【正文】 二、計算應(yīng)用題 某人投資 5萬元自當(dāng)經(jīng)理，預(yù)測銷售收入 165 000元 /年，會計成本 145 000元（其中售貨成本120 000 元，售貨員工資 20 000 元，折舊 5 000 元），會計利潤 20 000 元，一年后，貨物現(xiàn)市價130 000元，工資水平不變，投資市價 44 000元，經(jīng)理在別處工作可收入 15 000元 /年，投資作它用可收入 4000元 /年，求：該商人在此投資是否合算？ 8 甲、乙兩個企業(yè)，甲每年消耗鋼材 100噸（庫存），購買時價格 100元 /噸，乙每年消耗鋼材 100噸，用的現(xiàn)購材料，市價為 120元 /噸，分別求甲、乙的會計成本和機(jī)會成本是多少？ 假定有兩個方案 ， 方案 1：機(jī)器閑置，用來生產(chǎn) B，人工材料費 1000元，折舊費 200元（假定折舊費等于機(jī)器期初、期末市值差）， 方案 2：機(jī)器生產(chǎn) A利潤 200元，改為生產(chǎn) B, 人工材料費 1000元，折舊費 200元，設(shè)備期初、末價格差為 400元， 計算各自方案的會計成本、機(jī)會成本各為多少？ 9 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)作業(yè)題 4 一、簡答題 哪些因素影響需求的價格彈性？ 請解釋收入彈性在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用，并舉例說明之。 三、計算分析 已知某零件加工需經(jīng)四道工序，其單件加工時間分別為 10 分， 5 分， 15 分和 5 分，批量為 4件。工廠在面臨虧損的情況下，組織了幾十個人的調(diào)查組，對全國專用汽車市場進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)環(huán)衛(wèi)和石油是具有發(fā)展專用汽車潛力的兩大部門。首先，目標(biāo)市場不明確，既不知道哪些消費者會購買，也不知道消費者真正喜歡喝的是什么樣的酒，認(rèn)為只要憑 “ 狀元紅 ” 的名氣，到上海就可以旗開得勝。 1982年春節(jié)前， “ 狀元紅 ” 酒二進(jìn)上海，第一批近 5000瓶 “ 狀元紅 ” 投放市場，在幾小時內(nèi)全部售完。 C君于 1994年 1月 4日到任，到任后的第一件事就是清理原辦事處的賬目和組建分公司、物色得力的業(yè)務(wù)人員和財務(wù)人員，幾經(jīng)努力， C 君成功地組建了分公司。 1995年，分公司總銷售收入達(dá) 8000萬元人民幣。 D 公司精心研究和策劃企業(yè)組織機(jī) 構(gòu)的改革方案，作出了先實行模擬事業(yè)部制，而后實行獨立事業(yè)部制的決定，將廠部的八個職能部門重新合并成八部一室，壓縮或分流 102名處室人員。 “酒香不怕巷子深”，這是 _______觀念的寫照。 馬斯洛需求層次理論中，位于第三層次的是 ____________。 二戰(zhàn)以后，彭尼公司恪守的經(jīng)營原則受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)，市場占有率不斷下降，而同期，另一家大型連鎖商店西爾斯卻不斷發(fā)展。（ ） 改： 企業(yè)的市場營銷環(huán)境是不可以控制和改變的。 五、論述題（ 2*10=20） 1. 電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)相比有哪些特點？并聯(lián)系實際試述電子商務(wù)對國民經(jīng)濟(jì)和社會的影響體現(xiàn)在哪些方面？ 45 2. 試述入世后 我國網(wǎng)絡(luò)銀行面臨的挑戰(zhàn)。使用互聯(lián)網(wǎng)平臺，交易更加省時、省力、省錢；采用 “ 買方先詢價、賣方后報價 ” 的模式，交易目標(biāo)更明確，把傳統(tǒng)市場中只有大宗交易才可能使用的招、投標(biāo)機(jī)制引入電子商務(wù)，通過網(wǎng)站，買、賣雙方拉拉手。 A:防火墻 B:加密 C: 數(shù)字簽名 D: 身份認(rèn)證 ____。 常 用的促銷方式有 ____________、 ____________、 ____________、 ____________。 彭尼公司是美國大型零售商店之一，成立于 1902年， 8年以后發(fā)展成為遍布美國西部各州的 26家連鎖商店。 35 你如何評價中國的渠道管理？ 市場營銷綜合作業(yè)題 1 一、 名詞解釋（共 15分） 顧客讓渡價值 市場定位 整體產(chǎn)品 物流 市場細(xì)分 二、 填空（共 20分） 識別企業(yè)機(jī)會的分析方法包括 _______________、 _______________、 _______________。 1． D公司推行事業(yè)部制的主要目的是： A．減少決策層次 B．精簡人員 C．經(jīng)營自主權(quán)下放 D．提高決策效率 2．把科技人員推向市場，最可能出現(xiàn)的災(zāi)難性問題是： A．企業(yè)科技人員地位下降 B．企業(yè)科技人員收入下降 C．企業(yè)科技人員任務(wù)不飽滿 D．企業(yè)長遠(yuǎn)科研項目停頓 3．對 D公司的組織創(chuàng)新 效果的評判，以下哪一點不甚正確： A．帶來了經(jīng)濟(jì)活力 B．無顯著經(jīng)濟(jì)效益 C．帶來了人事變更 D．獲得了新的管理方式 4． D公司的事業(yè)部建成后，可能遇到的主要問題是： A．決策混亂 B．企業(yè)文化不一致 31 C．總廠資金回收困難 D．企業(yè)核心競爭能力下降 5． “ 一廠多制 ” 最合理的理論概括是： A．多種經(jīng)營體制的互補 B．合資合作是大勢所趨 C．經(jīng)營資源的合理化配置 D．宏觀經(jīng)濟(jì)體制改革的微觀化 參考 答案： 1． D 2． D 3． B 4． D 5． A 五、論述 試述產(chǎn)品生命周期各階段的策略。 簡述能級原則及其在企 業(yè)管理實踐中的運用。于是 C君開始調(diào)整自己的銷售戰(zhàn)略，近期重點仍放在專業(yè)批發(fā)商和 w市；同時開 始采取兩項重要措施：一是開始增大對各大商場的宣傳力度，二是開始向 w市以外的地區(qū)開拓市場。在此期間，公司決定停止音響生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)大屏幕電視機(jī)， 1994年正式推向市場。 首先，該廠將原來的一斤裝改成一 斤裝與一斤半裝兩種瓶裝式樣，在瓶子外邊加一個精致的盒子，再配上尼龍絲網(wǎng)套，滿足了美觀、便利的要求。這 種酒不但顏色紅潤晶瑩，醇香可口，而且具有調(diào)血補氣的功能。 17 根據(jù)你對風(fēng)險投資業(yè)的了解，論述風(fēng)險投資業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。 假設(shè)等產(chǎn)量曲線的方程為： Q = KaLb，其中 K為資金數(shù)量 , L 為勞動力數(shù)量， a和 b為常數(shù)，又假定 K的價格（即借入單位資金所付的利息）為 PK, L 的價格（即工資）為 PL ，請求出這兩種投入要素的最優(yōu)組合比例？ 企業(yè)管理學(xué)作業(yè)題 1 一、名詞解釋 15 1．市場細(xì)分 2．技術(shù)引進(jìn) 3．生產(chǎn)能力 4．總付 5．物流 二、簡答題 簡述全面質(zhì)量管理的基本要求。其產(chǎn)品的需求曲線為：公司甲 P 甲 =1 0005Q 甲 公司乙 P 乙 =1 6004Q 乙 （ 1）這兩家公司當(dāng)前的點價格彈性。 A．非價格因素發(fā)生變化而導(dǎo)致需求曲線的位移 B．價格變動而引起的需求量的變動 C．需求量與價格之間的關(guān)系 D．需求曲線的變動 單一可變投入要素的投入量最優(yōu)時，（ ）。 A． MP=P B． MRP=P C． MR=P D． MR=MC 下列物品中，價格彈性大的物品是（ ）。 （ 2）假定公司乙降價，使銷售量增加到 300 單位，這一行動導(dǎo)致公司甲的銷售量下降到75個單位，問甲公司產(chǎn)品的交叉價格彈性是多少？ （ 3）假定公司乙的目標(biāo)是謀求銷售收入最大 ，你認(rèn)為它降價在經(jīng)濟(jì)上是否合理？ 某公司為別的企業(yè)提供信貸結(jié)算服務(wù)，公司使用勞動力和計算機(jī)資源，假定公司雇傭技術(shù)高的人員小時工資為 20元，計算機(jī)使用 1小時的成本費為 200元，公司每提供一次信貸結(jié)算服務(wù)收費 10元，公司現(xiàn)任務(wù)很多，要增加服務(wù)，如多增加人工 1小時，可增加 3次服務(wù)，如多增加 1小時計算機(jī)機(jī)時，可增加 25次服務(wù)，試判斷該公司是否應(yīng)增加服務(wù)規(guī)模？如應(yīng)增加，是應(yīng)增加勞動力，還是計算機(jī)，還是兩者都增加？ 甲、乙兩個企業(yè)，甲每年消耗鋼材 100噸（庫存），購買時價格 100元 /噸，乙每年也消耗鋼 6 材 100噸，用的現(xiàn)購材料，市價為 120元 /噸，分別求甲、乙的會計成本和機(jī)會成本是多少？ 假定一企業(yè)的平均成本函數(shù)為 AC=160/Q+53Q+2Q2 ，求邊際成本函數(shù)。 分析風(fēng)險投資業(yè)的特點。 企業(yè)管理學(xué)作業(yè)題 2 一、名詞 18 現(xiàn)代企業(yè)制度 促銷策略 績效考評 提成支付 看板管理 二、簡答題 市場細(xì)分的要求 技術(shù)創(chuàng)新的特點。自從 1980年獲得河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證書后， “ 狀元紅 ” 酒一直暢銷北國。其次，在零售中附上說明書，介紹歷史名酒及其功能，增強(qiáng)顧客的信任感，從而起到促銷的作用。 1993年底， T公司總部決心調(diào)整 w市辦事處，將其升格為公司，并從集團(tuán)中挑選一位得力的人員主持 w市分公司工作。分公司將有限的促銷資金全部用于 w 市，在 w市電視臺、 w市日報做廣告；在碼頭做標(biāo)牌廣告；兩次召開新聞發(fā)布會，邀請記者到 T公司總部采訪等等。 三、計算分析 某工程采用分期貸款（復(fù)利計息），逐年投資的辦法，每年貸款額分別為 10萬元， 30萬元， 40萬元， 20 萬元，年利率 10%， 4年完工時應(yīng)償還銀行總額投資額為多少？ 四、案例分析 D 公司面向市場優(yōu)化企業(yè)組織機(jī)構(gòu) 不斷改革企業(yè)管理體制，是適應(yīng)不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)和科技結(jié)構(gòu)，發(fā)揮企業(yè)各種資源效率的內(nèi)在要求。 試述人力資源開發(fā)與管理的基本原理。 忠于某一種或某幾種 品牌，有固定的消費習(xí)慣和偏好，購買時目標(biāo)明確屬于 ________型。在以后的 30年間，它的發(fā)展極為迅速，到 1940年，已擁有 1585家商店，其成功在于：（ 1）只限于在小城鎮(zhèn)開店，在這樣的小鎮(zhèn)上， 彭尼公司的經(jīng)理地位顯赫，被尊為當(dāng)?shù)厝说呐笥眩麄兊纳痰暌彩艿搅藧畚菁盀醯亩Y遇。 有效市場細(xì)分必須具備的條件是 ____________、 ____________、 ____________、 ____________。 A:FAX B:TEL C:EDI D:EDP 5． 被稱為 “無紙 貿(mào)易 ”的是 ____。根據(jù)上述短文下列說法較為正確的有（ ） （ A） ABC交易模式比傳統(tǒng)交易模式成本高 （ B） ABC交易模式比傳統(tǒng)交易模式成本低 （ C） ABC交易模式對中小企業(yè)有更大的吸引力 （ D） ABC交易模式對中小企業(yè)沒有的吸引力 （ 1）登陸商家網(wǎng)站（ 2）選擇中銀電子錢包付款（ 3）瀏覽商品，并放入購物車或購物籃（ 4）確認(rèn)訂購信息完成交易，則使用電子錢包的工作程序為 : A. （ 1）（ 3）（ 2）（ 4） B. （ 1）（ 2）（ 3）（ 4） 54 C. （ 3）（ 4）（ 1）（ 2） D. （ 4）（ 2）（ 1）（ 2） ，下面說法錯誤的是 : A、銀行和商家之間應(yīng)有協(xié)議和授權(quán)關(guān)系 B、 ECash銀行負(fù)責(zé) 用戶 和商家之間的資金的轉(zhuǎn)移 C、身份驗證由 ECash本身完成 D、用戶、商家和 ECash銀行不必都使用 ECash軟件 ？ A. 中國人民銀行 B. 中國銀行 C. 中國農(nóng)業(yè)銀行 D. 中國工商銀行 四、簡答題（ 5*5=25） 1. 為什么說發(fā)展電子商務(wù)是提高企業(yè)競爭力的必由之路？ 2. 企業(yè)網(wǎng)站域名的重要性和商業(yè)價值表現(xiàn)在哪些方面？ 3. 網(wǎng)絡(luò)營銷中取得顧客反饋信息的方法有哪些？ 55 4. 與傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)相比，網(wǎng)絡(luò)銀行的特點有哪些？ 5. 簡述中國物流的發(fā)展趨勢。 A：有利于塑造企業(yè)良好形象 B：增加