【正文】 MODM 合作經(jīng)驗，將產(chǎn)品營銷至世界各大著名客戶，散布于中國大陸 (深圳，蘇州，淮安 )，日本，美國，歐洲等世界運營點。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，職責(zé)心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。所以只要有盡對的勇氣、不屈不撓的毅力和出色的聰明而取得了成功。看清了自我的人生方向，也讓我熟悉到了這個工作需要仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管碰到甚么事都要仔細(xì)地思考，多聽他人的提議，不要太過急燥，要對自我所做事往負(fù)責(zé)，不要輕易的往承諾，承諾了就要努力往兌現(xiàn)。叫人以后怎樣放心呢可是我相信，經(jīng)過了這次實習(xí)以后，我們的同學(xué)的適應(yīng)本事必須比他人強的，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎樣見彩虹呢我們辦公自動化的同學(xué)能夠選擇在廣州還是往東 莞實習(xí)，可是我還是決然選擇了東莞，由于我覺得我應(yīng)當(dāng)往見識一下，“吃得苦中苦，方為人上人”。 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 在到公司辦 公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式，過程就不用詳細(xì)敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學(xué)?？隙▽W(xué)不到的東西，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。 (1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的 60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場維護，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進份額增長。 (四 )鑒定 鑒定是很重要的，自我學(xué)到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠鑒定了。 最終，我要由衷的感激長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習(xí)機會，感激公司人員的培訓(xùn)，感激營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。剛開始的焊點只能 用“丑不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標(biāo)，能夠說是務(wù)必要有質(zhì)的飛躍。在這個實習(xí)整個過程中，我雖 然只是一個配角，但我深深的感受到了同學(xué)之間友誼的真摯。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。我將頂崗實習(xí)報告寫下，敬請各位教師及同學(xué)提出寶貴意見。 和領(lǐng)導(dǎo)及員工之間多進行溝通，溝通才能理解，使全體員工意識到溝通的重要性。實習(xí)是大學(xué)生步入工作崗位前的緩沖期、過渡期，也是大學(xué)生自身工作本事的磨刀石作為一名剛從學(xué)校出來的大學(xué)生，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)資料，培養(yǎng)好工作本事顯得尤為重要。在工作中，方法中的正確和方便性十分重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，我們在自我的崗位上做熟了對自我所做的工作也仔細(xì)研究起來，細(xì)心分析其方法，模具的缺點，自我研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自我的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不一樣之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。淮安電子是臺灣明基團體下屬企業(yè)，是全球的筆記本電腦鍵盤生產(chǎn)商，于 2021 年落戶江蘇省淮安市經(jīng)濟開發(fā)區(qū) (尊敬的周恩來總理故居旁 )，總投資 5 億美元， 2021 年 6 月新廠區(qū)正式投產(chǎn)。 其次，我會了節(jié)儉勤儉的好習(xí)慣，理解到甚么是“粒粒皆辛勞”，的名句，我們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛勞苦拼命的加班才得到哪點心血錢時，在我們自我也拿到辛辛勞苦地加班，用自我心血掙回來的加班費時，才真實的體會到“ 錢”是來之不容易，節(jié)儉勤儉，不是說說就行的，關(guān)鍵要落實到行動上，往后用錢時不能不三思而后行。 其五，這次淮安之旅給我促進了很多友誼，加深了同學(xué)之間的感情也開闊了眼界。利用這次難得的機會，也打開了我的視野，增長了見識為以后打下基礎(chǔ)?？墒沁€是很欣賞員工們的這類精神的，仔細(xì)，耐心，恒心，忍受力，精力等等，都是我們的學(xué)習(xí)榜樣。 (2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。透過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。能使我更清楚我前進的方向。對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做初步的理解 ?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。 兩個縣級市場的比較 走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。我們還在學(xué)校里，受著學(xué)校的保護，受著家長的愛惜，就像溫室里的 花朵一樣，這次實習(xí)比如我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習(xí)，可是還是有人受不了的，這樣的現(xiàn)象，真叫人擔(dān)心。明白人世間一生不可能都是風(fēng)平浪靜的，僅有英勇的往應(yīng)對人生中的每一個驛站 !這讓我清楚地感到了自我肩上的重?fù)?dān)。員工道德的風(fēng)險，無時無刻不支持或坍塌著企業(yè)的脊梁。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。這幾個月，比如是 一個過渡期 —— 從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。能夠說這次實習(xí)給我們上了一堂無形的思想道德課，讓我們受益匪淺，教育深刻。感激我們所遇到的同事們的一路支持和幫忙，讓我們在前進的道路上充滿了活力和勇氣 。 四、實習(xí)的基本要求： 在實習(xí)期間我們嚴(yán)格遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動紀(jì)律，不能無故請假和擅自離崗，有特殊狀況需向我們的直接領(lǐng)導(dǎo)人請假或是 獲得指導(dǎo)教師的一致同意。公司產(chǎn)品的進出口都按照國家有關(guān)規(guī)定進行辦理，在稅收方面做到，不偷稅、不漏稅，嚴(yán)格按照財政有關(guān)政策進行納稅。 透過一個星期的學(xué)習(xí)，我覺得自我在以下幾個方面與有收獲： 一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學(xué)的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。 了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。 加大教學(xué)改革力度。 有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當(dāng)時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。 如從營銷點了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用成本。就像一個廠里主管跟我說的那樣，跟高中相比，算甚么呢真的，這已不算是甚么了，很好的一次鍛煉機會啊，我想在以后的找工作進程中，這么累的我們都過往了，還怕甚么呢 除甜酸苦之外，還有很多的味道的，可是我覺得長時間共甚么都好 ，都已過往了，就讓它過往吧。我由一進森泰電子廠到我走的那天，我都還是跟遠(yuǎn)控四打交道，看著車子跟那些遠(yuǎn)控，那種種的成績感就涌上心頭，甜甜的味。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。 實習(xí)期間，我在流水線上一樣學(xué)到了很多東西，我從末出現(xiàn)無故缺勤。實習(xí)是每個大學(xué)畢業(yè)生必須具有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實 的基礎(chǔ)。 首先，第一個是我們懂得了什么叫做團隊精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條線的員工，同時質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被 qc、 qa 檢查出來重新返工，那樣浪費整條生產(chǎn)線上的員工的時間。這樣的你已 是不斷前進在成功的路上了。 三、實習(xí)任務(wù)： 較全面、綜合的了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)，較深入、詳細(xì)的了解生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識，了解了企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化與銷售等方面的知識和運作過程。公司的主要客戶有：友達(dá)光電、松下電器、三星等等。 實習(xí)單位：瑞儀光電 (蘇州 )有限公司，本次實習(xí)主要有兩個方面：一、參觀實習(xí)并從基層做起、二、鍛煉在工作中不怕苦、不怕累的精神及堅強的意志，堅持不懈的工作風(fēng)貌。 務(wù)必遵紀(jì)守法，不違反廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各種活動。感激我的指導(dǎo)教師動的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并找到了迷茫的出口。這就讓我們懂得了人際關(guān)系 的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。電 子創(chuàng)立于 1997 年，具有近 400 項全球?qū)＠?，產(chǎn)品行銷世界各地。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做。關(guān)于這一點，是毫無疑問的，由于我們更應(yīng)當(dāng)意想到他成功的 重要因素更在于誠信守諾的虔誠和職責(zé)。我明白工作是一項熱忱的事業(yè)，并且要鍥而不舍的品質(zhì)精神和吃苦刻苦的品質(zhì)。我想很難再有機會做流水線，這不是一次很好的經(jīng)歷嗎我沒有選擇錯的。 在我們理解公司營銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。 (2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的 40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推” 。鑒定能使我反思自我工作中的不足，繼而想出解決的辦法 。 電子廠實習(xí)報告自我鑒定 5 一、實習(xí)時間： 20__— 11— 23— 20__— 11— 29 二、實習(xí)地點： __電工電子實驗室 三、指導(dǎo)教師： 林金忠教師 四、實習(xí)目的： 短暫電工實習(xí)期很快的就過去了，這短暫的一星期里，使我從理論到實踐上的一個飛躍，這次電工電子實習(xí)，使我深刻地理解了實踐的重要性，理論無論多么熟悉，可是缺乏了實踐的理論是行不通的，此刻最終明白了“讀萬卷書，行萬里路”這句話的含義。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在實習(xí)過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設(shè)計步驟和方法。沒有足夠的動手潛力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。 二、實習(xí)目的： 生產(chǎn)實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)相結(jié)合的重要實踐性環(huán)節(jié)。 透過在瑞儀的四個月的實習(xí)過程中，我收獲頗多，雖說是很苦很累，但最終還是受益匪淺。半年里，我嚴(yán)格按照學(xué)校和廠里的要求，做到“想實習(xí)，會實習(xí)，實好習(xí)”，把培養(yǎng)工作本事，提高自身素質(zhì)作為己任，_的完成了本階段實習(xí)任務(wù)。 總的來說，我們這一次實習(xí)學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解 很多和懂得了做人的道理，異常是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。具有優(yōu)厚的薪資，完善的福利，環(huán)境優(yōu)美的廠房，扎實的教育培訓(xùn)體系，并努力為員工供給人性化的工作環(huán)境和生活空間。公司領(lǐng)導(dǎo)常常給我們說我們的利潤潤都來自勤儉。在這陌生的地方實習(xí)，意想到同學(xué)之間的幫忙十分重要，大家緊密的團結(jié)在一齊、生活、工作有碰到甚么題目都 相互的關(guān)顧，本來不熟悉的同學(xué)也相互融一切到一個團結(jié)合作的大團體里來，有甚么心事也學(xué)會了互傾訴，加深了同學(xué)之間的友誼。 在學(xué)校里，異常是上 了大學(xué)以后，我就好久沒有嘗過辛勞的滋味了。我在他們身上真的發(fā)掘了很多的值得我往學(xué)習(xí)的。送些小 樣品給老板自我用，老板忙的時候給老板幫幫忙等等。 三、實習(xí)心得感悟 實習(xí)到最終，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、鑒定。這次寫實習(xí)報告的過程也就是我鑒定反思的過程，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改 善。培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手潛力，使我們的理論知識 與實踐充分地結(jié)合，作到不僅僅具有專業(yè)知識，并且還具有較強的實踐動手潛力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。實習(xí)中了解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位。當(dāng)時狀況有點急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會耽誤時間，最終我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我 們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。從營銷點能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。就像有很多的員工的年齡比我的還要少，這樣的現(xiàn)象，就能夠說我們的榮幸了，由于在我們的這個年齡，他們就要出來為了三餐而奔走了。 總的來講，經(jīng)過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了，恍如自我一下子成熟了，曉得了做人做事的道理，也曉得了學(xué)習(xí)的意義。在工作中，方法中的正確和方便性十分重要，直接影響到生產(chǎn)的效力，我在自我的崗位上做熟了對自我所做的工作也仔細(xì)研究起來，仔細(xì)分析其方法，模具的缺點，自我研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自我的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不一 樣的地方，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采，另外員工的虔誠、敬業(yè)、職責(zé)和勤奮，是企業(yè)飛升所依靠的貿(mào)易靈魂 。并能夠仔細(xì)觀察、親身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的 明白利用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。之前作為一位學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，此刻行將踏上社會，明顯，自我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐漸轉(zhuǎn)移到工作上。其次，我們學(xué)會了勤儉節(jié)儉的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句， 同學(xué)們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自我也拿到辛辛苦苦地加班，用自我血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易。感激企業(yè)對我們的重視和培養(yǎng) 。逐步掌握了從學(xué)生到員