【正文】 和42度兩個產(chǎn)品）為主打產(chǎn)品，精品黃鶴樓定位在流通產(chǎn)品。湖北不僅是白酒消費(fèi)大省，也是生產(chǎn)大省，白酒正在成為全省重點(diǎn)打造的支柱產(chǎn)業(yè)之一。競品狀況（促銷、價格、手法）消費(fèi)特征（喜好、品牌忠誠度等）市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)區(qū)別；市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的銷酒的特征；本地經(jīng)銷商現(xiàn)狀（代理品牌、公司規(guī)模）酒店和商超的銷酒特征；競品在渠道中銷酒的形式；宣傳媒體（價位、競品宣傳的方式、時間等）著重掌握與我品牌相等的品牌（比肩幅動）夏邑位于河南商丘東南處，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通半徑在23公里以內(nèi)，路況較好。一般商務(wù)應(yīng)酬以酒店價3080元左右的地產(chǎn)名牌為主；一般聚飲主要以1030元之間的地產(chǎn)品牌為主，表現(xiàn)出追求實(shí)惠的消費(fèi)心理；比較重要的應(yīng)酬則以酒店價160元以上全國性名酒為主。xx年，白云邊為解決產(chǎn)品進(jìn)入成熟后期的弊病和占有濃香型市場份額，開發(fā)金二星到金五星四個產(chǎn)品，五星158元/瓶，四星60元/瓶，三星38元（45度，500ml，濃香型），該款產(chǎn)品為年份酒出產(chǎn)品線補(bǔ)充產(chǎn)品產(chǎn)品線，通過大力度讓利，買贈等活動彌補(bǔ)了渠道利潤不足，同時豐富了香型，比較成功。酒店、便利店對利潤要求較高，零數(shù)108左右的利潤要求在12元左右；零售60的的利潤要求在8元左右。漢陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最低，以汽車制造、橋梁設(shè)施、現(xiàn)代機(jī)械等重工業(yè)為主，人口構(gòu)成比例中以工人為主，因此在該區(qū)以低檔桶裝酒、枝江、稻花香、醇品古琴臺銷售最多，九年白云邊以上價位白酒銷量很少。，比重達(dá)60％—70％，單價在60元以內(nèi)的主流白酒主要為枝江、九年白云邊；百元以上從xx年起發(fā)展較快，珍品黃鶴樓占得該價位領(lǐng)先優(yōu)勢。白云邊專賣店、名煙名酒店開始興起?？偠灾?，枝江系列優(yōu)勢集中在10—30元價位，量大利潤薄，問題多?？偠灾S鶴樓取得了短期成功，后期如何發(fā)展還需要時間的檢驗。執(zhí)行這些工作的形式為：對鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃兩天的時間，早上7點(diǎn)出發(fā)，拿著地圖、表格、稿紙等。在夏邑城區(qū)的調(diào)查方法為，先進(jìn)行海排。其中原因個人分析如下：a：118—138價位層銷量偏小，仍需要較長的時間來引導(dǎo)和迎合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)升級現(xiàn)象的到來；b：400ml裝在武漢水土不服，這里對容量講究比較多，低于450ml的白酒接受程度比較低；c：廣告力度和酒店投入比較?。黄渌放乒徘倥_在漢陽銷售還行，但是在武漢整體銷售還沒有