【正文】 同時(shí)也可以隨時(shí)進(jìn)行修改，刪除及轉(zhuǎn)換所屬類別等。 分類編輯： 37 在“添加”按鈕前輸入分組的內(nèi)容，點(diǎn)“添加”增加分組 ,在分類表格上要?jiǎng)h除的內(nèi)容，右鍵選擇“刪除”刪除分組 短語(yǔ)編輯： 您選擇短語(yǔ)列表中的短語(yǔ)后，下面顯示全部的內(nèi)容，如果你要修改可直接修改，點(diǎn)“保存”即可，如果點(diǎn)“增加”則增加一條短語(yǔ)，點(diǎn)“刪除”則刪除當(dāng)前選中短語(yǔ) 。在統(tǒng)計(jì)下行條數(shù)時(shí)會(huì)將轉(zhuǎn)發(fā)與自動(dòng)回復(fù)的條數(shù)統(tǒng)計(jì)出，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確 服務(wù)端轉(zhuǎn)發(fā)，客戶端可以處于運(yùn)行狀態(tài)，就能將信息轉(zhuǎn)發(fā)出去，客戶端也可以收到上行信息 。 我們沒有停留在理論基礎(chǔ)上，我們還分組討論了我們自己的模擬企業(yè)怎么創(chuàng)辦，怎么運(yùn)行。這一切感悟都是在寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)得到。 2. 大多數(shù)同學(xué)認(rèn)為目前廣職院內(nèi)的酸野價(jià)格較高，品種單一。 9. 本企業(yè)決定于 2021 年 3 月正 式開張，為了更清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，我們將制定銷售計(jì)劃和成本計(jì)劃，銷售收入預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量計(jì)劃。 市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃 廣告 板報(bào)（在開業(yè)之前自己動(dòng)手畫板報(bào)進(jìn)行宣傳） 成本預(yù)測(cè) 10 元 公共關(guān)系 給教師發(fā) 折優(yōu)惠券共 50 張 請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)吃飯 成本預(yù)測(cè) 300 元 銷售預(yù)測(cè) 10 銷售預(yù)測(cè)0%10%20%30%40%50%60%70%80%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月份銷售容量 放假 期： 1~2 月， 7~8 月在這段時(shí)間里，企業(yè)不銷售 投入期： 3~5 月，銷售量趨勢(shì)呈上升狀態(tài) 穩(wěn)定期： 6 月， 9~12 月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢(shì)發(fā)展 4. 企業(yè)的管理 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu) 經(jīng)理 會(huì)計(jì) 采購(gòu) 員 產(chǎn)品加工 員 銷售 員 本企業(yè) 將付經(jīng)理 1 名、會(huì)計(jì) 1 名、采購(gòu)員 1 名、產(chǎn)品加工員 2 名、銷售員 1 名 姓名 職務(wù) 工作說明 所需素質(zhì)或技能 陶韋龍 經(jīng)理 做 計(jì)劃，制定目標(biāo)，監(jiān)督實(shí)施，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，與工商稅務(wù)等單位打交道 有主見、認(rèn)真、果斷、善于應(yīng)變、容易交往 韋雪靜 會(huì)計(jì) 出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、盤點(diǎn)庫(kù)存 認(rèn)真踏實(shí)、有條理、誠(chéng)實(shí)、細(xì)心 農(nóng)國(guó)平 采購(gòu)員 負(fù)責(zé)每日的采購(gòu)，經(jīng)常做些原材料的價(jià)格調(diào)查，與供應(yīng)商搞好關(guān)系 口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力都較強(qiáng)，有敏銳的洞察力 11 何鳳香、黃倩 生產(chǎn)管理員 組織生產(chǎn)，控制質(zhì)量，管理工具設(shè)備和技術(shù)資料 有責(zé)任心，有健康證，工作認(rèn)真、動(dòng)手能力強(qiáng)，懂技術(shù)，富于創(chuàng)新精神 莫入 銷售員 銷售產(chǎn)品，與顧客建立和保持良好的關(guān)系，做銷售匯報(bào) ，提出促銷方法 有良好的接待意識(shí)，文明用語(yǔ)，禮貌待客，工作認(rèn)真，思路敏捷，有生氣，善于與人交往，有談判能力，守信用，服務(wù)周到，動(dòng)手能力強(qiáng)，懂技術(shù) 企業(yè)的日常管理要求 本企業(yè)要求沒一個(gè)員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。 7 企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力 相約酸辣自身資源分析 我們自身的資源相當(dāng)豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，還擁有相對(duì)充足的資金，而且我們 的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。 3 產(chǎn)品可行性 我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點(diǎn)，產(chǎn)品的品種多，能夠滿足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購(gòu)，所以 我們的產(chǎn)品絕對(duì)行得通，能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。并且國(guó)家的許多政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們?cè)S多的優(yōu)惠，比如，對(duì)于稅收和登記問題，通過國(guó)家的有關(guān)政策獲知： ① 大學(xué)生有 自主創(chuàng)業(yè)， 從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。 8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃 由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析和診斷后，由會(huì)計(jì)人員作出總結(jié)和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析，其中 包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測(cè)，利潤(rùn)等情況。 2. 企業(yè)的市場(chǎng)分析 企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 我們根據(jù)向問卷調(diào)查的形式了解到 ,我們的市場(chǎng)十分廣闊，且具有很大的發(fā)展?jié)撃?.因?yàn)樵趶V職院內(nèi)，酸野店僅有在大學(xué)超市旁有一家，超市內(nèi)也有一些包裝的酸野食品，但產(chǎn)品不新鮮，購(gòu)買的人不多，而且廣職院 的女生占大多數(shù)，所以市場(chǎng)相對(duì)空白，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率是 70%以上。 企業(yè)銷售方式 本店是生產(chǎn)制造企業(yè) ，將把產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。 6. 2021 年 1 月我們將對(duì)店面進(jìn)行裝修和購(gòu)買工具設(shè)備，并開始招聘員工，我們將采取面試的方式招聘兩名員工，通過應(yīng)聘員工，工資為 500 元 /月。 20 人數(shù)沒有有時(shí)經(jīng)常 6. 對(duì)于廣職院的學(xué)生有 30%的同學(xué)不暈車， 50%的同學(xué)有時(shí)暈車， 20%的同學(xué)經(jīng)常暈車。 組員：陶韋龍 （三） 剛開始學(xué)《創(chuàng)辦你的企業(yè)》時(shí)，就覺得這門課程很簡(jiǎn)單。 組員：何鳳香 （五） 《辦你的企業(yè)》這門課程是教我們?cè)趺礃尤ラ_自己的店 ，辦自己的企業(yè)的，這只是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)教育。 啟用自動(dòng)回復(fù)：選擇此項(xiàng)功能，如果有上行短信，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)回復(fù)您指定的內(nèi)容 。 從名片夾管理中拖拽一個(gè)組到接收區(qū)，會(huì)將這個(gè)組下面的用戶添加到接收區(qū) 。 ● 地址本的導(dǎo)出導(dǎo)入 ： 為方便企業(yè)用戶 的輸入，用戶可以將原有的地址導(dǎo)入或?qū)С觯ɑ蛟?EXECL 固定格式）到 神州快信軟件 中。 【幫助】：顯示幫助文檔 【關(guān)于】：顯示系統(tǒng)的關(guān)于信息，并提交您對(duì)程序的意見與建議 、用戶信息區(qū) 顯示你的基本信息 (說明：賬戶余額為你的點(diǎn)數(shù)，發(fā)送一條短信扣 1 點(diǎn) ) 32 、客戶信息編輯區(qū) 名片夾管理 名片夾 管理是用來管理您的長(zhǎng)期客戶，你只要將他的信息按組輸入進(jìn)來，以后每次要發(fā)送信息時(shí)選擇你要發(fā)的用戶添加或拖到發(fā)送號(hào)碼區(qū)，輸入要發(fā)的內(nèi)容，就可以了 。 運(yùn)行縮至任務(wù)欄 :如果設(shè)置了“開機(jī)自動(dòng)運(yùn)行”則此項(xiàng)可設(shè)置，如果設(shè)置此功能，程序自動(dòng)運(yùn)行后會(huì)縮至任務(wù)欄中 以存儲(chǔ)設(shè)置自動(dòng)登陸 :如果設(shè)置此選項(xiàng)，則系統(tǒng)會(huì)按你上次成功登陸的用戶名與密碼進(jìn)入 。突然發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)業(yè)很難，其實(shí)也不難，只要我們付出汗水。例如：市場(chǎng)的評(píng)估，不僅找到評(píng)估的對(duì)象，還實(shí)現(xiàn)了策劃階段，從認(rèn) 清自己定位自己到競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)需求的一直轉(zhuǎn)移，更多的是一種程序。謝謝您的支持！ 以下問題，請(qǐng)您把認(rèn)為對(duì)的選項(xiàng)劃“√ ” ，現(xiàn)有選項(xiàng)請(qǐng)您具體寫出。 銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃 13 14 15 16 6. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃 本企業(yè)屬于個(gè)體工商戶，店址位于廣職院的一條街，本著“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨，在充分的市場(chǎng)調(diào)查之后，我們計(jì)劃于 2021 年 12 月開始創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動(dòng)如下： 1. 企業(yè)所得及最后落實(shí)的流動(dòng)資金是 8000 元，由業(yè)主本人出資，并無(wú)需向銀行貸 款。我們企業(yè)賺錢的關(guān)鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會(huì)不斷擴(kuò)大和發(fā) 展。 企業(yè)服務(wù)對(duì)象 本企業(yè)的店面設(shè)在廣職院的一條街，主要服務(wù)對(duì)象為廣職院的廣大師生，同時(shí)也面向教職工的家屬及其他人群。 5. 營(yíng)銷策略 2 我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)也不足，我們的產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對(duì)集中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級(jí)渠道，把產(chǎn)品直接 銷售給消費(fèi)者。 4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)的維持 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，因?yàn)樵趶V職院內(nèi)經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自外來的對(duì)手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對(duì)手，為企業(yè)贏得顧客。本企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好，對(duì)待顧客做到“微笑服務(wù)”，我們的產(chǎn)品及服務(wù)都離不開“ 健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨。 我們目前急需解決的問題是如何把生產(chǎn)技術(shù)做得最好，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高 ，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術(shù)，還要到市中心的酸野店詢問和學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù) 。 5. 企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃 企業(yè)的資產(chǎn) 固定資產(chǎn) —— 桌 椅 2 套，長(zhǎng)桌 1 張，計(jì)算器 1 個(gè)，砧板 1 塊，塑料籃 5 個(gè)，玻璃缸 12 個(gè)，刀 2 把，剪刀 2 把，吊扇 1 臺(tái)，燈管 2 條，開辦費(fèi)