【正文】 是在軟件愛你開發(fā)過程中不斷變化和深入的，因此，我們必須定制需求變更計(jì)劃來應(yīng)付這種變化，以保護(hù)整個(gè)項(xiàng)目的正常進(jìn)行。前期工作思維不慎重，不細(xì)致，不認(rèn)真，不夠完善，將產(chǎn)生連鎖效應(yīng)直接導(dǎo)致整個(gè)工程和項(xiàng)目的失敗。 姓名：王體方學(xué)號(hào)： 10109281 扶貧開發(fā)工作工作個(gè)人總結(jié) 2021 年初，按照市委關(guān)于深入群眾，轉(zhuǎn)變作風(fēng)工作部署，我行與**區(qū)東溝鄉(xiāng) **村結(jié)為定點(diǎn)幫扶單位，我作為工作組成員隨工作組前往**村開展扶貧開發(fā)工作，我始終堅(jiān)持“服務(wù)、協(xié)調(diào)、 辦事”的原則，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，開展了的幫扶工作，取得了一定的成效。 二是深入群眾，訪貧問苦。時(shí)間緊湊，分析透徹，容易理解，深受學(xué)生好評(píng)。目前就職于亞洲大型房產(chǎn)開發(fā)公司，專業(yè)研究客戶關(guān)系管理。根據(jù)市委安排，我行在 **村開展了一對(duì)一幫扶工作，積極幫助貧困戶制定脫貧計(jì)劃，變輸血為造血，變扶貧為扶志，積極扶持貧困戶發(fā)展家禽養(yǎng)殖業(yè)。有時(shí)候也需要虛心請(qǐng)教，從別人的身上真得能學(xué)習(xí)到不自己沒有的東西，每一次的挫折只能使我更接近成功。如果對(duì)此需求統(tǒng)一有異議的地方，需要返回給產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，重新修正需求?？鞓肥且?yàn)槟阕隽丝鞓返墓ぷ?，?dāng)你把工作做好了，你對(duì)自己的行為感到滿意，你就會(huì)快樂。理清自已的思路，把工作做的更細(xì)致化。在工作中要嚴(yán)格要求自已做到一絲不茍。 二〇一四年的幾項(xiàng)重要工作任務(wù) 一、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的掌握，并與 xxx 公司、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、景觀設(shè)計(jì)單位以及公司內(nèi)部各部門充分溝通，完成 xxx 項(xiàng)目定位與物業(yè)發(fā)展建議，完成總體概念性設(shè) 計(jì)及啟動(dòng)區(qū)詳細(xì)設(shè)計(jì)。 策劃方案力求嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)意、實(shí)用，注重市場(chǎng)與項(xiàng)目相結(jié)合策劃工作方面，相繼完成了三月份 xxx 營(yíng)銷執(zhí)行草案、四月份 xxx 項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行草案、五月份 xxx 項(xiàng)目開發(fā)思路細(xì)化方案、七月份 xxx 社區(qū)購(gòu)物中心與 xxx 項(xiàng)目結(jié)合的可行性分析、十二月份 xxx 項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議等，參與完成了五一房展會(huì)展位包裝設(shè)計(jì)方案招標(biāo)工作， xxx 售樓部裝飾工程的招標(biāo)和包裝平面設(shè)計(jì)， xxx 沙盤及戶模的 制作等。 2 個(gè)人年終工作總結(jié) 時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼又是一年。 根據(jù)公司要求 ,系統(tǒng)整理并齊全了各項(xiàng)招投標(biāo)文件 ,按資料內(nèi)容特征對(duì)文件資料進(jìn)行分類 ,將屬于同一卷的資料用檔案盒裝好后入柜保存。 聚焦人才，注重人才培養(yǎng) 要注重加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升隊(duì)伍向心力，不斷提高經(jīng)營(yíng)人員工作能力。 投標(biāo)過程中對(duì)材料詢價(jià)的成本核實(shí)力度不夠，擬派的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有時(shí)忙于項(xiàng)目的事情，對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的參與度還不夠，項(xiàng)目經(jīng)理沒有認(rèn)真反復(fù)核實(shí)材料成本，導(dǎo)致投標(biāo)的價(jià)格偏高，材料的成本不實(shí)也是流標(biāo)的原因之一。團(tuán)隊(duì)面試的提前策劃，面試前做充分的演練準(zhǔn)備，面試團(tuán)隊(duì)的服裝統(tǒng)一，極佳的精神面貌給業(yè)主留下了深刻的印象，中標(biāo)后擬派項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)基本都能到場(chǎng)，又為業(yè)主對(duì)我單位能干好項(xiàng)目增添了不少的信心，贏得了企業(yè)品牌和榮譽(yù)。 一、 2021年工作開展情況 今年以來，共參與省內(nèi)外多個(gè)地區(qū)投標(biāo)項(xiàng)目，共收集工程信息 132個(gè)，投議標(biāo) 95 個(gè)，中標(biāo) 28 個(gè)（包括議標(biāo)項(xiàng)目，待宣布項(xiàng)目） 簽訂合同 21 個(gè)，待簽 3 個(gè)，我公司 2021 全年預(yù)計(jì)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù) 萬元，其中自營(yíng)項(xiàng)目 萬元（ 占 %），聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目 萬元（占 %），預(yù)計(jì)截止 2021 年 12 月底上報(bào)公司合同額 萬元。四是抓工作總結(jié)。自己還需要加強(qiáng)系統(tǒng)的、全面的知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷激發(fā)潛能，在工作中充分發(fā)揮作用。切實(shí)抓好每次投標(biāo)報(bào)價(jià)和勞務(wù)分包的招標(biāo)過程中價(jià)格波動(dòng)，通過不斷反復(fù)復(fù)核、調(diào)整，總 結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定出符合公司綜合水平的企業(yè)定額，并不斷應(yīng)用到新的投標(biāo)項(xiàng)目中。在制度完善、招標(biāo)競(jìng)標(biāo)、合同管理、大客戶維護(hù)及市場(chǎng)開發(fā)等工作方面尋找突破、力爭(zhēng)創(chuàng)新，努力拼搏，并加大分管科室內(nèi)部管理。金茂上海戰(zhàn)略的成功部署也為將來在其他區(qū)域及與其他合作伙伴達(dá)成新的區(qū)域戰(zhàn)略共識(shí)開了個(gè)好頭。缺乏管理理念創(chuàng)新，面對(duì)工作中的問題總是按部就班，工作細(xì)致程度不夠，另外，督促檢查力度有待強(qiáng)化，在科室管理中，檢查考核和落實(shí)不夠嚴(yán)格，存在老好人現(xiàn)象。二是抓流程建設(shè)。 第二篇：投標(biāo)、合同管理和客戶維護(hù)及市場(chǎng)開發(fā)個(gè)人工作總結(jié) 2021 年，我在公司總經(jīng)理、黨委書記的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在同志們的支持幫助下，在搶抓機(jī)遇中乘勢(shì)而上，在攻堅(jiān)克難中砥礪前行，盡職盡責(zé)地完成了本職工作。堅(jiān)持與市場(chǎng)價(jià)格、有實(shí)力的大單位的投標(biāo)價(jià)格對(duì)比，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，聚焦價(jià)格成本分析，不斷調(diào)整了定額中 的安裝綜合單價(jià)，使其與我單位自身實(shí)際施工水平相契合，切實(shí)核實(shí)、調(diào)整每次投標(biāo)后的設(shè)備安裝費(fèi)，從而增強(qiáng)了投標(biāo)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。作為公司一名經(jīng)營(yíng)管理者，必須時(shí)刻謹(jǐn)記自己的工作職責(zé)，牢固樹立政治意識(shí)、大局意識(shí)，堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)，充實(shí)自己，但存在忙于日?，嵤潞凸ぷ?，往往對(duì)于系統(tǒng)的、全面的學(xué)習(xí)有所忽略的現(xiàn)象。三是抓重點(diǎn)工作，對(duì)于工作中的重點(diǎn)工作要提前策劃，做到有序、平穩(wěn)運(yùn)行，進(jìn)一步加大重點(diǎn)工作推進(jìn)力度，確保全面完成各項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)。 準(zhǔn)備好投標(biāo)所需要的各種資料 ,協(xié)助部門其他員工制作標(biāo)書并且做好與其他分公司借相關(guān)資質(zhì)材料的溝通，按時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)事情。 三、存在問題 一、學(xué)習(xí)掌握新政策、新規(guī)定還不夠，對(duì)新形勢(shì)下的工 作需求還有差距； 二、工作的創(chuàng)造性、協(xié)調(diào)性不夠強(qiáng) ； 三、政治理論水平有待進(jìn)一步提高。 項(xiàng)目拓展逐步規(guī)范化，為公司決策及時(shí)提供大量報(bào)告和研究材料 二〇一四年項(xiàng)目拓展工作項(xiàng)目多、任務(wù)重， xxx 項(xiàng)目、 xxx 項(xiàng)目、xxx 項(xiàng)目、 xxx 項(xiàng)目、 xxx 項(xiàng)目、 xxx 項(xiàng)目等，每個(gè)項(xiàng)目都需要進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研，完成大量研究和匯報(bào)材料。二〇一四年將重點(diǎn)放在計(jì)劃的制訂和分解上，狠抓落實(shí)，以結(jié)果為考核導(dǎo)向，加大過程管理，側(cè)重計(jì)劃的督 辦考核，有獎(jiǎng)有罰，獎(jiǎng)罰分明。要敬業(yè)。環(huán)境衛(wèi)生比較差、庫(kù)容不整潔。 這一年自已也是以抱著感激的心情迎接工作的考驗(yàn)，我時(shí)常在想因?yàn)檫@份工作，我有了養(yǎng)家糊口的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；因?yàn)檫@份工作，我體現(xiàn)了自我的價(jià)值； 因?yàn)檫@份工作 ，我磨練了我的意志。整個(gè)測(cè)試階段分為單元測(cè)試、組裝測(cè)試、系統(tǒng)測(cè)試三個(gè) 階段進(jìn)行。 這只能通過不斷努力和認(rèn)真的態(tài)度來彌補(bǔ)。通過加強(qiáng)協(xié)調(diào)，資金扶持，為 **村農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)和困難群眾辦了很多實(shí)事和好事，受到了各方面的好評(píng)。通過深入基層、服務(wù)群眾，使我們更加了解群眾疾苦，體驗(yàn)群眾感情，自身也得到了深刻的教育和鍛煉，自覺凈化了思想，增強(qiáng)了 群眾觀點(diǎn)和服務(wù)意識(shí)。 中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。 四是改善 **村農(nóng)田水利設(shè)施的問題。在駐村工作期間，我先后深入 3 個(gè)生產(chǎn)隊(duì)的 100 多戶家庭了解以增產(chǎn)增收為核心的扶貧開發(fā)工作情況，并形成了《關(guān)于 **村基本情況調(diào)查》和《 **村建立養(yǎng)殖小區(qū)》兩個(gè)調(diào)研報(bào)告，在此基礎(chǔ)上，制定了扶貧開發(fā)工作方案，明確了工作組將要包扶的重點(diǎn)任務(wù)，并積極開展工作。對(duì)于第一種，當(dāng)然是因?yàn)榍捌谝?guī)劃疏漏了某些細(xì)小功能，沒能把需求文檔做完善。還的軟件設(shè)計(jì)將為軟件程序編寫打下良好的基礎(chǔ)。不良情緒有時(shí)也曾影響過我的工作效率，只 是適時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，尋找平衡切入點(diǎn)才是真的有效。我所從事的統(tǒng)計(jì)具有很大的保密性，保密性就是對(duì)數(shù)據(jù)的保密。從工作中我所得到和領(lǐng)悟的也很多。 由于第一次走上部門領(lǐng)導(dǎo)崗位，管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，加上崗位空缺、工作任務(wù)重，造成上半年在管理上投入不足，出現(xiàn)顧此失彼，在 xxx 項(xiàng)目會(huì)所裝飾工程、戶型折頁文案上把關(guān)不嚴(yán)，出現(xiàn)了一些失誤，我作為部門負(fù)責(zé)人，負(fù)有監(jiān)管不力的責(zé)任。 在項(xiàng)目策劃方面，制訂了項(xiàng)目定位模板，制訂了項(xiàng)目定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)流程，并通過 xxx 項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn) 進(jìn)行梳理完善，目前較為完整的項(xiàng)目定位流程及工作規(guī)范已初步形成。 二、恪盡職守，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù) 一、做好辦公室電話的接轉(zhuǎn)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)工作部署，能夠及時(shí)向各股室傳達(dá)、督導(dǎo)和落實(shí)。二是帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，打造全方位，多面手的團(tuán)隊(duì)成員，制定短期與長(zhǎng)期學(xué)習(xí)計(jì)劃并進(jìn)行到期考核，真正把學(xué)習(xí)進(jìn)步精神落到實(shí)處，從業(yè)務(wù)能力，自身素質(zhì)修養(yǎng)等各方對(duì)科室人員提出更高的要求。 ④強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)力度，提升競(jìng)爭(zhēng)力。 二、存在問題和不足 市場(chǎng)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)有待加強(qiáng)。積極維護(hù)好中國(guó)金茂、華為、陽光城集團(tuán)、保利地產(chǎn)、大唐電力等老客戶的關(guān)系，加大了新客戶開發(fā)力度，努力開拓新業(yè)務(wù)。 一是個(gè)人學(xué)習(xí)與提升自身業(yè)務(wù)水平，鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加培訓(xùn)，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。 ③ .重視陜建總的項(xiàng)目，拓展全國(guó)項(xiàng)目。三是不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。 合同更具規(guī)范化管理 規(guī)范了合同的評(píng)審流程，基本使合同評(píng)審不在流于形式； 強(qiáng)化了勞務(wù)分包、專業(yè)分包的線上招標(biāo)程序，使招標(biāo)公開、公正。 制定并完善了員工手冊(cè) 使科室的各項(xiàng)工 作流程化，細(xì)化了工作各階段的流程及完成時(shí)間，并進(jìn)行績(jī)效考核，使科室的工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化，促進(jìn)了科室的管理水平更上一個(gè)臺(tái)階。通過媒體、網(wǎng)絡(luò)等方式