【正文】 信心，讓其買得開心，買得放心。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。 三、對工作持續(xù) 長久的熱情和用心性 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點?；厥走^去一步步的腳印，以下就是我的述職： 一、“堅持到底就是勝利” 堅持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的 時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑 。最后以 x 個月完成合同額 x 萬元的好成績而告終。以前常聽 說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤 ! 述職人 :x 2020年 x 月 x 日 房地產(chǎn)銷售顧問年終述職報告 2020(四 ) 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好 ! x 年的一年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠(yuǎn) 。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。 述職人 :x 2020年 x 月 x 日 房地產(chǎn)銷售顧問年終述職報告 2020(二 ) 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好 ! 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為 x 企業(yè)的每一名員工，我們深深感到 x 企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣， x 人之拼搏的精神。在銷售部，我擔(dān)任銷售 內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。 述職人 :x 2020年 x 月 x 日 【篇一】 不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。 內(nèi)部環(huán)境分析。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。 第十一個月稅務(wù)建議 針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如 何限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。 第四篇：置業(yè)顧問房地產(chǎn)銷售顧問銷售流程 置業(yè)顧問銷售流程 第一歩：開場白 ①微笑（表情服務(wù)）：保持良好的心態(tài)，大方自然 ②問好（微笑迎接 )： 您好！歡迎光臨 XX 項目！ —— 請問先生 \女士今天是第一次來我們項目嗎？ —— 請問先生 \女士是想看住房還是看門面呢？ ③自我介紹（交換名片）： 那我先自我介紹一下，我是這里的置業(yè)顧問，我叫 XXX，您可以叫我小吳。 開場白是為了讓客戶對你放下戒備，沙盤介紹是為了讓客戶對整個樓盤有一個整體形象的了解，收集客戶資料就是要了解客戶需要買什么樣的房子。 采取一切行動。 三、專業(yè)知識和銷售技巧方面：專業(yè)知識的掌握是至關(guān)重要的，由于我對房地產(chǎn)知識方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力。 16 年工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行！ 業(yè)知識學(xué)習(xí)，多和同事交流學(xué)習(xí)他們成功案例經(jīng)驗，用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書 籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)！ ，多與客戶溝通交流及時了解客戶需求。 二、心態(tài)方面：熟語說；態(tài)度決定一切！剛進(jìn)入公司時心態(tài)比較浮躁，不太適應(yīng)每天的工作環(huán)境，也曾想過放棄。 若不成功就追根究 底，找出問題，個個擊破， 舉例保證，現(xiàn)在定購是對他最有利，告訴客戶不定而可能發(fā)生的利潤損失。 主要要了解客戶購房的意向是投資還是自用？是結(jié)婚新房還是與父母同?。渴且驗楣ぷ鬟€是農(nóng)村進(jìn)城？從家庭人口、工作單位等等方面，對客戶購買行為、購買力作出分析與判 斷。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧。 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。 新一工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) 。 來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切， 透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。在一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。幸運(yùn)的是目前的擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中 (即便我們只有 4 人 )化解。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。一遇挫折就想放下，想休息。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。最后以 x 個月完成合同額 x 萬元的好成績而告終。認(rèn)真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題： 主觀認(rèn)識不足，談客戶時思路不夠清晰 。 (六 )團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。所以，為了做好商鋪的銷售工作，我急待提高 自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。 這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。房地產(chǎn)銷售顧問年終述職報告 20XX（合集） 第一篇：房地產(chǎn)銷售顧問年終述職報告 2020 作為一名普通的房地產(chǎn)銷售，在過去的一年中，我盡職盡責(zé)，完成了年初定下的小目標(biāo)，甚至還超出了不少，來年我會更加的努力。這是我 在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。 另外，由于進(jìn)入的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。 自己也還存在一些需要改善之處： 有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。 自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅定 。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識，也透過銷售認(rèn)識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了 。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每 個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點抵達(dá)終點。下旬公司與 x 公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我在成長所需的養(yǎng)分。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的。 現(xiàn)今我已來工作半年多了，在一年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69 套，總銷額為 6 千萬。 以上都是作為我們在工作中所要不斷 改善的部分，所以對于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容應(yīng)對。 完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時反映顧客的新資訊。 此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。 二、熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。 第八、九兩個月協(xié)助完善規(guī)章制度 通過對公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力 。 五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成 我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行 方案。并且可以穿插式的詢問客戶需要多大面積、幾房幾廳的戶型。 提供某項特殊的優(yōu)惠作為下定鼓勵。但是經(jīng)過 2 個月的培訓(xùn)讓我放下了浮躁的心態(tài)，心境越來越平靜，更加趨于成熟。在日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，同事溝通，及時有效的解決問題！提高自己解決能力。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態(tài)，因為我們每天對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和客戶。 商議細(xì)節(jié)問題，多投入、了解，彼此付出。 第四歩：戶型推薦 戶型推薦是整個銷售過程中的關(guān)鍵點，也是九大步驟中死亡率最高的一個環(huán)節(jié)，只有結(jié)合上一步“收集客戶資料”，然后做到合理、有據(jù)、一推到底，才有把握成功。 2020 年，我將在部門經(jīng)理與同事的共同努力下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作上升到一個新的高度。 第十個月一線人員法律培訓(xùn)