【正文】 同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置團體獎：一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。（2）期望目標(biāo)：食堂降低飯菜價格，提高服務(wù)質(zhì)量，改善衛(wèi)生條件。公司采取會員管理制度，需收取一定的費用，協(xié)議一式兩份，具有法律效用。一名稱職的商務(wù)談判人員，在力爭將自己培養(yǎng)成全才的同時，應(yīng)當(dāng)精通某個專業(yè)或領(lǐng)域。在日本戰(zhàn)后經(jīng)濟增長中，一些企業(yè)也迅速地成長起來。比如，對于松下公司的違約條款制定得相當(dāng)苛刻，而同樣的條款對菲利普公司卻顯得含混不清。(三)準(zhǔn)備多套談判方案談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結(jié)果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經(jīng)過雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結(jié)果。商務(wù)談判中并非張牙舞爪，氣勢奪人就會占據(jù)主動，反倒是喜怒不形于色，情緒不被對方所引導(dǎo)，心思不被對方所洞悉的方式更能克制對手。在談判中一個最大的學(xué)問就是學(xué)會適時的讓步，只有這樣才可能使談判順利進行，畢竟談判的結(jié)果是以雙贏為最終目的。整個綁匪集團，也因為游戲規(guī)則改變，而出現(xiàn)分裂。比如兩方要延長一個契約，但新約的談判久久未能達成協(xié)議，而舊約又即將失效。這個階段要問的是：讓步的幅度、次數(shù)、速度該怎么設(shè)置？如何鎖住自己的立場？讓步的時機該如何判定？有的時候因為某種原因，談判的過程很可能會卡住，談不下去，這時就必須制造議題，讓談判有新的動力。如果找不到也沒關(guān)系，因為至少已經(jīng)有了一個解決方案在那兒。很明顯來自國外的競爭者多半依靠工廠的辦事處，這在貼近客戶，迅速反應(yīng)上面和本土公司差了一截。塑模公司的產(chǎn)品被同行和買家公認品質(zhì)優(yōu)越，但是并沒有到可以讓顧客愿意多付錢的地步。不過市場拓展部關(guān)于其他市場的競爭要比西岸激烈得多的觀點讓董事會印象深刻，所以現(xiàn)在董事會舉棋不定。它也有個簡單的internet主頁，但主要的銷售渠道還是這些業(yè)務(wù)代表。塑模公司的產(chǎn)品賣給塑膠制造商來擴大生產(chǎn)或替換舊機器。下臺下得好，我們的老板與對手，都會對我們有一定的尊敬。在那個方案還沒找到之前，這些協(xié)議都算協(xié)議前協(xié)議。舉凡發(fā)問的技巧、傾聽的技巧、肢體語言的觀察都可以在這個階段作一加強。問題是problem，那是可以共同解決，共謀其利的。成語“朝三暮四”中的典故。在談判中切忌模糊，羅嗦的語言，這樣不僅無法有效表達自己的意圖，更可能使對方產(chǎn)生疑惑、反感情緒。(二)充分了解談判對手正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在商務(wù)談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權(quán)，就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價一樣，自然成本最低，成功的幾率最高。松下公司非常依賴菲利普公司來獲得生產(chǎn)技術(shù)。國際貿(mào)易的發(fā)展離不開商務(wù)談判的進行，關(guān)貿(mào)總協(xié)定前七輪談判，大大降低了各締約方的關(guān)稅，烏拉圭回合談判協(xié)議的達成，促進世界貿(mào)易額增加 1000億美元以上，促進了國際貿(mào)易的發(fā)展。豐富的談判經(jīng)驗及處理突發(fā)事件的能力：掌握一門外語，最好能直接用外語與對方進行談判。客場：xx某高校就讀學(xué)生談判地點：xx人力資源有限公司，談判方式：單人談判，“一對一”談判人員職務(wù)：a部的咨詢顧問，學(xué)生。一份完整的商務(wù)談判方案篇二食堂是大學(xué)的重要組成部分，在同學(xué)們的日常生活中有著無可替代的位置。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的用心性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)帶給了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的潛力。商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。但是從大一到大三，同學(xué)們逐漸失去了對食堂的興趣，在食堂吃飯的次數(shù)也少了，校園周邊餐館逐漸火爆起，來大家紛紛抱怨食堂菜價不合理，飯菜的質(zhì)量不如人意，還有對食堂服務(wù)態(tài)度及衛(wèi)生條件的不滿，尤其是李園食堂的平均飯菜價格均高出大食堂不少，因此為了廣大同學(xué)的切身利益，并提高食堂的飯菜質(zhì)量和服務(wù)水平，我們認為有必要派出學(xué)生代表同學(xué)校后勤部負責(zé)人進行談判以解決廣大同學(xué)的日益高漲的呼聲，特制訂以下談判策劃書：：雙方互利共贏，坦誠相待。公司以刷網(wǎng)或海報的形式做市場推廣，（上午x點）對有意想的學(xué)生進行一些基本信息的了解，預(yù)約（下午x點）談判開始，首先是禮節(jié)，雙方在辦公室，甲方先確認預(yù)約乙的身份及基本的信息。掌握相關(guān)方的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營類型和行業(yè)特點。在現(xiàn)代國際商務(wù)談判中，談判的意義已經(jīng)不僅僅局限于談判的本身，不僅僅在于雙方達成一致。所以，從一開始，菲利普公司就表現(xiàn)得非常強勢。合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它采購商的情況，這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點的合作方式，那么將很容易達成協(xié)議。在這里要明確一點，區(qū)分清楚沉穩(wěn)與拖沓的區(qū)別，前者是語言表述雖然緩慢，但字字經(jīng)過推敲，沒有廢話，而這樣的語速也有利于對方理解與消化信息內(nèi)容，在談判中筆者非常推崇這樣的表達方式。大家應(yīng)該非常熟悉，其實，在談判中卻真實地存在著“朝三暮四”的現(xiàn)象。至于前提，那就是談判的條件，這時要看的是這個條件是用廣義解釋還是狹義解釋，設(shè)法從中找尋出口。這是1998年美國學(xué)者才整理出來的概念，有點新，但是很好用。這有點像中程協(xié)議，目的是防止情勢惡化。有協(xié)議前協(xié)議，當(dāng)然就有協(xié)議后協(xié)議。自1966年成立以來，公司穩(wěn)步增長，現(xiàn)在年銷售額達到了5千萬美元。在西岸以外的市場簽定的合同，代表會獲得4%的紅利——但這種情況很少見。但為了公司的長遠利益，董事會決定按公司傳統(tǒng)，將將于近期舉行一場與市場拓展部的談判以解決問題。董事會開始考慮加入西岸以外的市場競爭，因為那里有更巨大的市場潛力。不過塑模公司很少在美國西岸感受到它們的威脅。如果在一定時間內(nèi)，找到更好的解決方案，就用那個替換原先的解決方案。這就是我們最常講的談判過程了。也就是先達成一個初步的協(xié)議(對雙方都有約束力的)，緩和當(dāng)前的僵局，以后若達成更好的最終協(xié)議，再來替換這個暫行的協(xié)議。于是游戲規(guī)則一下子翻轉(zhuǎn)過來，變成綁匪去玩梅爾吉布遜的游戲，而不是梅爾吉布遜去跟者綁匪的音樂跳舞了。乍聽起來覺得不可思議，但在實際談判中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況，所以，首先要能跳出像腦筋急轉(zhuǎn)彎一樣的思維陷阱，而后要善于施小利，博大利，學(xué)會以退為進。二、談判的策略與技巧(一)商務(wù)談判是一種博弈這個時候雙方都很敏感，如果語言過于直率或強勢，很容易引起對方的本能對抗意識或遭致反感，因此，商務(wù)談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意，使接下