【正文】 銀行卡業(yè)務(wù)工作現(xiàn)場會(huì)，對其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法進(jìn)行了總結(jié)推廣，助推了全行銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。二是充分運(yùn)用現(xiàn)有信貸客戶資源，按照制度要求對新增法 人類和個(gè)人類貸款全部辦理了財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。堅(jiān)持例會(huì)制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級行新精神，對執(zhí)行中存在的問題及時(shí)糾改，進(jìn)一步規(guī)范貸款操作，切實(shí)防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)點(diǎn)主任和客戶經(jīng)理實(shí)行責(zé)任營銷，行長和中層領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行包戶營銷，有效提高了負(fù)債業(yè)務(wù)營銷實(shí)效。 二、主要工作措施 （一）加大業(yè)務(wù)宣傳力度，努力擴(kuò)大社會(huì)影響力。 （二）資產(chǎn)業(yè)務(wù) 截至 12 月 31 日，全行法人客戶人民幣貸款余額 14067 萬元，凈增流動(dòng)資金貸款 4180 萬元，辦理借新還舊 9537 萬元，累計(jì)發(fā)放信用證貸款 萬美元，累計(jì)辦理全額質(zhì)押承兌 2289 萬元。三是結(jié)合縣委（府）招商引資進(jìn)度，及時(shí)做好分析研究，積極與招商局、 經(jīng)貿(mào)委等單位聯(lián)系，捕捉信息，跟蹤公關(guān)，年內(nèi)新拓展客戶 16 家，增加對公存款 960 萬元。 以住房按揭貸款作為新的利潤增長點(diǎn)，先后與臨朐縣興隆置業(yè)有限公司和青島天一集團(tuán)櫻珠山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽定了《住房按揭協(xié)議》，按揭貸款金額 2300 萬元。四是嚴(yán)控貸記卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，在全年考核辦法中明確規(guī)定了拖欠 5 期以上受理人負(fù)責(zé)協(xié)助清收，從而較好的控制了貸記卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。全年累計(jì)發(fā)放個(gè)人住房貸款 萬元，清收不良貸款 萬元。 進(jìn)一步細(xì)化個(gè)人存款營銷措施 一是依托 “ 迎奧運(yùn)文明規(guī)范服務(wù)系列活動(dòng) ”和我行 “ 文明服務(wù)優(yōu)勝單位 ” 評選活動(dòng)，堅(jiān)持每月組織優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)檢查，按月通報(bào)，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，促進(jìn)了柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量不斷提高，增強(qiáng)了門市吸儲(chǔ)蓄能力。 全行個(gè)人住房貸款余額 2061 萬元，累計(jì)發(fā)放 萬元，清收不良貸款 萬元。 截至 11 月末，實(shí)現(xiàn)代理新單保額 2649 萬元，完成全年計(jì)劃的 125%，代理保險(xiǎn)費(fèi)收入 79 萬元，完成全年計(jì)劃的 100%；實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算量 1063萬美元，國際結(jié)算業(yè)務(wù)收入 萬元，結(jié)售匯業(yè)務(wù)量 9