【正文】 % % 家庭結(jié)構(gòu)與戶型需求交叉分析 從統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)來(lái)看，三室兩廳的住房是不同家庭結(jié)構(gòu)都比較喜歡的戶型，希望能有兩個(gè)衛(wèi)生間，兩個(gè)陽(yáng)臺(tái)的占大多數(shù)。 N Sum Mean Std. Deviation 運(yùn)動(dòng)器械 98 39 40% .492 草地 98 59 60% .492 大樹 98 26 27% .444 特色路燈 98 13 13% .341 背景音樂(lè) 97 13 13% .342 兒童樂(lè)園 98 19 19% .397 其他 98 0 0% .000 城市雕塑 98 10 10% .304 52 街燈噴泉 98 21 21% .412 瀑布 98 6 6% .241 水 池 98 15 15% .362 花壇 98 22 22% .419 座椅 98 26 27% .794 特色地面鋪裝 98 17 17% .381 涼亭 98 12 12% .329 Valid N (listwise) 97 由此表可知，在社區(qū)內(nèi)的公共設(shè)施中，購(gòu)房者對(duì)中心花園最為重視，占 69%，其次是體育健康設(shè)施 48%，醫(yī)療保健設(shè)施 43%，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、購(gòu)物場(chǎng)所均為 26%，文化娛樂(lè)設(shè)施、車庫(kù)均為 19%，公交站點(diǎn)為 16%，幼兒園為 14%，金融郵政、餐飲均為 7%，小學(xué)及會(huì)所分別為 6%和1%。 臥室一面積 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 1520平米 51 45 20平米以上 30 1015平米 9 Total 90 Missing System 8 Total 98 臥室二面積 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 1520平米 47 48% 1015平米 37 % 20平米以上 6 % Total 90 % Missing System 8 % Total 98 % 臥室三面積 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 1015平 米 27 1520平米 23 Total 50 Missing System 48 Total 98 臥室四面積 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 1520平米 3 Missing System 95 Total 98 人們對(duì)廳的要求比較集中，選擇一廳的份額占 %，選擇二廳的份額占 %（包含餐客合一）。 幵有近三分之一的人打算進(jìn)行房地產(chǎn)投資，對(duì)開發(fā)區(qū)的未來(lái)發(fā)展?jié)摿ζ谕岛芨撸J(rèn)為其將成為市新城區(qū)，選擇投資開發(fā)區(qū)房產(chǎn)的占到二分之一。報(bào)紙公開問(wèn)卷的初衷是將其作為對(duì)周邊縣郊區(qū)意向者需求的了解途徑和企業(yè)品牌塑造項(xiàng)目公開推廣的開始。該院規(guī)劃設(shè)計(jì)方面在國(guó)內(nèi)具有較高權(quán)威性。 新區(qū)、開發(fā)區(qū)房?jī)r(jià)會(huì)隨著開發(fā)區(qū)成熟程度而趨高 一般來(lái)說(shuō)，新區(qū)開發(fā)初期，為刺激投資，土地出讓數(shù)量多，速度快，在進(jìn)入成熟期后，出讓速度逐漸減慢。 德城區(qū)現(xiàn)分為鐵西區(qū)、市中區(qū)和東城區(qū)三部分。 根據(jù)對(duì)項(xiàng)目的定位、規(guī)劃、市場(chǎng)前景、投資風(fēng)險(xiǎn)的調(diào)查研究分析，對(duì)后續(xù)營(yíng)銷推廣策略提供有力支持。 隨著全面推進(jìn)小康社會(huì)的建設(shè)，為更好的把開發(fā)區(qū)建設(shè)成市最佳人居生態(tài)社區(qū)，充分了解市民對(duì)住宅消費(fèi)的需求，進(jìn)行了“建筑無(wú)限生活，從懂你的生活開始！” 報(bào)紙 公開問(wèn)卷調(diào)查，樹立開發(fā)區(qū)政府的愛民形象，以及 **公司的品牌形象，將項(xiàng)目進(jìn)行前期推廣，獲得廣泛的公眾認(rèn)知度和關(guān)注度。鐵西區(qū)為新設(shè)立的商貿(mào)開發(fā)區(qū)，也是重要的工業(yè)區(qū)和倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)；市中心為老城區(qū)，集中擔(dān)負(fù)著城市的生活服務(wù)功能，是行政、金融、商業(yè)、文化和客運(yùn)交通中心；東城區(qū)為 98 年新設(shè)立的省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是今后市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心區(qū)。大量的土地出讓勢(shì)必會(huì)造成新區(qū)開發(fā)熱度頻頻上升，新區(qū)的投資價(jià)值也逐漸顯出。 37 小區(qū)營(yíng)銷策劃擬聘在行業(yè)內(nèi)具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行全程代理策劃，全新的營(yíng)銷服務(wù)理念，全程的客戶服務(wù)體系會(huì)有效促進(jìn)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣及利潤(rùn)最大化的實(shí)現(xiàn)。從問(wèn)卷回收質(zhì)量看，人群素質(zhì)高，選擇客觀， 77份全部有效，已經(jīng)達(dá)到調(diào)查的基本目的。通過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，市民普遍認(rèn)為，的房產(chǎn)價(jià)格將會(huì)保持現(xiàn)有水平或下跌，短期內(nèi)不會(huì)波動(dòng)，目前房?jī)r(jià)尚可接受；而開發(fā)區(qū)較市區(qū)低廉的房?jī)r(jià)無(wú)疑成為吸引購(gòu)房者的一個(gè)有利因素。在廳的選擇中，人們對(duì)廳的面積要求差異較大， %的消費(fèi)者希望客廳的面積在 2532平方米，另一消費(fèi)層面集中在 1925平米之間和 32平米以上，餐廳的面積需求值出一人外集中在 19平米以下。在 購(gòu)房時(shí)，人們更看重的是健康休閑娛樂(lè)設(shè)施和生活配套服務(wù)的完善。兩口之家選一衛(wèi)多于二衛(wèi)，二衛(wèi)、二陽(yáng)比例加大，老人 多喜歡臥室全部南向陽(yáng)面，廳可以陰面；年輕人希望我是可以有一件被項(xiàng)，但廳一定要南向采光。 購(gòu)房地區(qū) Total 市中心 城東 鐵西 城南 城北 開發(fā)區(qū) 新區(qū) 部門屬性 醫(yī)藥化工業(yè) Count 3 0 1 0 0 1 0 5 % within 部門屬性 % .0% % .0% .0% % .0% % % within 購(gòu)房地區(qū) % .0% % .0% .0% % .0% % % of Total % .0% % .0% .0% % .0% % 中介服務(wù)業(yè) Count 0 0 0 0 0 0 1 1 % within 部門屬性 .0% .0% .0% .0% .0% .0% % % % within 購(gòu)房地區(qū) .0% .0% .0% .0% .0% .0% % % % of Total .0% .0% .0% .0% .0% .0% % % 制造業(yè) Count 1 0 1 0 1 2 0 5 % within 部門屬性 % .0% % .0% % % .0% % % within 購(gòu)房地區(qū) % .0% % .0% % % .0% % % of Total % .0% % .0% % % .0% % 政府公務(wù)員 Count 2 0 0 0 2 14 1 19 % within 部門屬性 % .0% .0% .0% % % % % % within 購(gòu)房地區(qū) % .0% .0% .0% % % % % % of Total % .0% .0% .0% % % % % 建筑及房地產(chǎn) Count 2 0 0 0 0 0 0 2 % within 部門屬性 % .0% .0% .0% .0% .0% .0% % % within 購(gòu)房地區(qū) % .0% .0% .0% .0% .0% .0% % % of Total % .0% .0% .0% .0% .0% .0% % 65 IT通訊 Count 9 2 0 0 0 2 2 15 % within 部門屬性 % % .0% .0% .0% % % % % within 購(gòu)房地區(qū) % % .0% .0% .0% % % % % of Total % % .0% .0% .0% % % % 商貿(mào)企業(yè) Count 9 3 0 1 1 3 2 19 % within 部門屬性 % % .0% % % % % % % within 購(gòu)房地區(qū) % % .0% % % % % % % of Total % % .0% % % % % % 文衛(wèi)事業(yè)單位 Count 3 1 0 2 2 2 0 10 % within 部門屬性 % % .0% % % % .0% % % within 購(gòu)房地區(qū) % % .0% % % % .0% % % of Total % % .0% % % % .0% % 其他 Count 0 0 0 0 0 3 0 3 % within 部門屬性 .0% .0% .0% .0% .0% % .0% % % within 購(gòu)房地區(qū) .0% .0% .0% .0% .0% 。三室兩廳仍是大多數(shù)人喜歡的戶型。說(shuō)明目前入住樓盤的問(wèn)題點(diǎn)主要集中在建筑質(zhì)量、物業(yè)管理及小區(qū)環(huán)境上，我們應(yīng)在兩點(diǎn)上抓住客戶心態(tài)做出開發(fā)商表率，提升項(xiàng)目形象，制造品質(zhì)買點(diǎn)。 衛(wèi)生間需求 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 1 45 2 53 Total 98 衛(wèi)一面積 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 59平米 50 47 912平米 23 12平米以上 9 5平米以下 5 Total 87 Missing System 11 Total 98 衛(wèi)二面積 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 59平米 24 5平米以下 16 912平米 1 Total 41 Missing System 57 Total 98 對(duì)陽(yáng)臺(tái)的面積要求，從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，選擇一個(gè)陽(yáng)臺(tái)的比例為 %，選擇兩個(gè)陽(yáng)臺(tái)的比例為 %，對(duì)陽(yáng)臺(tái)面積的要求，南向陽(yáng)臺(tái)%需求面積在 610平方米， %1015平方米，北向陽(yáng)臺(tái)需求面積較小，認(rèn)為只要滿足作為工作陽(yáng)臺(tái)的基本功能即可。在被調(diào)查者中，所能承受買房范圍最小值 800元，最大值 3000元。 （二）主題問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析 未來(lái)三年內(nèi)置業(yè)意向 購(gòu)買動(dòng)機(jī)及次數(shù) 在對(duì)居民購(gòu)買動(dòng)機(jī)的調(diào)查中，為改善居住條件的所占份額最多，為 %，其次是購(gòu)買婚用的占 %，用于投資和本地拆遷僅各占 %。此舉可使 本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)存在。這種“小馬拉 大車”的局面，難以充分的起到對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用。 2021 年 5 月 14 日 提交調(diào)查問(wèn)卷樣本及調(diào)查細(xì)化方案。 我們希望，此次專項(xiàng)調(diào)研可做為項(xiàng)目前期開發(fā)及后期銷售的重要決策依據(jù)，并為 **公司后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目提供具可參考價(jià)值的數(shù)據(jù)資料。但目前中心城區(qū)面積卻不足 40 平方公里，城市人口約為 50 萬(wàn)左右。據(jù)開發(fā)區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃，開發(fā)區(qū)遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)模為 15 平方公里，城市人口為 12 萬(wàn)人，新區(qū)發(fā)展規(guī) 模為 25 平方公里，城市人口將達(dá)到 32 萬(wàn)人以上。 （ 2）參與項(xiàng)目的公司情況 優(yōu) 勢(shì) 發(fā)展商 **公司為開發(fā)區(qū)管委會(huì)下屬實(shí)體，政府信譽(yù)，誠(chéng)信保證。采用電話預(yù)約、隨機(jī)采樣、設(shè)立集中市調(diào)點(diǎn)、知名企業(yè)中高層定向約訪等形式對(duì)德棉、網(wǎng)通、中行、招商局、涉外辦、物價(jià)局、開發(fā)區(qū)財(cái)政局、辦公室等政府企事業(yè)單位進(jìn)行了調(diào)查，行業(yè)涉及公務(wù)員、醫(yī)生、職員、私營(yíng)業(yè)主、工人、中高層管理者等十一個(gè)層面，共回收有效問(wèn)卷 104份，有效 98份。由此說(shuō)明房地產(chǎn)市場(chǎng)不規(guī) 范，短時(shí)間內(nèi)房?jī)r(jià)上揚(yáng)的幅度大頻率快，使部分購(gòu)房者開始觀望，寄期望于通過(guò)開發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)平抑房?jī)r(jià)。 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 平層 33 錯(cuò)層 42 躍層 9 復(fù)式 14 Total 98 E\戶型結(jié)構(gòu)偏好分析 人們期望的臥室數(shù)量中，選擇 3 室的最多，占總量的 %，選擇 2 室的占 %，選擇 4 室的僅占 %。 期望的房屋交付標(biāo)準(zhǔn) Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 毛坯房 34 廚衛(wèi)裝修 42 全裝修 22 Total 98 配套設(shè)施要求 由人們對(duì)景觀設(shè)計(jì)感興趣的調(diào)查可知，大部分人希望社區(qū)內(nèi)有綠地，占份額的 60%，運(yùn)動(dòng)器械占 40%，大樹、座椅占 27%，花壇占22%，街燈、噴泉各占 21%，兒童樂(lè)園占 19%，特色地面鋪裝占 17%，水池占 15%，特色路燈、背景音樂(lè)各占 13%，涼亭占 12%，城市雕塑占10%， 瀑布占 6%。 日 報(bào) 齊魯晚報(bào) 廣播電視報(bào) 電視臺(tái) 廣播電臺(tái) 其他 N Valid 98 98 98 98 98 98 Missing 0 0 0 0 0 0 Mean .27 .52 .33 .48 .08 .14 Sum 26 51 32 47 8 14 小結(jié)：客戶群體受工作及生活形態(tài)影響，房地產(chǎn)信息來(lái)源一般以報(bào)紙、電視臺(tái)為主，尤其 《齊魯晚報(bào)》到達(dá)率最廣， 在下一步的營(yíng)銷推廣中，可以選擇《日?qǐng)?bào)》