【正文】 采購一年分類廣告，價格很低。合格標(biāo)準(zhǔn)是新增業(yè)績能夠支撐廠家希望經(jīng)銷商新招人員的費(fèi)用。市場活動范例：ch4機(jī)油升級不加價市場加強(qiáng)版（參考雪佛龍機(jī)油活動，該活動重在品牌知名度提升）ａ、活動名稱：動力天天獎ｂ、活動時間：30日ｃ、活動方式：a、在車身顯著位置張貼眩目車標(biāo)的車主，均可進(jìn)行抽獎登記。功能一樣不少、價格更低、促銷更好。廠家把sm機(jī)油按100元/桶折價做成隨時可以替代其他任何促銷的“一般等價物”，樣板市場經(jīng)銷商參加廠家其他任何促銷的時候，對“一般等價物”均有優(yōu)先選擇權(quán)。以10終端，每終端100桶特價產(chǎn)品為例，進(jìn)行活動說明及價格推演：廠家以ch4出廠價300元供貨給經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商按此價格出貨給活動終端，終端按cf4級產(chǎn)品320元零售價格銷售給消費(fèi)者，終端活動產(chǎn)品利潤20元/桶，每終端活動總獲利元。②超級kt板更換出租車機(jī)油的戰(zhàn)略終端，將出租車必須的維修項(xiàng)目，按每桶5元量化成機(jī)油，制成超級kt板：左面是機(jī)油品牌標(biāo)志，中間上面是主題，下面是條縷分明的贈送項(xiàng)目，右邊是圖形化的機(jī)油桶。市場部制定有效擴(kuò)大市場容量，拉動而不是透支銷量的區(qū)域市場方案是對銷售最大的支持；方案要能低成本復(fù)制，經(jīng)銷商可獨(dú)立執(zhí)行。先有方案，再有策略，再有戰(zhàn)略，而不是相反。發(fā)放彩色宣傳紙，上印有經(jīng)銷機(jī)油摩托車維修終端地址、電話、特色項(xiàng)目及優(yōu)惠項(xiàng)目等，提升終端業(yè)務(wù)量，融洽終端客情關(guān)系。副作用顯而易見：降價容易提價難；遭遇行業(yè)價格戰(zhàn)無路可退。②低端防御性策略地級市可以選出租車用油，縣級市可以選面包車、農(nóng)用車用油作為“超市的雞蛋”。在會上宣布后面將要實(shí)施的幫助終端銷貨的路演促銷方案，鼓勵終端多進(jìn)貨。獲獎司機(jī)同時獲得大獎抽獎資格。除各品牌普遍采用的海報、店招等品牌顯現(xiàn)工具之外，以下品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試：1）商用車集團(tuán)客戶車體廣告對于特別重要的商用車集團(tuán)客戶，給予客戶車輛用側(cè)面車體廣告換免費(fèi)機(jī)油額度的市場支持政策。7）制作以介紹終端業(yè)務(wù)為主的帶有品牌顯現(xiàn)標(biāo)識的kt板。外出搞活動的時候，在場地上邊緣擺上三到四個圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳，“勢力范圍”清晰，眾星捧月，主次分明。5）銷售部根據(jù)希望經(jīng)銷商新招人員的人數(shù)等量分配“見習(xí)銷售代表”在分管區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下到目標(biāo)地區(qū)按銷售標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和業(yè)績提升方案執(zhí)行。⑦常規(guī)活