【正文】 步形成領(lǐng)尚自己獨特的產(chǎn)品及終端展示風(fēng)格。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。其實我個人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。銷售團隊的管理：銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也詩共關(guān)系的一個重要方面。銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。c類：有挖掘潛力的原始客戶。對日常招待費用嚴(yán)格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當(dāng)次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。銷售指標(biāo)制定和分解的合理性。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。銷售團隊的管理：銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。銷售總監(jiān)的責(zé)任之重大無可厚非，必須對公司、對客戶及銷售顧問盡職盡責(zé)。完善接待禮儀，銷售顧問必須嚴(yán)格執(zhí)行展廳接待禮儀，以及介紹產(chǎn)品的銷售流程。四、關(guān)于品牌“英”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售面對直接消費者進行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到服用人群, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：1. 分區(qū)域進行2. 銷售活動的制定3. 大客戶的開發(fā)以及維護4. 潛在客戶的開發(fā)工作5. 應(yīng)收帳款的回收問題6. 問題處理意見等。每一個人員都會喜歡自己的工作。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達的銷售指標(biāo)，從而來彌補其不足之處。最終完成每年的銷售指標(biāo)。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。、協(xié)調(diào)和銷售績效管理。，并對其作出工作評定。營銷總監(jiān)的工作計劃圍繞哪些方面寫篇十三銷售總監(jiān)詩司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。最終完成每年的銷售指標(biāo)。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。英”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。目前，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點。七、關(guān)于傳播報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通。三、關(guān)鍵客戶銷售方面協(xié)調(diào)并維護好衡陽地區(qū)各政府部門、事業(yè)單位、公司企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系，利用全新帕薩特閃亮上市的契機，以其在公務(wù)用車市場的良好口碑及占有率，深度開拓公務(wù)車及商用車市場，配合今年的重點車型志俊和強勢suv途觀，滿足市場的個性化需求，加大團購優(yōu)惠政策宣傳力度，對衡陽地區(qū)購買力強的事業(yè)、企業(yè)單位進行針對性推廣，力求穩(wěn)步提升上海大眾品牌在衡陽公務(wù)車及商用車市場的市場占有率。銷售人員的培訓(xùn)：提升公司整體形象提升銷售人員的銷售水平順利構(gòu)成合同達成首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和重視，讓我有這次機會展現(xiàn)自己。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。1市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)。向直接下級授權(quán)，并布置工作。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護。與業(yè)務(wù)人員主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。四、建立市場網(wǎng)絡(luò)和良好客情關(guān)系，強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。銷售人員的培訓(xùn)：以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。公司確定市場期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場調(diào)研（包括本人），到各個區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個區(qū)域市場的差別，再計劃能夠達到的目標(biāo)，制定可行的下一步運作方案。五、渠道管理：由原來的對內(nèi)（客戶找上門）向?qū)ν猓ㄖ鲃訉ふ铱蛻簦┥?，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作模式，跟進工程相關(guān)流程，向優(yōu)秀經(jīng)銷商，優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分享工程操作經(jīng)驗，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業(yè)務(wù)公關(guān)，在工程渠道上取得突破。零售情況：銷售回款：月度回款達到xx萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有xx個；透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題：經(jīng)銷商整體參差不起，銷售波動比較大；接單回款能力有待加強，單值偏低；板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，后平臺有待提升！a。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。目前，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點。組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。，以及接待客戶的來訪.銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃。目標(biāo)市場：將對任懷,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃。 招商建店，xx年全年目標(biāo)開發(fā)新店數(shù)量xx0家，更多考核單店產(chǎn)值，強調(diào)店面的位置，面積裝修等硬 件，切入主流市場區(qū)域，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技。為了實現(xiàn)總部要求的重點考核店面質(zhì)量，要求所有業(yè)務(wù)人員做到：a、對經(jīng)銷商進行嚴(yán)格考核，判斷其經(jīng)銷實力，信譽，當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥?，從業(yè)經(jīng)驗等等；樹立每個省1—2個樣板市場，位置一流，裝修形象好，人員配置完善的店，在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場進行觀摩學(xué)習(xí)，舉辦小范圍招商大會，實現(xiàn)快速跨越式發(fā)展。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。營銷總監(jiān)的工作計劃圍繞哪些方面寫篇七銷售總監(jiān)詩司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的`形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。，并對其作出工作評定。、協(xié)調(diào)和銷售績效管理。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。所以我簡單的列舉出來了。理順各縣分銷商資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。七、控制銷售成本增設(shè)內(nèi)勤職能，增加銷售賬目的透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù)。配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，xx家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。1定期向直接上級述職。1成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。短短幾年間從一位銷售顧問成長為零售經(jīng)理及展廳經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)師，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。四、加大管理力度，提升客戶滿意度過去的20xx年我公司的整體銷售量受市場大環(huán)境影響有所增長，但客戶滿意度卻無法同步提升，這也是上任后工作的重中之重，客戶滿意度的維護也是代表銷售業(yè)績的持續(xù)增長力，在好的市場環(huán)境下，銷售顧問個人未必能感受到維護客戶關(guān)系的重要性，但實際上將為自己在今后的銷售工作中埋下隱患。潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。目標(biāo)市場：將對任懷,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團隊。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。，報批后實行。進行銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進!。銷售團隊的管理：銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也詩共關(guān)系的一個重要方面。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。其實我個人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進行不同策略的跟進。每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工