【正文】 作總結(jié)無疑使能使一個好的工作繼續(xù)延續(xù)。寫總結(jié)最重要的一點就是要把每一個要點寫清楚，寫明白，實事求是。經(jīng)理月度工作總結(jié)篇二好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。下面小編整理了銷售經(jīng)理的月度工作總結(jié)范文，希望對大家有所幫助!區(qū)域銷售及回款情況毋庸置疑，區(qū)域銷售業(yè)績是首要問題，而銷售業(yè)績的變化也能說明很多問題，所以我們經(jīng)常做的區(qū)域銷售匯報中主要看幾個數(shù)字，區(qū)域純銷數(shù)據(jù)，商業(yè)發(fā)貨數(shù)據(jù)和商務回款數(shù)字。、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。實證的出臺——目標經(jīng)銷商的大力拜訪——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加大。主要表現(xiàn)在對物料的了解程度不夠以及信息核對不清而導致的退貨、換貨問題。我們起步雖晚，但我們要跑在前面! 我代表公司感謝你們!二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。走訪時可通過原有客戶的地區(qū)附近以原有客戶介紹的名義進行陌生拓展，令陌生客戶更好接受我們。 續(xù)約目標6360元，完成業(yè)績120元 ，達標率2%。有必要就關鍵項目進行分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。客戶開發(fā)和客戶管理戶開發(fā)力度不足導致增量有限，另一個極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽視老客戶的維護結(jié)果得不償失，再有就是對客戶的管理和投入“搞大鍋飯”而非遵循“二八定律”，這些都是銷售管理中的“兵家大忌”!市場活動總結(jié)與分析醫(yī)藥銷售中的市場活動是“必須的”，沒有活動只靠銷售人員的“硬推”何時才能起量，市場活動一定程度上體現(xiàn)區(qū)域市場是否“動了起來”，市場活動和客戶開發(fā)是相輔相成的。那么，以下對這幾個月的做一個小結(jié)。和客戶商定決定合適的采購方式對供應商的調(diào)查和實地勘察，評估供應商的生產(chǎn)能力1運用一些戰(zhàn)術性的方法如供應商伙伴關系；供應鏈管理等建立良好的供應商關系三、工作中出現(xiàn)的問題這個月存在的問題你自己寫寫吧四、下個月計劃你自己往里填填下個月要買的東西庫存問題的處理：需要與物