【正文】 大的市場(chǎng)動(dòng)作。確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位）。用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問；對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；對(duì)xx登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研；對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立鉆進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研；對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手民康、桐君等同期跟蹤調(diào)研；對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。制定所有終端的戶外廣告推廣策略。一、利用元宵節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌的關(guān)注；二、利用元宵節(jié)的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。對(duì)餐廳當(dāng)值人員進(jìn)行培訓(xùn)，做好獲獎(jiǎng)?lì)櫩偷降晗M(fèi)接待、服務(wù)工作。友情提示：新客戶直接進(jìn)入餐廳微官網(wǎng)參加活動(dòng)，老客戶在餐廳公眾號(hào)對(duì)話框回復(fù)任意數(shù)字進(jìn)入微官網(wǎng)之后參加大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。活動(dòng)六：學(xué)生購機(jī)更優(yōu)惠??！一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，?。ㄌ貎r(jià)機(jī)除外）四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦五、備注：活動(dòng)pop說明需要在醒目的位置展示；需持學(xué)生證購買，票據(jù)標(biāo)注“學(xué)生購機(jī)”字樣。三、圣誕互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24號(hào)20:00活動(dòng)流程：關(guān)注并進(jìn)入餐廳的微信平臺(tái)，即可參加本次活動(dòng)，活動(dòng)期間，每人可以參加大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)1次，轉(zhuǎn)到什么獎(jiǎng)品均可到知味園餐廳領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份。登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。由公司統(tǒng)一出資捐贈(zèng)慈善義工工作服裝，服裝背后印制：“鄉(xiāng)露讓社會(huì)充滿愛。版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào)!而且必須凸顯這個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)的制定我可以幫你斟酌參考!版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!人的購買行為有三個(gè)必經(jīng)過程：第一，知道了解。第三，買賣交談 下決定購買還是放棄。這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。但是我堅(jiān)信沒有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：警示司機(jī)注意安全駕駛，愛護(hù)路邊花草等公益宣傳字句。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過超多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來。制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)?；顒?dòng)一：新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活！一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，持本期單頁進(jìn)店即可獲贈(zèng)新春對(duì)聯(lián)一份（每店每天限前30名）?；顒?dòng)結(jié)束后，由專人負(fù)責(zé)本次圣誕節(jié)微信營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估工作?；顒?dòng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：圣誕雙人餐一份二等獎(jiǎng)：圣誕單人餐一份三等獎(jiǎng)：價(jià)值50元代金券一張解釋權(quán)歸本餐廳所有?；顒?dòng)三：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)滿意100%！一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間購機(jī)顧客均可免費(fèi)參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)！中獎(jiǎng)率100%！大獎(jiǎng)：99元購手機(jī)一部四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦五、備注：禮品有限贈(zèng)完為止，中獎(jiǎng)率100%；大獎(jiǎng)僅限機(jī)型lgkp108；購機(jī)顧客憑當(dāng)天購機(jī)發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)兌換禮品；大獎(jiǎng)?lì)櫩托枇纛櫩偷男∑睆?fù)印件及身份證復(fù)印件和中獎(jiǎng)?lì)櫩偷恼掌?、顧客收到條及中獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)卡（以上資料不全的門店將不能核銷獎(jiǎng)品）各門店經(jīng)理需把中獎(jiǎng)?wù)哔Y料匯總發(fā)至市場(chǎng)部，逾期也將不能核銷禮品；中獎(jiǎng)?lì)櫩驼掌百Y料需與贈(zèng)出的獎(jiǎng)品數(shù)量品項(xiàng)相吻合，不吻合的也不能核銷禮品！傳遞快樂力量活動(dòng)四：卡品、配件、增值優(yōu)惠大贈(zèng)送！一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店三、活動(dòng)內(nèi)容：卡品全場(chǎng)7折；（濰坊、青島區(qū)域除外）配件驚爆套餐價(jià)：sandisktf2gb內(nèi)存卡送（時(shí)尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價(jià)：108元藍(lán)弦時(shí)尚藍(lán)牙耳機(jī)n95：原價(jià)128元驚爆價(jià)：68元購買手機(jī)，門店免費(fèi)下載、免費(fèi)貼膜；四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦五、備注：活動(dòng)pop說明需要在醒目的位置展示；以上特價(jià)配件需在票據(jù)上標(biāo)注；不限量銷售！活動(dòng)五：購機(jī)返現(xiàn)再贈(zèng)禮！一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店三、活動(dòng)內(nèi)容：四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦五、備注：限指定機(jī)型，高毛利機(jī)型（特價(jià)機(jī)、卡品、手機(jī)配件不參加活動(dòng)）；返現(xiàn)金額再柜臺(tái)標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接扣除；所贈(zèng)禮品按照“禮品管理流程”執(zhí)行；如出現(xiàn)退貨所贈(zèng)禮品將一并退回。(3)領(lǐng)紅包所得金額請(qǐng)盡快轉(zhuǎn)移到你的微信個(gè)人賬戶(4)領(lǐng)紅包所得現(xiàn)金只抵扣等額消費(fèi)但不能兌現(xiàn)(5)每位會(huì)員只能參與一次領(lǐng)紅包活動(dòng)二、簽到送積分，圣誕兌禮品活動(dòng)步驟：step1即日起關(guān)注知味園餐廳公眾號(hào)，成為微會(huì)員；step2每日回復(fù)“簽到”，彈出頁面后進(jìn)行簽到；step3累積簽到次數(shù)可領(lǐng)取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)：每日簽到積分：5分；累積25個(gè)積分可進(jìn)行抽獎(jiǎng)1次；累積50個(gè)積分可兌換神秘圣誕禮物1份；累積80個(gè)積分可兌換精美圣誕單人餐1份；簽到100個(gè)積分可兌換豪華圣誕雙人餐1一份。xx針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于鉆石補(bǔ)品；針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于尊貴禮品；主打廣告語做事我靠它。通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入。制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)