【正文】 的憧憬。 學會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友 去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。又是關(guān)鍵的時刻，最后一個隊員放松自己，一切隨著他們無聲的安排。所以在今后的工作中對同事善意的贊美和鼓勵非常重要。有人說三人合作，一起去挑水 。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。認真、虛心、誠懇地接受培訓，態(tài)度端正、學習專注，認真的聆聽 和記錄，如饑似渴地接受著新鮮的理念。樣板引路流程首先就是要求監(jiān)理公司根據(jù) 我們要求例出清單，然后交給總包單位，編入施工計劃，然后要求總包單位做出方案上報，確定方案可行在進行樣板施工。第一部分是房地產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)基礎知識；第二部分是房地產(chǎn)開發(fā)全過程基礎知識；第三部分是房地產(chǎn)交易與營銷基礎知識；第四部分是房地產(chǎn)規(guī)劃與建筑工程基礎知識。房地產(chǎn)業(yè)是從無到有、從小到大的發(fā)展歷程，就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市 場 10 多年來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突，房地產(chǎn)的價格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等 等都不完善，我們期盼房地產(chǎn)建設理性市場。 只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多 。通過這次訓練，使我深深的感受到了公司領(lǐng)導的用心良苦。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現(xiàn)時才能從容應對。本次培訓內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。這期間，跟隨董事長等領(lǐng)導對山西永濟、如皋等地進行了考察，參加了啟東、海門等地的土地掛牌、拍賣活動，參加 了南通中院關(guān)于拆遷戶陸海平一案的審理等，增長了見識，對熟悉業(yè)務有很大的幫助。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓? 短短的七天培訓使我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識、工作技巧以及商務禮儀，明白了該如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何與人有效地溝通交流。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的決不罷休的信念，才有機會走向成功。在我們的實際工作中，每一項工作任務的完成，都需要我們制訂合 理的工作計劃，根據(jù)職責合理的分工，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點，找出對應的解決方法，同時每個成員一定要服從領(lǐng)導，嚴格執(zhí)行下達的任務和使命，只有這樣才能保證我們集體任務的順利完成；對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。我認為一個好的銷售人員應該 是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。認真按照上級的要求開展工作，及時匯報工作情況，迅速傳達工作指令。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。一次培訓不能解決更多的問題，只是對你的工作和生活起模范帶領(lǐng)作用。當然強有力的領(lǐng)導，合理計劃，嚴密組織，團結(jié)協(xié)作、嚴格執(zhí)行對我們完成 集體任務是多么的重要。 除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等 ，類似收獲還有很多，在此得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永 遠比別人好。結(jié)合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內(nèi)容可能更實用一些。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時短暫的 寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān)鍵。 二〇一三年五月七日 楊繼強篇三：房地產(chǎn)基礎知識培訓心得體會 關(guān)于房地產(chǎn)基礎知識培訓的心得體會 作為剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新職員，應該盡可能的學 習房地產(chǎn)知識基礎知識，尤其作為一名房地產(chǎn)銷售的員工，我想就更應該擁有廣闊的房地產(chǎn)知識基礎知識面。樣板引路制度是質(zhì)量控制的關(guān)鍵控制措施，首先就是交樓標準間，解決設計缺陷和功能問題。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導的賞識，更得到大家的認同。 第四篇：房地產(chǎn)培訓心得體會 篇一：房地產(chǎn)培訓個人心得體會 房地產(chǎn)培訓個人心得體會 從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。 最后自己順利的吞滅了火苗，回過頭才發(fā)現(xiàn)遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。深刻懂得了目標是團隊的動力之源，嚴明的紀律是團隊行為的準則。為什么說這是最佳的答案呢 ?第一、前兩個答案體現(xiàn)團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。通過完成一個集體項目，我們手牽手，心連心，充分發(fā)揮集體的智慧，個人的潛能都有效發(fā)揮出來了。這個項目告訴我們，作為一個集體，團結(jié)就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。課程中，每一個人都細心的做好自己的筆記， 認真的探討相關(guān)的課題，相互交流，分享自己在工作中的成果與不足，從而更加完善自己，無論從課程的設計還是演講的內(nèi)容，足以證明公司的用心與細心，在公司的精心準備下，三天的培訓獲得了圓滿的成功。同時，可以從學習中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基矗同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。這是為客戶提供理性比較分析的基礎。 我們可以先從發(fā)展商的角度來看。 學會要善于“表現(xiàn)自己” :某 天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。房地產(chǎn)培訓心得體會（最終定稿） 第一篇：房地產(chǎn)培訓心得體會 房地產(chǎn)業(yè)在社會經(jīng)濟生活中有著舉足輕重的地位，下面是整理的房地產(chǎn)培訓心得體會范文，歡迎閱讀參考！房地產(chǎn)培訓心得體會范文一 從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。市場競爭不斷向縱深發(fā)展的結(jié)果之一便是產(chǎn)品的“同質(zhì)化”程度越來越高、服務在銷售中所起的作用越來越大，同時需要企業(yè)應對市場變化的動作越來越靈敏。 客戶資料收集、整理、加工知識，只有具備這方面的知識，才能為公司調(diào)整營銷策略、制定下一 個樓盤發(fā)展計劃、培育企業(yè)核心競爭能力提供一線市場資料。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解。雖然培訓時間有限，但是我們每一個人都受益頗豐，滿載喜悅與收獲。當然強有力的領(lǐng)導，合理計劃，嚴密組織，團結(jié)協(xié)作、嚴格執(zhí)行對我們完成集體任務是多么的重要。 總之，通過這次魔鬼訓練活動，增強了我的自信心，同時也磨練了我戰(zhàn)勝困難的能力，增強了對團隊的參與意識和責任心，我想，通過這次魔鬼訓練，在今后的工作和生活中會有很大的幫助，因為人生的道路是曲折 的、漫長的。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領(lǐng)導是最不喜歡的。在一個團隊中，每個人的想法、觀念都是不一樣的，但是為了一個共同的目標不管利益有什么不同，但為了長遠的目標需要每個人都要有自覺性，要互相配合，要心存默 契。感觸最深的就是其實每個人內(nèi)心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓，我 覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。本次培訓內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的 案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。而作為銷售人員 ，我希望自己也要學會學會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。施工樣板間解決過程質(zhì)量控制的問題，主要是檢驗總包單位質(zhì)量管理水平怎樣，發(fā)現(xiàn)圖紙設計、安裝方面的問題。然而，在此之前，我對房地產(chǎn)這個行業(yè)非常陌生，只是偶爾聽聞過長輩們討論關(guān)于這個行業(yè)的一些信息，卻沒有真正的系統(tǒng)的去了解深入過。品質(zhì)需要我們堅持不懈“精耕細作”的努力，即塑造新 能源力量。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。 第五篇：房地產(chǎn)培訓心得體會 房地產(chǎn)培訓心得體會 篇一：房地產(chǎn)培訓心得體會 xxxx 年 6 月 4 日我們 xxx 房地產(chǎn)的全體員工在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，坐車來到查干湖參加橄欖樹魔鬼訓練活動。在這其中，也暴露出我們很多的弱點，剛開始對制度要求不嚴格，很多人不重視小細節(jié)，態(tài)度不端正，意見不統(tǒng)一，最終造成走了不少彎路。但他告戒我們，愿我們在今后工作和生活中更應團結(jié)，堅強地發(fā)展下去。 學會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。使領(lǐng)導吩咐的事有落實、有結(jié)果、有匯報。 對工作保持長久的熱情和積極性。日常工作中，我們也會經(jīng)常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準備，當現(xiàn)實情況與想象中不同時，我們由于準備不足，容易造成混亂，極其被動。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更要秉承一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終勝利。同時，在出現(xiàn)混亂、被動的情況下，大 家一定要冷靜，團結(jié)，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先 必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。來到公司以后，為加強對辦公室的文件管理，認真參照《國家行政機關(guān)公文處理辦法》、《國家行政機關(guān)公文格式》的要求，制定了集團公司公文格式；同時為盡快熟悉公司的主業(yè) —— 房地產(chǎn)業(yè)務，自學了相關(guān)知識，并主動向業(yè)務人員請教。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些善于 “表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導的賞識，更得到大家的認同。篇二： xx年房地產(chǎn)培訓個人心得體會 從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很 高興有這樣的一個成長的機會。日常工作中，我們也會經(jīng)常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準備，當現(xiàn)實情況與想象中不同時，我們由于準備不足，容易造成混亂，極其被動。在這次訓練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收獲了很多。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。 二、辯證地看待房地產(chǎn)市場，共建房地產(chǎn)理性市場；房地產(chǎn)市場風險與機遇是并存的，它是 辯證的。下面，分享一下我在這節(jié)課上學到的全新的房地 產(chǎn)知識和心得體會總結(jié)如下： 余源鵬老師主要從三個大的部分跟我們分享了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識。如窗、門、防水、保溫等。篇二：房地產(chǎn)培訓學習心得 培訓學習心得