【正文】 績(jī)，每日晨會(huì)通報(bào)員工業(yè)績(jī)。 最后就是客戶的維護(hù)，要經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系，想客戶之所想，急客戶之所急。在營(yíng)銷過(guò)程中有喜悅也有挫敗，但更多的是感動(dòng)。 四、做好存量客戶 AUM 的提升工作，重視每一位來(lái)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶，發(fā)掘潛在客戶，讓客戶體驗(yàn)到建行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)體驗(yàn)到建行優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，逐步把 AUM05 萬(wàn)元的客戶發(fā)展成為 AUM520 的有效客戶 五、持續(xù)做好網(wǎng)點(diǎn)移動(dòng)金融業(yè)務(wù)和 STM 提升工作，減少高柜，充實(shí)大堂人員，引導(dǎo)客戶在非柜面渠道辦理銀行業(yè)務(wù)，做到人人開(kāi)口營(yíng)銷手機(jī)銀行，并通過(guò)手機(jī)銀行辦理 12 筆業(yè)務(wù)?！安蛔尞a(chǎn)品掉下去，要讓存款漲上來(lái)！”的工作口號(hào)，服務(wù)于千家萬(wàn)戶。 在入職培 訓(xùn)時(shí)，老師就一直給我們強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，來(lái)到工作崗位后也確實(shí)發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)銀行服務(wù)的高要求。旺季營(yíng)銷使我成長(zhǎng)了不少，使 自己更加專注于本職工作，讓我感覺(jué)不是為了任務(wù)而去完成任務(wù)，而是以興趣和自我歷練去呈交一份美麗的答卷。雖然跑十個(gè)商鋪，九個(gè) 都會(huì)拒絕我，但這絲毫沒(méi)能讓我氣餒，反而讓我反思，是不是自己的方式方法不對(duì)，要在以后的工作中不斷改進(jìn)。旺季營(yíng)銷使我成長(zhǎng)了不少，使自己更加專注于本職工作，讓我感覺(jué)不是為了任務(wù)而去完成 任務(wù)，而是以興趣和自我歷練去呈交一份美麗的答卷。 六、提升網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入，重視龍卡信用卡安居類（裝修、車位、分期通）分期產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)點(diǎn)中收貢獻(xiàn)度，以房貸客戶、中高端樓盤為著手點(diǎn)，上門發(fā)放宣傳折頁(yè)與物業(yè)合作等方式擴(kuò)大產(chǎn)品影響面，重視二金一線產(chǎn)品對(duì)中收提升的重要性，特別是基金業(yè)務(wù)為網(wǎng)點(diǎn)的弱勢(shì)產(chǎn)品，要克服畏難情緒，大膽開(kāi)口營(yíng)銷，以基金定投產(chǎn)品為切入點(diǎn)，培養(yǎng)一批基金客戶群體（客戶經(jīng)理每月 10 戶、普通員工每月 4 戶）。