【正文】 ,強烈剌激消費者的購買欲望 ,全面吸引人潮 ,創(chuàng)造銷售的氣氛、先機和轟動效應(yīng)。 d. 未來 兒童增智中心。 ② 車庫自動化管理。下水道設(shè)廢料粉碎裝置。 (二 ) 項目市場推廣步驟 1. 塑造“大型人性化家園”的主題形象“善待您一生”的主題提法，是一種與眾不同的概念，能夠從眾多樓盤引用的主題中脫穎而出，更重要的是帶來一個全新的生活方式，一種高品位的生活方 式，它可以通過以下幾點推廣去塑造。 —— 增加人民家園的業(yè)主對人民家園的認(rèn)同感，樹立人民家園的良好口碑形象，更寬層面的吸引本項目的目標(biāo)客戶群。 2. 計劃清晰詳盡 只有策劃計劃制訂得清晰、詳盡、細(xì)致，才能做到心中有數(shù)，才利于項目的全局總體統(tǒng)籌。 居住環(huán)境設(shè)計是一門自然科學(xué)與社會相結(jié)合，技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合的綜合性科學(xué)。 園林 以寬廣、視野開闊見稱，可供游人休憩、聊天、晨讀、看報等。小路鋪筑盡可能平整，和周圍規(guī)整式花園設(shè)計相呼應(yīng)，并且讓年輕母親可以和嬰車?yán)锏膵雰汗蚕砻谰啊? 二、貴陽市房地產(chǎn)微觀市場分析： ............ 錯誤 !未定義書簽。 2. 目標(biāo)客戶群 ......................... 錯誤 !未定義書簽。 1. 智能化管理系統(tǒng) ...................... 錯誤 !未定義書簽。 八、項目的全局統(tǒng)籌 ....................... 錯誤 !未定義書簽。 2. 目標(biāo)客戶群 ......................... 錯誤 !未定義書簽。 3. 推廣策略 ........................... 錯誤 !未定義書簽。 (三 ) 貴州將推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化 ................ 錯誤 !未定義書簽。 4) 法國圖案花壇 法國圖案花壇，以靜態(tài)的視覺美配合了中心噴泉的動感美 ，動靜結(jié)合，別具情趣，同時擴(kuò)大了 園林 的空間感。 2．色彩 園林 是人們休息的區(qū)域，是消除疲勞、放松情緒的“綠洲”，因此整個 園林 色彩設(shè)計追求淡雅、樸素大方，以求給人以寧靜、舒適、賞心悅目的視覺效果， 同時和花園周邊中式、歐式的柔和建筑風(fēng)格相呼應(yīng)，達(dá)成一種和藹，親切的氣氛。 ，先樹立“人民家園”的整體形象，打造產(chǎn)品品牌。 (二 ) 內(nèi)容 1. 人員素質(zhì)的訓(xùn)練和控制 任何優(yōu)秀的項目策劃，最終都將 由人來實施。 —— 在人民家園營造一個“愛人、愛家、愛生活”的氛圍，讓業(yè)主來監(jiān)督工程進(jìn)度，小區(qū)物管，真正體現(xiàn)人民當(dāng)家作主的概念。 突出樓盤的名稱并且通過媒介大力提升本項目的知名度及關(guān)注力 ： 自然生態(tài)的園林特征 人性化的會所 、專業(yè)化的物業(yè)管理 總結(jié)： 以上三個方面互相融會貫通，但在推盤的時候應(yīng)遵 循循序漸進(jìn)的原則，在樓盤銷售的中后期應(yīng)將推盤的重點應(yīng)放在“人性化、專業(yè)化的物業(yè)管理”上，以便“強化善待您一身的思想”。 (1)節(jié)水： 采用低水量、高效能的環(huán)保型潔具，如節(jié)水型抽水馬桶。 ④ 智能化管理：高科技保安、防火、防盜、管理系統(tǒng)等。以下是敝司經(jīng)過多年的地產(chǎn)代理對會所的配套得出的一些經(jīng)驗以及對本項目的一些建議。 e．傳播媒介的運用 項目的地盤包裝好之后 ,跟著的就是運用傳播媒介對項目進(jìn)行包裝和宣傳。針對貴項目的具體情況主要是根據(jù)現(xiàn)狀進(jìn)行重新包裝 ,建議貴項目包裝系列包括：項目整體形象包裝、發(fā)展商形象包裝、地盤包裝、樓盤名稱包裝、運用傳播媒介的包裝。 2. 二次或以上的置業(yè)人士 1) 35 歲左右的高級管理層（或金領(lǐng)階層）； 2) 社會圈子十分廣泛； 3) 夫婦雙方多數(shù)皆參加工作； 4) 經(jīng)濟(jì)收入豐厚； 5) 欲改善現(xiàn)有居住狀況。 (二 )項目規(guī)劃定位 根據(jù)該項目的地塊狀況以及技 術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，敝司建議本項目建成以小高層為主的小區(qū)樓盤，理由是： 1. 本項目建筑物實際占地面積為 7500 平方米，如果做成以小高層為主的樓盤，層數(shù)為 12 層，總建面為 9 萬平方米，如果部分小高層改為多層，總建面也將達(dá)到 8 萬多平方米。 2. 區(qū)域有優(yōu)勢 項目位于貴陽市沙沖路路口，是城市復(fù)中心區(qū)域中較有優(yōu)勢的地段，由于貴陽市市區(qū)內(nèi)成片開發(fā)的土地較少，因此本項目的規(guī)模優(yōu)勢將更為突出。 一、項目概況 (一 ) 概況 1． 位置：項目地處我市沙沖路與營盤路交匯處 ,正面為沙沖路，背后為營盤路。 建議：房開商應(yīng)對小區(qū)進(jìn)行全封閉的物業(yè)管理，對小區(qū)的隔音做一個整體的規(guī)劃，如設(shè)置隔音墻和隔音玻璃，以實現(xiàn)人們在都市中鬧中取靜的愿望。豪宅市場處于供過于 求的狀態(tài)，在這種競爭激烈的環(huán)境下，大部分項目都走向了一種同質(zhì)化，他們的目標(biāo)客戶群大部分都處于觀望的狀態(tài)或在眾多的項目中選擇最優(yōu)秀的物業(yè)，在這種環(huán)境下，該項目必須在這一層面上提升物業(yè)檔次和形象，才見有更強的競爭力去占據(jù)市場。 7．鐵路上的工作人員，他們對該地段有較高的偏好。 注：圍墻宣傳處晚上要有燈光 照射。 ——— 戶外廣告 1． 在遵義路路口，沙沖路轉(zhuǎn)盤處做燈柱廣告箱 ,因為這這兩個地段人、車流量較大，通過在這里的宣傳可以提升本項目及開發(fā)商的知名度，吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注 2． 在遵義路選一旺處作巨幅廣告 ,提升 本 項目 的 物業(yè)形象。 ： 提供不同種類的生活日用品以滿足小區(qū)居民的日常生活需求。（三表抄報可納入物業(yè)管理系統(tǒng)內(nèi)。在香港的啟德機場和新機場附近的物業(yè)均是采用這種隔音玻璃，可說是具有零分貝的功能。在 推廣中要做兩點： 1） 塑造“互動式”園林的園林主題思想，所謂“互動式”園林是指園林并不僅僅是用于觀賞，而是體現(xiàn)人與自然的一種互動的關(guān)系。 —— 除讓比賽參加者進(jìn)一步認(rèn)同“人民家園”外，并可讓廣大的市民對“人民家園”有一定的了解，從而增加銷售對象。 6. 策略調(diào)整 在實施過程中，項目的策略要視市場反應(yīng)和信息反饋，及時作出相應(yīng)的靈活調(diào)整，以更利于項目的推廣。 二、設(shè)計定位 由于項目目標(biāo)客戶層 面 較 寬 ，這群人包容性強， 高壓工作之余又崇尚自然釋放生活，因此 園林 的設(shè)計應(yīng)突出體現(xiàn) 休閑 、 娛樂 的生活，即以“中西合璧，自然生態(tài)”為主題。 3) 中國私家園林 中國私家園林景觀，體現(xiàn)出中國園林幽靜，清爽的風(fēng)格。 2)老者： 早上起來集中 園林 —— 練太極；相遇羅馬建筑 —— 談?wù)撎斓?；棲身中國園 林 —— 吟詩作畫；唱民歌，拉二胡；站在雕像前 —— 給自己的孫子、孫女講故事；面對高科技雕像—— 感嘆世界，時代變化之快。 5．從價格定位上分析 ...................... 錯誤 !未定義書簽。 3. 中天星綜合素質(zhì)體現(xiàn)： ................ 錯誤 !未定義書簽。 5. 有策劃前置觀念 ...................... 錯誤 !未定義書簽。 六、人民家園項目包裝、項目定位策略 ...................... 5 (一 ) 人民家園形象定位 .................................... 5 (二 ) 項目的市場推廣定位 .................................. 7 (三 ) 目標(biāo)客戶群定位 ...................................... 8 1. CEO（老板階層或首席執(zhí)行官） ......................... 8 2. 二次或以上的置業(yè)人士 ................................ 9 3. 投資買家 ........................................... 9 4. 長期駐貴陽的外來商人 ............................... 10 5. 私營經(jīng)濟(jì)中成長的“新貴” ........................... 10 6. 原住這一帶的“老市民” ............................. 10 7. 在中華路一帶的中小型公司單位 ........ 錯誤 !未定義書簽。 5. 推廣策略 ........................... 錯誤 !未定義書簽。 三、貴陽市樓盤廣告分析 ............... 錯誤 !未定義書簽。 5)年輕人： 功課工作之余可以在 園林 賞噴泉彈吉他，在羅馬拱柱和心愛的戀人說悄 悄話；一展筋骨時可以中跳入泳池大顯身手；有客人來時，盡地主之宜?? 6)身處居室內(nèi)的業(yè)主： 工作、家務(wù)之余，俯視窗外，淡雅、樸素大方而又不乏生機的畫面呈現(xiàn)眼前，身心放松； 園林 上的武術(shù)、舞蹈，令他們評頭論足；豪華的會所、泳池，令他們感到無比自豪和滿足；望眼羅馬拱柱，西洋風(fēng)情洋溢心里，享受生活之意比酒更濃；中國園林的幽靜、清新又吸引他們的走出家門，融入其中，淋浴祖國文化?? 總之， 園林 的設(shè)計宗旨是景觀的多功能化，服務(wù)全面化，每一個景觀，不僅區(qū)域不同、功能不同，而且同一景觀對于不同的觀賞者具 有不同的感受，在不同的節(jié)日里也有不同的景象，同樣，在不同的季節(jié)里，美麗景觀更是層出不窮。棲身亭榭 ，可以淋浴微風(fēng)，可以盡情戲魚，可以飽聞花香，可以聆聽鳥鳴。當(dāng)今，主題 園林的建設(shè)已經(jīng)成為一個大的發(fā)展趨勢，而且“以人為本”的 概 念也早入人心，針對在市場上真正能體現(xiàn)花園式的現(xiàn)代化的生態(tài)園林 較為稀少，簡單的復(fù)制和做作，很難成為炫眼賣點，本概念設(shè)計特別注重對藝術(shù)水平的要求。它是項目品牌形成的一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，宏觀世界所涉及的一切東西都是項目對外樹立形象的介質(zhì)。 活動細(xì)節(jié)： A、比賽 —— 時期：半天比賽、半天展銷 —— 參加人數(shù)： 20 個家庭及其他業(yè)主 —— 比賽形式：以家庭為單位，采取每一項活動積分制，具體內(nèi)容待定。 2） 廣告畫要具藝術(shù)性和自然性，藝術(shù)性讓其具備鑒賞價值。 三、人民家園推廣策略