【正文】 。(2)展示產(chǎn)品的技巧1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品。通過這次實踐，我學(xué)得到了很多課本中沒有的東西?！皥蟾妗笔褂梅秶軓V，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納力度，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場。4)應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。2)成交的要訣：多看、少說。實踐就要結(jié)束了，我也順利的完成了我的實踐目標(biāo)，在此之際我要衷心的感謝在實踐過程中一直幫助我支持我的老師領(lǐng)導(dǎo)和朋友同事。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成。經(jīng)過這次實踐，我明白了一些道理。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的市場營銷者，要尋找的應(yīng)該是這個東西。在工作上還要有自信。才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。（2）真誠對待我需要以誠懇友善態(tài)度與其他單位協(xié)調(diào)、聯(lián)系，并就其所提出的有關(guān)本單位工作的詢問、質(zhì)疑予以解答，這個時候所學(xué)的待人接物，禮貌禮儀就得到了很好的運用?，F(xiàn)在是工作挑我們的時候并不是我們挑工作的時候，我們只有抓住機會，及時就業(yè)，積累工作經(jīng)驗，才能夠找到更好地工作。了解所學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況，掌握社會就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息，認(rèn)清當(dāng)前就業(yè)形勢，明確自身努力方向。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it，you can make it！最后衷心感謝**造紙廠給我提供實習(xí)機會！大學(xué)生市場營銷實踐報告總結(jié)篇五20xx年1月17號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無論怎樣，它都可以讓我?？?。我上網(wǎng)調(diào)查了xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到xx現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總?cè)藬?shù)的70％，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶。第二天正式賣桔子，不過比較少人問津，可能是因為離春節(jié)還遠吧，擔(dān)心到時桔子都爛掉了。，而這時龍仙橋灘點由于競爭少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況。8點的“上班”時間對我這個高中生來講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠，但為了不遲到，7點40多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口，店還沒有開?！蔽覀儽焕习宓脑捊o逗笑了，氣氛一下子輕松了許多。在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像老板一樣好。5點半，準(zhǔn)時“下班”?！蔽医忉屩??！崩习逭f。用了整整三天的時間，游覽了一些關(guān)于手機的網(wǎng)頁。這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的。休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時代，那時有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。時間終于來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應(yīng)。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費者偏好等。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。有些事情明明很簡單卻找不到合理的方法，饒了很多圈子，也浪費了很多時間和精力?！霸趨⑴c中學(xué)習(xí)”，快速實現(xiàn)由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，直至改善行為。xx自創(chuàng)立以來，一直以 “客戶完全滿意”為目標(biāo)！我們的企業(yè)文化、亦是xx最寶貴的特質(zhì)：● 正直誠實● 持續(xù)成長● 激情洋溢● 雷厲風(fēng)行● 紀(jì)律嚴(yán)明● 精誠合作（1）實踐安排20xx年寒假，我來到上海xx市場營銷服務(wù)有限公司進行這次的社會實踐，在活動的期間我們受到了集團以至各分公司的熱情接待?；仡^總結(jié)我的實踐報告，感到十分的欣慰。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。大學(xué)生市場營銷實踐報告總結(jié)篇二通過社會實踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。這些問題都要求我們不能放松，上大學(xué)不是我們的目的，我們要的是將來能過自己想要的生活。引導(dǎo)的要點：不要爭論，重在引導(dǎo)。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的。因此在銷售商品之前要先分析市場環(huán)境，總要從宏觀和微觀倆方面進行分析。接下來，我就是去各個賣東西的地點與老板交談。同時也發(fā)覺到集體的力量大，團隊的精神很重要!作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我深刻的體會到你們的高尚風(fēng)貌、刻苦的工作作風(fēng)、精湛的技藝、崇高的敬業(yè)精神、博大的待人情懷。很幸運，一進公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己。第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。知識猶如人的血液。（2）原因大學(xué)生明顯供過于求，培養(yǎng)的大學(xué)生方向以及大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會的實際需求是脫節(jié)的。要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識去解決復(fù)雜的問題。很多時候，一個小小的生活細節(jié)就能體現(xiàn)出一個人的性格能力，有時候一個細微的疏忽就可能毀掉一個人的前途。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時準(zhǔn)備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最后變得很難看。包括進貨價、距離、質(zhì)量等；市場需求分析。經(jīng)過討論最后我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。他在柜臺里看了看，指了指其中一部，“這個拿來看看。“小靈通。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續(xù)上“陣”。“小靈通在這里。他試了試性能，問道：“多少？”“700。假期，也就成了我們唯一可以去參加社會實踐的時間了。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來