【正文】 挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20___年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤啊辈呗?。廣告語(1)天翼讓學習更輕松(2)天翼讓學習插上翅膀廣告表現(xiàn)手法：(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體。網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)網(wǎng)址。擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。公關(guān)活動的設(shè)計活動方案一：天翼軟件500所中學演示會活動方案二：“天翼杯”中學生數(shù)理化知識競賽活動方案三：軟媒宣傳活動方案四：千名優(yōu)秀中學生獎勵活動活動方案五：終端實效促銷活動方案六：冠名贊助網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動方案篇五一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢迅速的推廣品牌。廣告訴求對象：直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者(1)在校高中學生及其家長(2)高中數(shù)理化任課教師(3)主管教育的學校負責人可知對象：公共關(guān)系的主要目標對象(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者(2)軟件銷售的經(jīng)銷商(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會)(4)媒體未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群(1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商廣告產(chǎn)品訴求：(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍，消費能力強。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。機會。辦公位置：寫字樓。站點頁面分析(1)主頁面整體分析(2)頁面標簽分析(3)超鏈接檢查(4)瀏覽速度分析(5)源代碼設(shè)計分析網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析(1)分析目前技術(shù)是否采用合理(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析(1)關(guān)鍵詞分析(2)搜索引擎登記狀況分析(3)搜索引擎排名狀況分析(4)交換鏈接相關(guān)性(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析網(wǎng)站運營分析(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析(2)網(wǎng)站運營策略分析二、網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化網(wǎng)頁標簽優(yōu)化網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化網(wǎng)頁減肥壓縮專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。企業(yè)文化是指一個企業(yè)內(nèi)部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標準、基本信念和行為準則，對企業(yè)經(jīng)營思想和領(lǐng)導風格、職工的工作態(tài)度和作風，均起著決定性的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案最終是由企業(yè)內(nèi)部的工作人員進行執(zhí)行的，所以人力資源的開發(fā)至關(guān)重要。(3)客流地區(qū)分布清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。到20__年底使天翼軟件的知名度提升到40%。(3)通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產(chǎn)