【正文】 茶水、純凈水、水果盤及蘋果、香蕉等。異或用聲東擊西策略。中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。本著實(shí)用、節(jié)約的原則，根據(jù)辦公室及現(xiàn)階段辦公需求，電腦采購(gòu)細(xì)節(jié)及安排如下。電腦采購(gòu)計(jì)劃書篇二因股份公司辦公樓內(nèi)裝結(jié)束，現(xiàn)需為各辦公室配備辦公電腦。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，開出20xx元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。：20xx年3月9日：學(xué)校行政樓2樓會(huì)議室：談判必備的信息材料、簽字筆、茶水等六、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析甲方核心利益：要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方聯(lián)想臺(tái)式電腦在保證質(zhì)量質(zhì)量前提的基礎(chǔ)上、盡量減少成本乙方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn)我方優(yōu)勢(shì)：有多方的電腦供應(yīng)公司可供甲方選擇我方急需電腦，以滿足教學(xué)與試訓(xùn)的迫切需要。在我了解各類電腦的過程中，我關(guān)注的有以下幾點(diǎn)：性價(jià)比、價(jià)位高低以及電腦的配置是否與購(gòu)買目的相適應(yīng)。乙方：聯(lián)想集團(tuán)有限公司)安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院被評(píng)為國(guó)家骨干職業(yè)院校以來努力改善學(xué)院硬件設(shè)備，打算通過談判采購(gòu)聯(lián)想集團(tuán)有限公司100臺(tái)臺(tái)式電腦。(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式