【正文】 告資源大大浪費”。 以往醫(yī)藥保健品企業(yè)啟動市場的通常做法是：先進行初步摸底，然后電視廣告開始預(yù)熱，之后是報紙通攔廣告訴求產(chǎn)品功效，終端展開活動，做市場的方式講究循序漸進。 醫(yī)藥保健品營解決的就是一個信任度問題，也就是要進行有效溝通，當大家都在喊的時候，讓老百姓聽的見聽的懂更為重要。中華靈芝寶的起家，有著狠毒的幾招，驚天價格、封閉模式、生死煽情、權(quán)威炒作、感人服務(wù)等等，針對患癌癥的這個特殊消費群體，中華靈芝寶確實號準了脈，看對了證，下對了藥，將幾種營銷手段發(fā)揮到了極至，才有今天獨占抗癌市場鰲頭的光輝局面，老板賺得盆滿缽滿。 研究結(jié)果顯示：平均兩年，中國大地上就會出現(xiàn)一個風靡大江南北的 大量管理資料下載 20 醫(yī)療器械產(chǎn)品。豐厚的利潤足以對銷售的所有環(huán)節(jié)進行合理分配，以利市場的推廣。很多企業(yè)一心想“圈錢”，不愿意扎根市場做樣板市場，有了樣板市場，經(jīng)銷商才會心動簽約。就是“以整版平面廣告為中心，抓住前終端和后終端兩個基本點”。 十三、小產(chǎn)品、大市場、高定位獲得巨大成功 大量管理資料下載 28 補腎、減肥、美容、去斑、排毒、洗肺??醫(yī)藥保健品市場競爭已經(jīng)非 常激烈，幾乎每類品種都擠滿了競爭對手。 醫(yī)藥保健品行業(yè)的健康發(fā)展需要變化，變是營銷最大的特點，變化才能創(chuàng)新，只有在動態(tài)的博弈中方能比較出真水平，只有變的比對手快，出手更狠，才有可能在營銷戰(zhàn)中獲得一定的優(yōu)勢。 在 2020 年“全國經(jīng)銷商春節(jié)攻勢動員大會”上，杜國楹從另一個角度來分析好記星的成功運作的最大收獲： 1）非醫(yī)藥保健產(chǎn)品的整版平面啟動模式的全程體驗 A、報媒的性價比有決定性影響 B、軟文廣 告創(chuàng)作有學(xué)問 大量管理資料下載 27 C、投放力度有張有弛，把握節(jié)奏很重要 2）傳統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新有機會 需求存在、打造產(chǎn)品的操作空間（理論架構(gòu)，賣點，價格體系） 3）控制項目風險很重要 A、持續(xù)贏利的能力 B、厚積薄發(fā)的能力 愛普泰克網(wǎng)易拍引領(lǐng)數(shù)碼 e 時代風潮 愛普泰克網(wǎng)易拍的開發(fā)商 —— 橡果公司，是一家依靠電視購物起家的直銷公司。 好記星成功的第二點：指名道姓的情感訴求。 簽約的人多，實干的人少； 看似熱鬧的招商會簽約的人很多，可把代理合同簽完之后，真正執(zhí)行合同往企業(yè)打款的人卻很少，大家都在等待觀望，原因何在？一是競爭對手所為，派出專門代表簽合同，占領(lǐng)重要區(qū)域市場不做，從而擾亂市場；二就是經(jīng)銷商不愿意承擔經(jīng)營風險，等別人運做成型后，照搬營銷模式，以此規(guī)避風險。因此，媒介策略的制定難度相對較小。到了 2020 年，利德治療儀終于厚積薄發(fā)異軍突起，長時間電視專題片開始在各大衛(wèi)視出現(xiàn)，一夜之間火爆全國。鑒 于目前中國保健品環(huán)境，天獅主要精力集中在國際市場。在這個時候，哪個企業(yè)能夠建立起公眾信任度哪個企業(yè)就可以成為取得眩目的業(yè)績。 一種醫(yī)藥保健品的銷售，沒有廣告是可以的，但是不能沒有宣傳，解決好產(chǎn)品的宣傳方式，才能提高業(yè)績；在售場這個小市場格局里，促銷就是廣告，失去了促銷，同時也就失去了售場媒體的廣告及終端攔截優(yōu)勢。不能從根本上解決宣傳方式的問題，根本就不可能在銷售成績上出現(xiàn)神來之筆，即使是以蠶食的方式來爭奪市場，也需要有一種循序漸進的、滾雪球式的正確宣傳方式輔以其中。真正的大策劃不是依靠點子，而是資源的有效整合。于是這樣的一個“大蛋糕”就被“盤龍云?！币粋€企業(yè)占據(jù)了。 ，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。 心腦血管類產(chǎn)品 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計分析表明，在我國，心腦血管病在人口死亡中平均約占 40%，總死亡人數(shù)每年在 200 萬以上，在人口死亡原因中占第一位。自增高鞋在幾年 前成功上市以來，曾風靡一時，遺憾的是由于產(chǎn)品并沒有給消費者帶來顯著效果，增高鞋在風光過幾年后就走向衰落。 二、高贏利產(chǎn)品在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中仍占相當重要地位 大量管理資料下載 3 目前市場中高贏利藥品主要集中在以下五大派系： 癌癥產(chǎn)品 實際上，癌癥市場看似偏門，不被人注意，其實真正是個驚天富礦。 大量管理資料下載 1 2020 年醫(yī)藥保健品行業(yè)發(fā)展大勢分析 大浪淘沙，中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷 20 年的市場洗禮，前仆后繼產(chǎn)生了太多的成功產(chǎn)品和驕人戰(zhàn)績。中華靈芝寶的一個療程就是 8000 元，賣給 1000 個病人就是 800 萬，而成本是多少業(yè)內(nèi)人都應(yīng)該知道。隨后眾多增高保健品品牌迅速跟進并演繹著市場風云，在市場上熱熱鬧鬧延續(xù)至今。另有數(shù)據(jù)也表明，中國現(xiàn)有高血脂患者約 8000 萬，據(jù)估算調(diào)節(jié)血脂類產(chǎn)品市場需求潛力在 100 億人民 幣以上。 肝藥市場炒作是個慢工出細活的事情，不要被市場不利局面所困惑，一慢二穩(wěn)三細，堅持做下去，定會有一個滿意的收獲。 以中國首屆中醫(yī)博士姜良鐸教授為依托，以“排出毒素 一身輕松”為主題，配合“體內(nèi)毒素沉積”的話題，排毒養(yǎng)顏膠囊開創(chuàng)出“調(diào)理 大量管理資料下載 10 腸胃”功效新天地。策劃無所謂高成本低成本之分，策劃是腦袋里的事情，腦袋沒有成本高成本低的說法。 在廣告行銷的醫(yī)藥保健品年代，終端促銷起到了終端攔截的作用。 七 、與消費者的溝通方式發(fā)生顯著變化 健康產(chǎn)品營銷最重要的就是與消費者的溝通，哪個產(chǎn)品能打動顧客，哪個產(chǎn)品就可以獲得成功。 三株口服液曾經(jīng)通過小報、傳單、活動宣傳的手段，建立了小眾對小眾良好的 溝通方式，單品銷售額超過 80 個億，創(chuàng)造了至今無人能破的記錄。天獅的成功營銷，主要也是采用了以服務(wù)營銷為核心的一對一溝通模式。 十、醫(yī)療器械產(chǎn)品的崛起 縱觀十幾年來 ，中國保健業(yè)閃亮登場賣得好相對持久的產(chǎn)品，除了那些備受非議的保健食品，還有就是大眾型醫(yī)療器械，即所謂三類醫(yī)療器械。 適用范圍廣 很多醫(yī)療器械產(chǎn)品都是“醫(yī)治百病”的。 招商的產(chǎn)品很多，真正賺 錢的很少 業(yè)內(nèi)有句流行語：“咸陽人產(chǎn)藥，內(nèi)蒙人賣藥。 好記星對文案的要求是 :讓所有看到廣告的學(xué)生家長都看下去，讓所有看下去的家長都趕緊掏錢買，讓所有最后下不了決心去買的家長內(nèi)疚一輩子。在臺灣與大陸成功推出過多種膾炙人口的產(chǎn)品，比如氧立得、聯(lián)邦減肥朵朵靶、安耐馳等，幾年來，在中央電視臺 2 套、 5 套購買大量垃圾時間段進行廣告投放，通過強力媒體強力產(chǎn)品運做，樹立了自己的核心競爭力。變中求新，變中求穩(wěn)、變中求異、變中求快，只有適應(yīng)快速的市場變化，找到自己的位置，才是立足之根本。 2020 年橡果公司果斷地推出愛普泰克網(wǎng)易拍，零售定價 1680 元，以高頻率的廣告沖擊市場進行教育，并開通了免費 800 電話，采用了電話直銷與傳統(tǒng)渠道相結(jié)合的渠道模式，一時間，掀起了神州大地的數(shù)碼風潮。 好記星的成功，是“速度戰(zhàn)勝規(guī)模，快魚吃大魚”的成功實踐，它抓 大量管理資料下載 26 住了五個要點： 1）堅持 一個中心兩個基本點。 2020 年正月初七呼市藥交會，光補腎壯陽藥就不下 200 種，真正擁有正規(guī)批文的又有幾個？難怪招商的人比賣藥的人還多，如何賺錢？ 大量管理資料下載 24 招商廣告大，受到的效果小 其實產(chǎn)品招商不成功，更多問題出在企業(yè)本身。 利潤率高 醫(yī)療器械產(chǎn)品的價格較高，而且是越來越高。這類產(chǎn)品只要做得好，堅持下來，累計的銷售額都會達到或超過十億元這個令人心馳神往的數(shù)字。 2020 年 1 月 1 日起，中華靈芝寶從藥健字改為藥準字，用了近 10年的名號也改為雙靈固本散。使得小眾溝通模式發(fā)揮出強大的作用。很多企業(yè)認為征服市場是用賣了多少貨來衡量，其實真正的征服市場是看擁有了多少忠 大量管理資料下載 15 實的消費顧客。但是走到售場時，卻被更多沒有廣告成本的 產(chǎn)品，以更直面短捷的促銷攔截下來。 五、醫(yī)藥保健品市場競爭加劇 醫(yī)藥