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飼料銷售員個人工作總結(四篇)(留存版)

2025-08-12 22:17上一頁面

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【正文】 需要互補聯(lián)動,并不是單憑想象就能達到效果的,客觀經濟規(guī)律是不可違反的,甚至某個客戶在什么時間應采取什么樣的策略,什么時間應該回訪,什么時間應該面談還是電話聯(lián)系,都是需要考慮的問題。②離消費終端最近,最為方便養(yǎng)殖戶。自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作,共同尋找物流資源,力爭降低物流費用。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學,使得自己把一些高新技術授予顧客,這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!。大家都知道2點之間的距離是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,因為飼料是要給豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶,清晰的思路讓我明白:應當思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費者,走直銷到最后一級終端分銷渠道。在這一年中,深知自己的職責就是,為公司盡職盡責,為客戶貼心服務。總之,通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。二、飼料定價問題:今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法,他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少,營養(yǎng)要求高,就維持去年的價格不變,一旦到上大料的時候,由于原料今年降價幅度較大,飼料價格會比去年同期降低300到500左右,現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢,到上大料時如果和當?shù)貛准绎暳蠌S價格相差太大的話,會給整個銷售工作帶來大的難度。在與他們的交流當中,他們都毫不吝嗇說出自己銷售的一些心得體會,與我們分享,在這樣的交流當中,讓我學到了很多,讓我越發(fā)喜歡這個團隊,從他們身上我看到了一種精神,一種干勁,我們作為業(yè)務人員一定要不怕苦,不怕累,在一線堅持做好自己的本職工作,處理好和經銷商的關系,幫助和服務于經銷商,以提高我們產品的占有率,深入市場,充分熟悉市場,分析市場,把握商機,擴展業(yè)務,提高和樹立自己專業(yè)形象,以贏得客戶對你的真正尊重。在此,我對他們表示衷心的感謝!在豬場待了兩個月后,我就下了市場,下了市場我才知道銷售的不易、銷售的艱辛、銷售員的酸甜苦辣,在嘗過它們之后,繼續(xù)堅持下去的人就是成功的人。三、其他市場:卸甲朱勇,專職做飼料多年,什么問題都考慮比較全面,和他談過幾次,他對希望公司支持的力度太大,以致到現(xiàn)在還沒能拿下,現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料,估計再去做點工作還有希望做點我們的料,但量可能不會太大。完成領導交辦的其它工作。(四)、為確保完成六月銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產品市場占有額。,以前在關中市場做工作的時候,始終圍繞著客戶做工作,忽略深入基層能看透問題本質,輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多,發(fā)展緩慢。市場供需失衡的壓力,同業(yè)風氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對我們的營銷工作產生了負動力。⑤利于培育忠誠客戶,利于精耕細作。大家都知道2點之間的距離直線是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客。四、 認真學習我公司產品及相關產品知識,依據客戶需求確定可使用的產品品種。作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:千方百計完成區(qū)域銷售任務。飼料銷售員個人工作總結篇二一年之計在于春,明媚的三月在不知不覺中走完了,總結本月在市場上的點點滴滴,有收獲,也有不足,雖然完成了公司定下的任務,但在很多方面還有需要完善和努力的地方,現(xiàn)將本月的工作總結如下:一、司徒服務中心成立:3月8號,司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中
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