【正文】 在進行市場開拓的同時也會繼續(xù)挖掘盡可能多的合作伙伴，也將不斷改進我們的開拓方案，以便把全撫州適合學(xué)生消費的店面一網(wǎng)打盡。但他要賺差價是肯定的，還要看他黑不黑了，他有可能為了利益的最大化，找一家最便宜的工廠，做出來的東西一定不是你想要的，即便過得去，有一點是肯定的：你買到的東西肯定不值你花出去的錢。（3）積分兌換禮品和抵扣消費額公司不定期推出會員消費積分兌換禮品活動，指定每一禮品的兌換積分，會員可憑已有消費積分兌換指定的禮品。每次消費積分累加。三、黑金卡獲得會員累計消費滿10萬元以上。積分在消費時可抵扣現(xiàn)金，抵扣額度為積分10分抵扣人民幣1元。鼓勵老會員介紹新會員，送禮送消費積分。為方便內(nèi)部核算1＝10元等值消費額。保持好顧客的信息，會員卡登記表不能丟失。推廣方式：以打街團購、提貨卡推廣為主同時為客戶上門辦理會員卡利用員工人際關(guān)系或者提供禮品、贈品等形式為企業(yè)批量辦理會員卡。信息傳遞和跟蹤：傳遞：推廣小組組長匯總并負責(zé)把每日推廣情況傳至店長郵箱。推廣方式：促銷部聯(lián)系相關(guān)社區(qū)，設(shè)立辦卡點固定辦理 店內(nèi)員工的全員推廣:推廣目標：店內(nèi)共有名員工，預(yù)計推廣張。推廣人員名單： 人員培訓(xùn):會員卡 培訓(xùn)時間：2012年7月8日10:00—12:00 培訓(xùn)人員：楊秀莉受訓(xùn)人員：推廣小組成員新客戶開發(fā)推廣技巧：會員卡推廣技巧:人員進行會員章程的培訓(xùn)及會員辦理須知。發(fā)卡程序：現(xiàn)金一次消費300或500以上，可獲贈一張會員卡，當日不享受積分。網(wǎng)站注冊會員送積分活動凡是在規(guī)定時間內(nèi)在公司紅酒網(wǎng)站注冊會員的，即送500網(wǎng)站積分，即可獲得普通會員卡的積分。積分為會員終身累計，會員卡失效積分歸零。二個月的時間是從公司發(fā)現(xiàn)該會員無法聯(lián)系之日起算的60日內(nèi)。（2），即可向公司申請持有金卡。（2）消費積分，會員每次消費的消費額都計入會員積分，以實際消費額計算，人民幣10元積1分。千萬不要吝惜區(qū)區(qū)幾百元的設(shè)計費用，找一個好的平面設(shè)計師來做。等五一放假完，我們就開始按照“會員卡的推廣方案”的步驟，進行我們的會員卡的推廣活動，每個階段預(yù)計一周左右時間，同時配套地發(fā)展我們的第二批會員商家，形成“線”的包圍。二、西式快餐德克士德克士自開張以來一直在我們學(xué)校的校園廣播站做宣傳，一直想和其他同類西式快餐店分割大學(xué)生這塊大蛋糕，也在我們學(xué)校發(fā)行“學(xué)生卡“和”勁爆卡“，但效果不大，我們的及時合作想必他們不會不愿意。潛移默化的去影響大學(xué)生的觀點，使其在不知不覺中接受這種新的消費觀念并形成自己的消費習(xí)慣！具體方案：一、告之階段：途徑：海報地點：校公告欄內(nèi)容簡介：以《尋“卡”啟示》的形式告訴學(xué)生有這種卡，為吸引眼球，可以適當?shù)募又亍爱斆嬷刂x”的面額！目的：他們在沒有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡,所以會很容易認識并接受這種卡，這樣一來,他們的逆反心理就不會起阻力作用了！二、膚淺解析階段：途徑：海報地點：公告欄內(nèi)容簡介：愛“卡”久不歸，主人倍相思海報內(nèi)容加入高價索取的理由：會員的權(quán)利與好處，和部分會員商家的名單！目的：學(xué)生就會在這種“無形”的引導(dǎo)下，開始高度關(guān)注這種“卡”，初步知道這種卡有哪些好處和優(yōu)點！但是此時還不是大規(guī)模發(fā)行此卡的最佳時機！與此同時我們也將在校園消費網(wǎng)上也刊登《尋卡啟示》的內(nèi)容，并通過論壇初步了解小范圍內(nèi)學(xué)生的反響情況和他們對這種卡的想法，進而預(yù)測全院的反響情況！目的是為以后的“借力打力”埋下一個伏筆，做一個鋪墊！三、造勢、借勢，借助“長舌婦”的力量：途徑：口頭傳播地點：隨時隨地內(nèi)容簡介：選擇一部分享有“大喇叭”稱號的學(xué)生，尤其是女生（結(jié)合女生的心理特征）首先先發(fā)展她們成為會員，并向她們講解此卡的功能，擁有此卡的好處！目的是借助她們的“長舌”幫助自己在同學(xué)中做免費宣傳、活廣告！與此同時再安排一部分人員在人流高峰期的高峰地段，（如中午時間的公告欄旁，中午和晚餐時候的餐廳）有意的談?wù)撓嚓P(guān)的話題！談?wù)摵蛡鞑ミ@種消費理念！目的：讓同學(xué)們在極度想認識這種卡的心理狀態(tài)下，完完全全接受這種能給他們帶來極大好處的卡，接受這種新的消費理念?。ù藭r預(yù)計約有10%?16%的學(xué)生接受并想擁有此卡）與此同時我們也將相應(yīng)地在網(wǎng)站上開通論壇，在線解答同學(xué)們關(guān)于這種卡的種種疑問，并收集相關(guān)信息！目的是了解現(xiàn)在學(xué)生當中主要存在哪些問題！并結(jié)合主要問題設(shè)計宣傳單，把宣傳效果做到最好。具體的行動方案是：首先，實行點的占據(jù)；其次，在第一個點的開拓活動取得相當成功后，再在目標區(qū)域附近另選第二個點；再次，線形成后，再選一個第三點，此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標區(qū)域包圍圈，這樣會員商家面積便告形成。比如“奇石網(wǎng)絡(luò)科技公司”，“美格形像同心電腦科技”，“撫州環(huán)亞數(shù)碼科技”，“新潮電子”，“撫州天騰”，“搏天數(shù)碼科技”，“撫州月迪電腦公司”，“撫州世通電腦公司”，“撫州科創(chuàng)數(shù)碼科技公司”，“撫州迅捷電腦公司”，“撫州同心電腦科技”，“撫州開拓電腦公司”，“撫州東華電腦”，“藍星電腦”等等等。由于我們擁有兩位非學(xué)生，他們的時間很自由，所以就排除了因為時間限制而不能為同學(xué)及時服務(wù)的問題。第二部分 各類型會員卡使用規(guī)則一、普通會員卡獲得條件（1）單次消費滿1000元以上。已有的積分歸零。（3）宣傳紅酒文化的印刷品資料以郵寄方式送達客戶，作為金卡會員的紅酒顧問。團購積分，同會員消費積分。網(wǎng)站論壇積分每100分可兌換消費積分1分，消費積分不能兌換成論壇積分。金卡為儲值卡，可隨時充值，每次充值的額度任意，充值額不計入消費積分。③登記時幾點要素：消費時間、地點、金額、消費證明編號、本次積分、累計積分、客人姓名等。三、實施推廣措施推廣形式：以建設(shè)西路店為中心，分東西南北四個方向進行推廣東至嵩山路西至西環(huán)北至農(nóng)業(yè)路南至隴海路。推廣方式：在建設(shè)西路店外設(shè)點進行會員卡的辦理?？头?