【正文】 檢查商品送貨人員已離開，導致顧客意見很大。 、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支?；旧峡床坏捷^大的促銷動作。 d、公交廣告。賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質(zhì)。以上拙見是本人的工作的一點感想，由于所站的位置、角度不同，難免有些出入，請領導給批示和指導。 b、賣場內(nèi)外氣氛的營造。而 dm 單張、報紙、現(xiàn)金券等在此基礎上設計相關賣點使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也不容樂 觀。并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。 五、存在問題及建議。為加強推銷員對處理投訴的能力，商場針對電器的特殊性建立處理投訴流程圖，讓新入職的推銷員也能了解到處理投訴的步驟及注意事項。文化營銷、傳達品牌內(nèi)涵 。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動畫形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺沖擊力大，盡量區(qū)別于競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動、形象的傳達我司的形象及促銷內(nèi)容，引起消費者關注及共鳴。新泰新空調(diào)則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。 整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備 —— 執(zhí)行 ——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關領導及同事的認可。平面設計水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業(yè)水平的設計師，重新對我司平面類廣告進行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設計風格。歌舞互動、拉動高 潮等方式，而消費者對此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。 三、相關工作開展建議 (一 )市場推廣 宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方面也應當以新、奇、好的畫面、聲音 (電視、報紙、 DM 單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介 )來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。家家樂頌師恩、賀中秋活動 。 一、前事不忘后事之師 總結(jié)過去是為了深入思考我們的得失，為新一年的工作進一步掃除障礙?？偨Y(jié)銷售經(jīng)驗、提出建議、提高自己解決問題的能力。 積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周 嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。 在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新 。在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更 好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。內(nèi)部思考 一、團隊建設 團隊建設我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng) 一、認識一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng) 一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊 ！ 二、規(guī)則優(yōu)化 規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務、內(nèi)勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權(quán)、責、利；應避免多頭領導、權(quán)責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售；建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任；同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作；但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州xx 是所有子公司的榜樣！ 三、品牌架構(gòu) 針對 xxxx 這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠遠沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的；長期來看，想要在 xx 這片土壤上生根發(fā)芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進其他品相，形成規(guī)?；\營；成為 xx地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。 二、促銷活動拉升年 2021 年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售；搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關聯(lián)的活動更是活的無比滋潤；不搞活動就死，而且死的很慘；例如： ****通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱 ***余臺、金魚洗衣機 ***余臺！ 三、渠道變革加速 2021 年渠道變 革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的 **市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式， **縣家電協(xié)會的成立。 經(jīng)過激勵的小組討論之后，劉總為 2021 年取暖器銷售淡季考核前六名頒發(fā)了獎杯和榮譽證書，對他們的不懈努力表示了誠摯的感謝。 、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支 ?；旧峡床坏捷^ 大的促銷動作。 d、公交廣告。賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質(zhì)。 在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新 。 積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。再由于我司超低價熱賣、文藝表演及其它 促銷活動搶了先機，導致永樂人流量極少，爆冷門。 促銷推廣： a、促銷策略。今年受到突如其來的雨雪天氣吹襲，本地消費者減少外游，近六成外來工留在廣東過春節(jié)，令鼠年新春假期呈現(xiàn)出火紅的消費熱潮。此外，商場為保證每一商品的證件齊全，在電器公司無法獨立完成“索證”工作后，安排所有崗長加班加點進行查證，確?！耙黄芬蛔C”。 8 月份，針對夏季天氣炎熱、學生的暑假等有利商機，圍繞空調(diào)、冰箱、榨汁機、電腦、數(shù)碼、手機、移動 dvd、 mp mp4 等商品進 行促銷活動，利用通道展位進行冰箱新品展、榨汁機現(xiàn)場展示，繼續(xù)開展環(huán)保節(jié)能空調(diào)展；緊抓學生哥對數(shù)碼產(chǎn)品的“喜新”心理，開展“夏日動感”數(shù)碼節(jié)； 1 12 月將圍繞廣州人“秋冬進補”飲食習慣和“食在廣州”的飲食特色，對電子燉盅、電磁爐、電蒸鍋等商品進行飲食文化促銷，可通過開展廚藝大賽或利用廠家資源邀請廚師進行現(xiàn)場示范等，既可促進銷售，又可提高我司的知名度；及時組織電暖爐、暖風機、電火鍋、電磁爐等進行現(xiàn)場展示。、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導下，撰寫 了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源。贈送牽制、銷量倍增 。根據(jù)不同的節(jié)日，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車、家居、報社、電視臺文 /百分網(wǎng)該文章轉(zhuǎn)載自無憂考網(wǎng)： 等行業(yè)伙伴進行整合促銷，借助各行業(yè)積累 的固有客戶群體和宣傳、場地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者，引起大眾關注。平面設計水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業(yè)水平的設計師，重新對我司平面類廣告進行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設計風格。歌舞互動、拉動高 潮等方式，而消費者對此都熟耳能背，產(chǎn) 生不了太大的吸引力。 三、相關工作開展建議 (一 )市場推廣 宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方面也應 當以新、奇、好的畫面、聲音 (電視、報紙、 dm 單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介 )來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。尤其是 11 月份的“感恩節(jié)”更不容忽視，可通過競減的形式答謝我司的忠實顧客群體，既可穩(wěn)固我司的消費群體，又可提前將有購買需求的顧客先成交。 為進一步提高員工服務水平，我商場結(jié)合服務工作重點和商場的實際，在 5 月份開展竟 銷活動，本次活動圍繞商場銷售及服務進行評比，充分發(fā)揮員工、推銷員的積極性，竭盡全力，把服務、銷售工作提升到一個新的水平。 應季商品、御寒商品銷售火爆。限時購買、創(chuàng)造高潮 。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)驗和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡，也搶占了部分市場份額 。 二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析 (一 )區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食 二、三級市場。賀司慶、慶國慶活動 。各分店對方案的執(zhí)行不夠到位，有待加強各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。 促銷推廣： a、促銷策略。再由于我司超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機，導致永樂人流量極少，爆冷門。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流 。他指出，我們要本著規(guī)?；陌l(fā)展戰(zhàn)略，讓利與市場，把握市場前進脈搏，全面做好遺留問題的處理工作，努力實現(xiàn)新的銷售目標。 五、縣級代理商細 分優(yōu)勢 縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行代開票（提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新）、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：美的、海爾在 **市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。心境波瀾 20xx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順 與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙；波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想；懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準；俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想；謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務必時時提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經(jīng)歷起 起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。 對賣場內(nèi)外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。現(xiàn)就本人入職以來的工作進行