【正文】 ：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。相比之下最后一種情況還是可以努力一下的。電話營銷中最重要的是與客戶建立長期的信任關(guān)系。這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間很短，但是還是收獲了一些東西。我從來都沒有設(shè)身處地的想象過那些推銷人員，他們也許并不只是普通人眼中的存心騙人的騙子，而那些最后購買產(chǎn)品的人，也并不只是好騙而已，很可能是被推銷員的堅(jiān)持不懈所打動了。周二的時(shí)候會有晨會，實(shí)習(xí)的兩個(gè)星期以來，開過兩次會，第一次是介紹一個(gè)萬能險(xiǎn)的保險(xiǎn)品種，另一次開會的主題是團(tuán)隊(duì)合作。5)自己工作中的不足。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上的相互鼓勵(lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。最后一天的實(shí)習(xí)時(shí)公司安排了跟老師進(jìn)行回訪的機(jī)會。這次實(shí)習(xí)給我最大的收獲也許是增加了自己的同理心?？赡軐I(yè)方面并沒有太大的提高，但是讓我對銷售工作有了相較以往有了更深刻的認(rèn)識，對職場有了一點(diǎn)初步的了解。實(shí)習(xí)時(shí)為了更好地完成工作，自己也會查閱一些電話營銷方面的知識和技巧。電話營銷的工作雖然簡單，但是基本上一天下來都是被拒絕，有時(shí)是停機(jī)關(guān)機(jī)在外地打不通，有時(shí)對方剛聽完我們的介紹不說一句就掛斷電話，有時(shí)對方很爽快地答應(yīng)明天來公司參加講座，第二天也聯(lián)系上了，但是最后沒有來，也有時(shí)對方也忙沒空為借口推脫。業(yè)務(wù)開展方面：公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。這些都是我知識財(cái)富的積累。我也更加的認(rèn)識到了，一個(gè)銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。感謝耿經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。1)工作中的心里感言?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際