企業(yè)贏利模式36種ppt47-經(jīng)營管理(留存版)
【正文】 ? 客戶與供應(yīng)商之間的市場定價(jià)權(quán)力優(yōu)勢會(huì)來回交替變動(dòng) ? 案例：沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢逼使供應(yīng)商降低價(jià)格 重新定位模式 ? 從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界 ? 案例： GE將其客戶由采購部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級(jí)管理人員 3. 渠道模式 5種 渠道倍增模式 ? 將同一產(chǎn)品通過不同渠道以不同價(jià)格銷售 ? 案例：圖書銷售渠道由書店擴(kuò)張到機(jī)場、超市、報(bào)攤、禮品店以及網(wǎng)站 渠道集中模式 ? 從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道到少量的大規(guī)模渠道 ? 案例：家樂福將多種多樣的商店集中到一個(gè)超級(jí)市場內(nèi) 渠道壓縮 /無中間商模式 ? 取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)系 ? 案例：戴爾計(jì)算機(jī)直銷模式 配電盤模式 ? 在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié) ? 案例： eBay 電子拍賣平臺(tái) 區(qū)域領(lǐng)先模式 ? 在某個(gè)區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷售市場的絕對(duì)優(yōu)勢 ? 案例：啤酒 4. 資源模式 4種 優(yōu)勢資源模式 ? 率先搶占人、
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