【正文】 職能 :完成自身銷售區(qū)域內(nèi)委托品牌的儲存、運輸、裝卸、包裝、加工、信息處理、市場銷售服務(wù)、客戶培訓等；各分公司相互配合，形成全國性的銷售、配送網(wǎng)絡(luò)。 根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)，其全年物流成本應(yīng)低于總銷售額的 3%，即 6000 萬元x3%=180 萬元。前期要與有規(guī)模的第三方物流公司抗衡，必須通過同業(yè) 配送降低自身的物流成本外，要增大行業(yè)服務(wù)特點，要客戶享受到一般的第三方物流公司無法給予的服務(wù)，要在“專業(yè)性”上下工夫。 附 件：第二投資形式（作參考） 現(xiàn)中國房地產(chǎn)業(yè)具有利好形式，上海、北京地價、樓價增長幅度高于全國平均增長，廣東樓、地價雖穩(wěn)中有降，但隨著省際輕軌的建造，與港澳跨海大橋的完工，華南房地產(chǎn)價格有復蘇趨勢。 4 收購多品牌后，成為化妝品業(yè)的集散中心，每日大量的現(xiàn)金吞吐量，為日后融資，新項目的拓展創(chuàng)造便利條件。一旦幾個省有起色，才會出現(xiàn)多米若骨牌效應(yīng)。 租用面積： 1500m2 租金： 45000（以 30 元 /月 m2 計） （廣州、北京、上海倉庫市郊為 15 元 /m2/月左右，市區(qū) 3045元 /m2/月） C：軟件系統(tǒng)： 200 萬元 包括 OA 辦公自動化系統(tǒng)、 GSP 管理系統(tǒng)、物流供應(yīng)鏈軟件系統(tǒng)、局域網(wǎng)等 D：硬件設(shè)施： 20 萬 條碼機、打碼機、推車、鏟車、打包機、倉庫通風消防設(shè)施等 （前期建設(shè)多以人工為主的裝卸庫內(nèi)作業(yè)，不引進自動化作業(yè)流 水線） E：車輛改造及噴漆 前期車輛選用加盟或租用，選定一定車型后，所有車輛進行統(tǒng)一策劃、改裝 、噴漆。隨著業(yè)務(wù)量增大，銷售 配送網(wǎng)點稠密，在分公司下可設(shè)辦事處，健全配送網(wǎng)絡(luò)，建立分倉庫，以減低配送費用（前期可暫不考慮，先在分公司下劃分 500 公里配送半徑，以保證車輛一天之內(nèi)來回）。所以獨立成立專業(yè)化物流公司，不隸屬于任何一家企業(yè) , 該項目的主辦單位具有的行業(yè)背景 ,了解終端客戶的特點 ,可以使配送服務(wù)十分專業(yè) ,可以向企業(yè)提 供信息收集、反饋等增值服務(wù)。盡管如此，化妝品行業(yè)商家多數(shù)規(guī)模小、管理深度有限，只對于運輸成本較敏感，很少算出自身的物流費用，對企業(yè)而言，其本身的 很多物流費用 是隱型的或 分布在其它會 計科目中 ,無法有效 的“節(jié)流”。 共同配送理念的實現(xiàn)，從企業(yè)角度而言：選擇專業(yè) 物流公司與其它綜合性物流公司相比較，可 降低企業(yè)運營成本，享受專業(yè)化的 物流 、信息流， 多品牌共享銷售網(wǎng)絡(luò)， 借助專業(yè) 物流公司 增加市場份額，提高企業(yè)形象，減少終端用戶采購成本 。 專業(yè)配送中心的 最終目的是通過物流功能輔助銷售、擴大銷售，通過對收購品牌的銷售，渠道共享，又健全了物流網(wǎng)絡(luò)。 隨著行業(yè)的競爭加劇，商 品 經(jīng)濟進入微利時 代，廠家相當大的利潤空間消耗在中間環(huán)節(jié)，但代理商或經(jīng)銷商本身服務(wù)不到位，贏得客戶忠誠度降低，但代理商或經(jīng)銷商為維持本身的生存，代理越來越多的牌子，從而對廠家來說，其忠誠度也在降低。目前中國沒有一家化妝品銷售型專業(yè)配送公司，無論是銷售還是物流，我們預定目標占極少的市場份額，仍有極大潛力。投資估算 。 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 22 頁 B．整體規(guī)劃 該項目宗旨為建 立銷售配送中心（國外盛行的幾種物流形式之一）：即以銷售為目的，以配送為手段。 我們通過多方面論證可知。取消代理商減少中間環(huán)節(jié)是商家夢寐以求的愿望， 但 深度分銷 將給企業(yè)帶來 充滿黑洞的 銷售費用， 即使實力雄厚的企業(yè) 也 難以獨立支撐 。 入世后 , 中國將成為世界物流大亨的掘金之地。全國美容院 154 萬家。 b 物流公司面向終端 ,周轉(zhuǎn)頻繁 ,可以為廠 家制定合理的安全庫存 ,廠家可以少庫存或零庫存 ,減少資金壓力。 促銷 過程可以與廠家協(xié)同完成 （演示會、市場服務(wù)、廣告等） ，送貨到終端客戶，上門收款，享受廠家給予的折扣 和返點 ， 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 22 頁 不再另行收取 物流費用。 華東分公司：上海市； 主 要輻射 上海市 、浙江 省、江蘇 省 華南分公司：廣州市（或佛山市）； 主要輻 射廣東省 、廣西 省 北方分公司：北京市； 主 要輻射 北京市 、天津 市、河北 省、山 西省 西南分公司：成都（或重慶）市； 主要 輻射四川 省、貴 州省 東北分公司：長春市； 主 要輻射 東三省 中原分公司：鄭州市； 主 要輻射 河南省 、山東 省 華中分公司；武漢市； 主 要輻射 湖南、 湖北、 江西省 西北分公司：西安； 主 要 輻射陜 西、山 西省 注 ： 以上 劃分 只是 初步 規(guī)劃 ， 實際 運做 可進 行交 叉調(diào) 整 ，尚 有很 多省 份未 列出 可作 為 后期規(guī)劃。為保守起見，本項目可以將前期物流收入抵銷所有自身產(chǎn)品銷售的物流成本， 即第一年物流收入為零。 行業(yè)中企業(yè)規(guī)模小 帶來的影響 由于行業(yè)進入門檻較低，經(jīng)營者的參差不齊，一向企業(yè)管理深度、規(guī)模均有限，化妝品專業(yè)物流公司的規(guī)模無法與藥業(yè)、家電、其它零售業(yè)專業(yè)物流相比 ，化妝品單品價值高，相對體積小，車的利用率會低。本項目如果資金充足，從土地增值角度而言，有些分公司可以全部采用租賃形式，有些分公司可以考慮一步到位：置地，建房，既提高企業(yè)形象，有為該項目找到另一個經(jīng)濟增長點。 3 中國化妝品業(yè)目 前沒有一個專業(yè)的具有網(wǎng)上交易資格 的電子商務(wù)網(wǎng)，該項目的平臺為此作了鋪墊，建立中國化妝品第一個電子商務(wù)網(wǎng)將成為可能。因絕大多數(shù)美容化妝品廠家， 多年以代理形式銷售，從本意講，內(nèi)心里愿意取消代理，但不乏多年私交較深和銷售較好的省份，所以每個品牌同時一下子全國都取消代理不現(xiàn)實，有一個循序漸進的過程。 主要費用一覽表： A：總公司：選擇交通便利、檔次較高的寫字樓（若極具升值潛力的樓盤，也可考慮購買） 租用面積： 500m2（總公司所在地的分公司辦公地點可以選擇在一起，總公司使用面積 200m2，所在分公司使用 300m2） 租金： 50000 元（以 100 元 /月 m2） 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 22 頁 （廣州、北京、上海中高級寫字樓租金 50120 元 /月 m2）； B： 1 個分公司辦公 +倉庫：盡量選擇國道或高速路兩旁，前有空地，可以停放車輛 化妝品、保健品存儲要求不高，只要通風、不潮濕，前期必要時可用實用、低層貨架，不建高價立體庫。企業(yè)架構(gòu)采用金字塔式，設(shè)立總部，總部下設(shè)分公司，每個分公司自有倉庫、車隊、市場服務(wù)人員，輻射臨近省份，完成銷售、配送等業(yè)務(wù)。將物流與商流（銷售）分開，其自身完成物流配送而達到深度分銷，成本之高，速度之慢，很不現(xiàn)實。 成本核算看需求 當今商品經(jīng)濟進入微利時代，企業(yè)無一不關(guān)注成本的控制、運作效率、服務(wù)的改善。這種配送可以提高運力和運輸車輛貨物滿載率。此代理非彼代理，不僅可以上門送貨、收款，沒有中間環(huán)節(jié)和較大的銷量帶來可觀的利潤空間，可以給終端用戶更優(yōu)惠的價格，這是傳統(tǒng)代理商無法給予的，同時品牌的生命力得以延長。但絕大多數(shù)廠家自身的實力、精力有限，仍然要依賴代理商完成銷售過程。如果為此作物流配送，物流需求應(yīng)為 50 億 /年（以銷售額的 3%計）。項目實施進度 。有三種類型： a 生產(chǎn)企業(yè)為自身產(chǎn)品直接銷售給消費者的配送中心； b 流通企業(yè)作為本身經(jīng)營的一種方式，以擴大銷售； c 流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合的協(xié)作形配送中心 該項目是三種類型的綜合。該項目是目前少有的市場需求大，見效較快的項目之一，且最早進入空白領(lǐng)域，符合國家投資的發(fā)展方向，會產(chǎn)生較好的經(jīng)濟效益和社會效益。 如何解決這一矛盾，既能渠道扁平，減少中間環(huán)節(jié)，又不付出高昂代價，而服務(wù)到終端呢？這就是廠家在新時期應(yīng)尋求的戰(zhàn)略伙伴 —— 社會化、專業(yè)化 物流 公司 （配送中 心） 。根據(jù)世界銀行的統(tǒng)計，我國的物流成本已