【正文】 員工知道成功并不難。既然天生我才必有用，那么天生他才也有用。一個員工不遠千里希望加盟一家公司可能真實的原因是想夫妻團圓或戀人相聚。自己計劃自己的工作是一種能力。領(lǐng)頭羊要確定團隊的方向，要根據(jù)方向隨時調(diào)整路線以確保方向的正確性。當(dāng)然，對于一個管全面，負(fù)責(zé)大局的老總來說，他說這句話無可厚非，因為這代表充分授權(quán)。但核心問題就是銷售能力和團隊架構(gòu)。在設(shè)計目標(biāo)時要注意這幾點：1，任務(wù)分清、目標(biāo)到人。當(dāng)然，監(jiān)控不等于事無巨細(xì)，所有事情都親力親為，需要清晰的明確哪些是需要把控指導(dǎo)的，哪些才是有效的管理。工作中不能總想著因為自己是領(lǐng)導(dǎo)就有權(quán)使用的設(shè)備。泄露了某種能力或者絕招就會威脅到自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。怎么考核。一、追求務(wù)實筆者認(rèn)為，在一個團隊之中，成員之間通過相互信任而聚集到一起，繼而為了一個共同的目標(biāo)而協(xié)同工作。很多時候，項目的目標(biāo)和進度應(yīng)該首當(dāng)其沖，或許這個問題依靠自身的能力花費了兩天解決了，但若及時請教旁人(當(dāng)然并不是說自身可以不尋求解決之道)也許不到兩小時就解決了，這中間所產(chǎn)生的效益之差已經(jīng)不言而喻。而對于一個團隊的負(fù)責(zé)人，在適當(dāng)?shù)臅r機進行適當(dāng)?shù)募睿軌蚱鸬绞掳牍Ρ兜男Ч?。不僅如此，明確目標(biāo)也是一種有效的激勵機制。在白板面前，沒有高低等級之分，取而代之的是平等和自由。筆者曾經(jīng)目睹的某一位程序員編寫的一個有1000多行的包含若干職責(zé)的方法，便是從側(cè)面反映了該程序員并沒有很好地注重實效。員工每天花一個小時做計劃，看似浪費時間，但是你卻省去了為他們?nèi)绾斡媱澃才诺臅r間，并且員工自己安排的計劃一般自己都會努力實現(xiàn)來。讓員工自己管理自己的法寶就是讓員工自己學(xué)會如何計劃自己的工作。因為，他是人才。首先，在團隊管理中真正的領(lǐng)導(dǎo)首先應(yīng)該體會到同伴的痛苦與困難。但是作為一線管理的你，如果也這樣對你的同事、你的團隊去說這句話，我認(rèn)為就值得商榷了。在一個團隊，經(jīng)理要及時發(fā)現(xiàn)銷售團隊管理工作中不斷暴露出來的問題并加于糾正以確保目標(biāo)的實現(xiàn)。當(dāng)遇到問題時候，第一時間解決問題，必然會遇到阻力，需要大膽的優(yōu)化改造，否則當(dāng)問題嚴(yán)重到無法解決的時候，任何執(zhí)行力都是空談。團隊中缺乏規(guī)范更會引起各種不同的問題，不僅會造成困擾、混亂、也會引起猜測、不信任，當(dāng)然訂制度很容易，但是執(zhí)行徹底則很困難。銷售團隊必須要沉淀出本團隊的文化和特質(zhì)?？蛻舻呐R時變卦會讓原有的工作計劃變得無從下手。在現(xiàn)在的最先進的人力資源管理中，其中招聘環(huán)節(jié)搞得最復(fù)雜。所以在團隊中，千萬不能指責(zé)一個員工笨。制定一個讓個別員工拼命就能完成的個人目標(biāo)獎，再下設(shè)兩個二等獎。團隊目標(biāo)是團隊主管根據(jù)團隊的實際情況而制定的通過團隊拼搏能完成的目標(biāo)。三、團隊凝聚力的營造：團隊首先要調(diào)節(jié)情緒達到巔峰狀態(tài)，每個人都有拼命三郎的精神，每天都要開晨會15分鐘。在這個基礎(chǔ)上，盡可能地和你的伙伴員工站在一條線上，感受他們的困難，感受他們的快樂。這里的分享不只是分享自己的信息和知識，更多情況下是要分享自己的感受。一天結(jié)束后，領(lǐng)導(dǎo)為當(dāng)天的工作做點評，結(jié)果誰做的好，表揚，誰做的不開痛批一頓。但核心問題就是銷售能力和團隊架構(gòu)。在設(shè)計目標(biāo)時要注意這幾點：1，任務(wù)分清、目標(biāo)到人。當(dāng)然，監(jiān)控不等于事無巨細(xì)，所有事情都親力親為，需要清晰的明確哪些是需要把控指導(dǎo)的，哪些才是有效的管理。找到了合適的人，要逐漸形成自己的團隊文化。管理過程把控：過程把控第一環(huán)，團隊規(guī)范。打造“團隊執(zhí)行鐵軍”首先要以身作則。所以在團隊中，千萬不能指責(zé)一個員工笨。在現(xiàn)在的最先進的人力資源管理中，其中招聘環(huán)節(jié)搞得最復(fù)雜?？蛻舻呐R時變卦會讓原有的工作計劃變得無從下手。追求務(wù)實，就是要注重實現(xiàn)。對于定期會議，通常是每天花10到20分鐘的時間召集團隊成員聚集在一起，就各自的工作情況作一個簡單的介紹，重點是關(guān)注出現(xiàn)的問題。像筆者所在的團隊，因團隊擴容及項目開發(fā)需要，兩個月前又新增了兩名新同事，兩名剛走出大學(xué)校園的新同事。于是，幫助他們盡快成長的這個任務(wù)，筆者自是不能逃避之。問題討論常常是針對開發(fā)過程中一些較為重要的、關(guān)鍵的問題而言。項目的實現(xiàn)至少包含了從項目的設(shè)計、編碼、測試等等的一系列過程。團隊效率之低下可想而知。其實這些工作的本質(zhì)就是了解和理解你的員工。如果內(nèi)心對你心懷尊重，你這個“笨”字傷害的是個人對他自己一生的評價。當(dāng)遇到問題時候，第一時間解決問題，必然會遇到阻力，需要大膽的優(yōu)化改造，否則當(dāng)問題嚴(yán)重到無法解決的時候，任何執(zhí)行力都是空談。團隊中缺乏規(guī)范更會引起各種不同的問題，不僅會造成困擾、混亂、也會引起猜測、不信任，當(dāng)然訂制度很容易，但是執(zhí)行徹底則很困難。銷售團隊必須要沉淀出本團隊的文化和特質(zhì)。按時按量超出預(yù)期的完成，從而形成良性循環(huán)。3，引導(dǎo)為主，