加上原來的一共有 13 個(gè)，全是男生，并且來自不同的省份，語言溝通和學(xué)習(xí)習(xí)慣的參差就最令我頭疼。她的家長也對(duì)我表示謝意。 二、教學(xué)工作。像 x老師幫我把課件做好，領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)幫我提建議，其它老師幫我做教具、錄音等等。特別是 xxx，這個(gè)小孩特別好奇、好動(dòng)。 我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué) 校的各項(xiàng)規(guī)章制度。我跟她家長談過幾次，了解到這樣的情況，給他們提了個(gè)建議，讓他們不要布置額外的作業(yè)給她，不要把她逼得太緊，先試行兩個(gè)星期，如果還是老樣子的話就一起再想別的辦法。使班干能在同學(xué)中樹立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。面對(duì)這樣的壓力，我和數(shù)學(xué)科組的老師沒有氣餒，都想把這次課取得最好的成績(jī)。在 七一 那天，我還榮幸地成為了一名預(yù)備黨員。要她在完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，中午要她寫兩頁的生字，晚上要寫兩課的生字和背語文或數(shù)學(xué)，完成不了還用棍棒侍候。我為他們定出要爭(zhēng)取每星期都拿文明班的目標(biāo)，各施其責(zé)。還有這次優(yōu)質(zhì)課與眾不同的是上完課后還要進(jìn)行答辯，要考的還是教師本身的素質(zhì)。去年下半年我向?qū)W區(qū)黨支部遞交了入黨申請(qǐng)書，所以這一學(xué)期來我都是以黨員的要求來約束自己，鞭策自己。 6）加強(qiáng)“電廠社區(qū)”的管理，豐富職工的網(wǎng)絡(luò)生活。 多次參加了電廠、集團(tuán)公司組織的電子商務(wù)會(huì)議、電子商務(wù)學(xué)習(xí)班，以便把自己負(fù)責(zé)的電廠電子商務(wù)工作的部分工作做得更好。 三、加強(qiáng)車輛管理，降低工作成本。以下為本人任職以來完成的主要工作： 冕寧縣 2021 年公共租賃住房建設(shè)項(xiàng)目； 冕寧縣 2021 年公共租賃住房建設(shè)項(xiàng)目； 冕寧縣東、南、西、北四條街道改造項(xiàng)目； 冕寧縣人民路改擴(kuò)建工程； 冕寧縣城東南新區(qū)安置房建設(shè)工作； 冕寧縣紅軍草地公園土建及園林綠化工作； 為了更好地適應(yīng)各項(xiàng)建設(shè)工作，在努力做好本職工作的同時(shí)。同時(shí)，又與同學(xué)一起對(duì)建 設(shè)工程監(jiān)理的職責(zé)幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)進(jìn)行了探討，并于 2021 年 9 月在河南省土木建筑學(xué)會(huì)編的《土木建筑學(xué)術(shù)文庫》第二卷上發(fā)表了論文《淺談建設(shè)工程監(jiān)理的職責(zé)》，字?jǐn)?shù)為 2120 字，本人為第三作者。為幫助我廠技術(shù)人員，也為在技術(shù)上介紹、宣傳我廠，本人常常熱心地為技術(shù)人員向網(wǎng)刊薦稿并發(fā)表，為提高單位的聲譽(yù)努力做力所能及的工作。 3）負(fù)責(zé)電廠主頁來稿的編輯處理工作，發(fā)現(xiàn)文稿存在文字和專業(yè)問題的，及時(shí)糾正處理，力求所發(fā)文稿不出現(xiàn)大的差錯(cuò)。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在 20xx 年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 20xx 年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。今年老板給銷售部定下 500 萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額 1000 萬元，產(chǎn)銷率 95%，貨款回收率 98%。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了；而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品 首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。 從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。 （ 4）建立新的銷售模式與渠道。我們銷售人員是在 xxxx 科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。 多次參加了電廠、集團(tuán)公司組織的電子商務(wù)會(huì)議、電子商務(wù)學(xué)習(xí)班，以便把自己負(fù)責(zé)的電廠電子商務(wù)工作的部分工作做得更好。 6）加強(qiáng)“電廠社區(qū)”的管理，豐富職工的網(wǎng)絡(luò)生活。目前，我已經(jīng)能夠準(zhǔn)確、全面地把握課標(biāo)，透徹、系統(tǒng)地理解教材，對(duì)課堂的駕馭能力明顯提高。 2021 年底建業(yè)三期工程全部按計(jì)劃順利通過鄭州市工程質(zhì)量監(jiān)督站的綜合驗(yàn)收，均被評(píng)為合格工程。多年來，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，自己在思想、學(xué)習(xí)、工作等方面取得了一定成績(jī)，現(xiàn)將幾年來的工作情況總結(jié)如 下： 一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升自身修養(yǎng)。并力爭(zhēng)做到能小修絕不大修，能自己修理的絕不到修理廠去修理，以保證完成出車任務(wù)的基礎(chǔ)上，勤儉節(jié)約降低車輛維護(hù)費(fèi)用。我利用多年摸索、積累的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、技能，利用目前比較流行的網(wǎng)站建設(shè)程序，硬是通過個(gè)人的努力與能力，在短短兩三天時(shí)間內(nèi)，建 設(shè)、調(diào)試、完善、開通了電廠新的網(wǎng)站。 三、負(fù)責(zé)電廠電子商務(wù)工作相關(guān)網(wǎng) 站的管理工作 電廠在著名的電子商務(wù)網(wǎng)站“阿里巴巴”網(wǎng)注冊(cè)了自己的電子商務(wù)帳號(hào)，目前這項(xiàng)工作中的部分工作也交由我來負(fù)責(zé)管理。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。有時(shí)候還得全科組加班加點(diǎn)。他們連上課的基本要求都沒養(yǎng)成，并且有幾個(gè)象 xxx、 xxx 等是最調(diào)皮的。 四、考勤方面。 在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。令我感覺到不是我一個(gè)人上公開課，而是有一股凝聚力使我感覺到是全校上。上學(xué)期天天都要跟同學(xué)打上幾場(chǎng)架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他轉(zhuǎn)化，今個(gè)學(xué)期打架違紀(jì)的現(xiàn)象大大減少了，上課能遵守紀(jì)律，并且非常積極回答問題，學(xué)習(xí)成績(jī)也優(yōu)秀。處理好學(xué)校工作與家務(wù)之間的關(guān)系，雖然我在家是一名家庭主婦，但我家的家務(wù)活不是我干得最多，有很多時(shí)候跟女兒去看病也只能由丈夫陪著去。結(jié)果把小女孩壓得透不過氣來，上課也沒精打彩的，老師在學(xué)習(xí)要完成的作業(yè)總是完成不了，成績(jī)也越來越差。還常給班干定時(shí)開會(huì)，了解他們工作的情況，鼓勵(lì)他們大膽開展工作。再者