【正文】 高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。1小時可達淮安、宿遷市區(qū)。四、酒店目標市場細分酒店的整體市場應(yīng)主要放在政府、社會企業(yè)為主，商務(wù)散客為輔，旅游市場作為淡季補充的客戶群體。第二極度： 廣告收入8萬。想要開發(fā)新客戶，就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員能夠?qū)鲜袌鲞M行有效的維護，只有這樣才能有更多的時間放心的開發(fā)新的客戶。五、人員培訓(xùn)依據(jù)酒店員工手冊工作計劃，酒店及部門的規(guī)章制度對員工進行綜合素質(zhì)培訓(xùn)。提出合理改進意見，以報告形式上呈總經(jīng)理。酒店銷售經(jīng)理年度工作計劃 酒店銷售經(jīng)理個人發(fā)展計劃篇五總體思路決定著科學(xué)決策，指導(dǎo)著全年各項工作的開展。競爭對手情況摸底分析。提出合理改進意見，以報告形式上呈總經(jīng)理。在日常工作中要時時的了解競爭對手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。二、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)根據(jù)部門發(fā)展需求，計劃招聘以下員工：文字編輯一名：負責網(wǎng)站專題策劃、新聞更新和dm文字編輯工作美術(shù)編輯一名：負責 刊物排版、后期制作、廣告設(shè)計等美工類工作業(yè)務(wù)采編三名：負責 刊物的廣告銷售和信息采編工作，配合運營主管做好每個專題策劃的銷售團隊工作大致分為四個步驟進行：對新招聘的員工進行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。其他30萬元主要來源與理事單位的理事支持和其他版面銷售。：海欣申禾自有客戶、附近政府單位人員，以及本地高端人士。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者，并且會持續(xù)地進行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的情況，整體的傳播和營銷策略應(yīng)該分為三個階段：第一個階段：入流這個階段營銷的根本目的是要強調(diào)可延伸至外來散客。理事單位會費計劃收取目標為20萬，其他版面合作銷售為10萬元，目標客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認購。具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工。主動積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業(yè)評選活動