【正文】 ；請xx師范學院校團委社團部部長劉艷偉作總結（5分鐘）；1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會原常務副會長李橋仁作總結（5分鐘）；1協(xié)會會長、常務副會長、副會長人選將于4月9日17時公布，同時4月9日17時進行換屆大會暨第二屆理事會成員任命大會；1組織策劃部與綜合管理部組織會場散會，嘉賓先退；注：以上議程全程控制在兩個半小時以內。（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。 b。（三）活動現(xiàn)場：（1）現(xiàn)場由校實踐部主要負責，其他部門協(xié)助。比如，對于versace、gucci等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構筑平臺。整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的數(shù)量感，從而給顧客一種刺激。提示：為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部之產品或服務，應該有特殊之處。有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。現(xiàn)身說法策略現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。一個信息：與品牌的核心價值相對位一個信息來源于促銷定位。公司規(guī)模較小，主要針對學院內的在校學生及老師這一較為封閉的市場，為同學們提供想吃燒烤的便利條件。經過詢問校外的一家燒烤最好的時候一天可以賣到400500串，而如果天氣不好則就會大大影響銷售量。(1)主要負責接待來客、裝送食物以及收錢等相關工作(2)要求：兩人分工協(xié)作，一個裝送食物，一個收銀以免產生衛(wèi)生方面的問題。(2)渠道設計①店鋪直銷②快速外賣(1)廣告策略豐富品牌內涵①品牌名稱：力源燒烤店②宣傳口號：力源燒烤讓你，燒出激情，烤出自我③形象設計：福娃中的火娃(2)目標市場推廣①品牌推廣可行性分析 本校內共有大小8個系，每個月都有某個系舉辦大型的晚會，我們可以向其主辦方提供相應的贊助，有助于本企業(yè)品牌在校內的推廣。2)經營項目。1) 機會。大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日，在經過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目，銷售男女時尚涼拖鞋。在如此激烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者。選擇進入合適的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。涼鞋是一種季節(jié)性很強的產品，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平。，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。5）活動當天各小組先分別行動，各自隊長帶領前往菜市場購買活動所需材料，購買結束后，于集合地點集合，清點人員由各組組長帶隊前往活動地點。 居民區(qū)：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區(qū)通常風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡一樣。 店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號，也能夠按照茶葉的特點結合經營者的思維，或請茶文化專家起一個好名字，如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”、“滿堂香茶莊”、“仙山茶行”、“綠茶世界”、“五福茶藝館”、“天福茗茶”都是很不錯的字號?，F(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。舉止風度親切、自然、熱情，不披頭散發(fā)、不染彩色頭發(fā)、不涂指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。不準私自對顧客優(yōu)惠或私分贈品。創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇九“大學生素質拓展計劃”由共青團中央、教育部、全國學聯(lián)聯(lián)合實施，旨在全面貫徹黨的教育方針，以培養(yǎng)大學生的思想政治素質為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，普遍提高大學生的人文素質和科學素質，造就“有理想、有道德、有文化、有紀律”，德智體美等全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設者和接班人。人員分配情況：總負責人：李xx主持人：李xx活動協(xié)助人員：韋x、周x活動宣傳人員：熊x活動攝影錄像人員：熊x場地選擇：寬闊平坦，無障礙物。秘書部組織分工相關負責人。茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當?shù)臅r間接受和評定進程，這樣，就要求經營者要有耐心，不要開張一些月或一年掙不到錢就不相干啦，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經營難以走出的誤區(qū)。 不準在柜臺會客，存放私人物品、做任何私事。經營一定建立規(guī)范的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點，毫不留情。一個茶店經營的關鍵是營業(yè)員的整體素質，營業(yè)員是茶店的眼睛，增高營業(yè)員的整體素質是開好茶店的最關鍵環(huán)節(jié)。消費者對茶葉的要求五花八門，作為經營者一定要適應市場需求，盡可能達到品種齊全，確信自己經營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應有寬容的胸懷，接納新品種，一些冷門貨能夠少進一點，留下供貨者的通訊地址，以備急用。 對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術氣息。茶葉作為一種特殊商品，除啦它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術價值，它能使人清心、雅凈、歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來通常有下列地段： 繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，因此進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業(yè)中心”當然正確，何謂搶占“制高點”呢!但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些方面要求茶葉品位高幾個，要留意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉相關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。為了建立一個優(yōu)秀的班級，體現(xiàn)文明高校學生風采；為了增強同學們之間的團結、合作，體現(xiàn)團隊精神；為了加強同學們之間的交流，體現(xiàn)合作、互助精神；為了豐富課余時間，班委會組織電子1001全體同學前往農家開展一系列活動，陶冶情操、感受農家生活，使同學們之間更加團結，創(chuàng)建一個優(yōu)秀的班級。，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。：差異化營銷作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。大躍進團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為812人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應帶動銷售。拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產品，它一百年也不會消失或者被淘汰 。3)財務預算。機會在吃燒烤的同時，同學們避免不了有購買飲品的需求，所以這是本企業(yè)一個隱性的機會市場。③選擇評估:針對自我選擇方式的形成，消費者就會做出相應的選擇，為第一次購買奠定了基礎。本企業(yè)以為學生提供優(yōu)質的食物與服務作為企業(yè)理念，希望可以贏得師生們的喜愛在學院內壟斷這個較為封閉的市場，以獨家的經營方式來擴大企業(yè)的規(guī)模(當然規(guī)模不需要過大，從而達到長期生存的目的)。而且，本企業(yè)對產品的質量問題要嚴格把關，以及工作人員尸體的健康，確保肉質的新鮮，以防意外事件的發(fā)生。一個企業(yè)，擁有成功的品牌與擁有成功的導購是分不開的。為此，筆者提出了“三個一”工程，讓促銷成為促進溝通、提升銷售、維護品牌的新工具：一個核心：促進溝通，建設品牌促銷是在價格、贈品等基礎之上的溝通工具，在這一過程當中，除了通過各種促銷形式，與消費者進行深度溝通、促進銷售之外，還必須促進消費者對品牌的理解與關注，并逐步建立起消費者對品牌的忠誠。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。了解自己。b、信譽度。邀請函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請函，邀請參與我校商業(yè)街活動。同學們累積3張以上卷，即可在活動第一天當晚即憑借此卷參與我們當晚的趣味抽獎活動，獎品抽完為止。（4）經審核通過的商家，由校學生頒發(fā)經營許可證，執(zhí)證營業(yè)。準備好換屆演講所需的一切材料。摘要要盡量簡明、生動特別要說明自身企業(yè)的不同之處。二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。大會的意義是可以讓廣大師生認識我會，起到一種廣而告之的宣傳作用，有利于擴大我會在師生中的影響力，予學院各界留下良好的第一印象，同時幫助協(xié)會新一屆理事會成員對社團有更加具體的了解，方便畢業(yè)后正確做事，少走彎路。（6）學生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5：00—8：00于校學生會辦公室。2）“購物得卷有驚喜”：a。二、成果評比及獲獎公示（時間待定）三、獲獎團隊上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料截止時間：另行通知（有關細則可于學生會辦公室咨詢），四、創(chuàng)業(yè)交流會暨成果展品頒獎儀式屆時會邀請相應的老師作為現(xiàn)場指導及回答大家的提問，及對本次創(chuàng)業(yè)成果匯報的優(yōu)秀團隊頒發(fā)獎狀。各媒體的報道宣傳。分析敵我，知己知彼在經營者分析終端內局域商圈、調查競爭對手的時候，還應根據(jù)自有條件與周邊對手形成有效區(qū)分，才能克服由于距離過近造成的互相影響，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：了解競爭對手定位。比較陳列，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費者經驗中去估計。三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。更主要的是，如果竊賊同時偷盜了多件商品，系統(tǒng)會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關系，有為享受更大優(yōu)惠而推托競爭品牌好的，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導購去把握。銷售計劃：通過對學院學生調查發(fā)現(xiàn)，學院內學生共有6000余人，喜歡吃燒烤或在校外吃過燒烤的人數(shù)大約為1//6。所以本公司的進入將非常輕松，再加上本企業(yè)在產品質量上的嚴格把關，相信不久將會有很大的市場份額。 目標消費者分析(1)消費者購買需求分析 在調查的50人中，其中40人對燒烤有相應的需求，而校外的一家地毯式銷售由于種種原因滿足不了校內學生的需求。新產品投入計劃如果本企業(yè)受到消費者廣泛的信賴，則我們也會增加一些飲品供大家選擇，但是飲品的供應不是本企業(yè)的主營業(yè)務，所以我們會選擇適當?shù)娘嬈愤M行銷售。2)管理規(guī)劃。法國人有句話說：每個人都應該有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最美好的地方去。校外居民為二級客戶。銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理。因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預見性，做好管理規(guī)劃。，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。，合理分配，達到提高在室外擺攤的頻率。6）午餐過后打掃衛(wèi)生后，大家繼續(xù)各種娛樂活動。店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。商品質量是決定一個商店經營好壞的首要因素，茶葉尤其如此，故此在進茶時，千萬不能講人情，一定要嚴把質量關，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格，一絲不茍，如若有條件的能夠用先進的檢測設備，如若自己把握不定，能夠向幾個專職技術人員請教，同時要求供貨商有三證(營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、商品檢驗合格證)進包裝茶要啦解對方有沒分裝廠，且手續(xù)是否完備(分裝資格、商品條碼、產地、出廠日期、保質期)，并拆開一兩盒(袋)看看品質是否相符，千萬不能圖省事，圖便宜，輕易相信人，最好選擇有規(guī)模、有實力、有無形資產的供貨商。看看周圍有沒污染源，千萬不要在飯店做飯。總之，一個茶店營業(yè)人員一定具備良好的心理素質、商業(yè)道德、專業(yè)知識和高超的交際接待能力。 不準因上貨、結賬、點款而不理睬顧客。廣告、促銷對商家的首要性是眾所周知的，有條件的茶店，完全能夠利用電視、報紙等。溝通 友誼 團結 上進廣西民族大學大學生創(chuàng)業(yè)社第十一屆委員。13:00到達活動地點，集合休息30分鐘。，解決困難時團隊的合作是很重要的。 買和不買一樣。 交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品。 較為靈活準確的反應能力：因為顧客層次不同，要求也就不同，這樣就要求營業(yè)員的反應能力，針對不