【正文】 同事 朋友 王小寶 親戚 同學(xué) 老鄉(xiāng) 鄰居 同事 朋友 配偶 父母 八爪圖示例 以你的好朋友王小寶為中心客戶源，且你對王小寶的交際圈也很熟悉和了解 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 10 八爪圖填寫步驟 步驟一： 把王小寶的名字填在八爪圖的中心處； 步驟二： 根據(jù)你對王小寶的了解和溝通，把他的 配偶、父母、親戚、朋友、同事、同學(xué) 等真實(shí)姓名依次填入第二層圓圈內(nèi)； 步驟三： 通過對以上準(zhǔn)客戶的了解，把他們背后 的三同 ” 姓名填入第三層圓圈，逐層級擴(kuò) 展，幫你輕松找到拜訪的準(zhǔn)客戶名單。平安對客戶的承諾永遠(yuǎn)是服務(wù)至上，誠信保障。 沒時(shí)間 沒興趣 不需要 17 業(yè)務(wù)員經(jīng)營 “ 三會 ” 的流程 主顧開拓 電話約訪 送邀請函 聯(lián)誼會 會后追蹤 ?遞送邀請函好處 ?注意事項(xiàng) ?話術(shù)示例 送邀請函制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 18 遞送邀請函好處 ? 被邀請對象感覺受重視 ,邀請方工作細(xì)致 ? 通過遞送邀請函面談 ,堅(jiān)定客戶參加聯(lián)誼會信念 ? 提醒和指引 ? 擴(kuò)大宣傳 ? 道眀來意 : ? 強(qiáng)調(diào)時(shí)間 ,地點(diǎn) ? 重申 ” 一個(gè)理由 ” 遞送邀請函注意事項(xiàng) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 19 遞送邀請函話術(shù)示例 1 業(yè)務(wù)員 :張先生您好 ,給您送周六聯(lián)誼會的 邀請函了 ,(拿出邀請函指示 ) 張先生 :哦 ,那么客氣還送邀請函啊 . 業(yè)務(wù)員 :公司每次活動都很正式 ,都會要求 我們給嘉賓送邀請函 .聯(lián)誼會是明天 下午 14:00,地點(diǎn)在梅苑路 826棟 3樓多 功能廳 .會上會送每位參會的嘉賓 30000人身保障 ,您記得帶上身份證 . 您明天是從家里走還是從公司走 ,我 到時(shí)去接您 . 張先生 :好的 .我明天從家走 .你 1:30到我家吧 . 業(yè)務(wù)員 :張先生您好 ,給您送周六聯(lián)誼會的 邀 請函了 ,(拿出邀請函指示 ) 張先生 :哦 ,小李忘記告訴你了 ,我周六有個(gè)老 朋友要來不能參加你公司的會議了 . 業(yè)務(wù)員 :哦 .因?yàn)槲乙严蚬旧暾埩粑?,聯(lián)誼會 是明天下午 14:00開始 ,一個(gè)半小時(shí)結(jié) 束 ,要不這樣 ,邀請您的朋友一起參加 吧 .會上會送每位參會的嘉賓 30000人 身保障 ,送保障答謝客戶的機(jī)會還是第 一次呢 .您明天是從家里走還是從公司 走 ,我到時(shí)去接你們 . 張先生 :好吧 .我明天從家走 .你 1:30到我家吧 . 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 20 遞送邀請函話術(shù)示例 2 業(yè)務(wù)員 :張先生您好 ,給您送周六保單檢 視會的邀請函了 ,(拿出邀請函指 示 ) 張先生 :哦 ,那么客氣還送邀請函啊 . 業(yè)務(wù)員 :公司每次活動都很正式 ,都會要 求我們給嘉賓送邀請函 .檢視會 是明天下午 14:00,地點(diǎn)