保險(xiǎn)績(jī)優(yōu)人員分享簡(jiǎn)單相信是成功的法寶28頁(yè)ppt-保險(xiǎn)綜合(留存版)
【正文】 違者必究 百萬(wàn)公式二 ?兩個(gè)老客戶影響力中心成功轉(zhuǎn)介紹了 12位客戶，共成交 30萬(wàn) 標(biāo)保 ?還有一個(gè)轉(zhuǎn)介紹客戶不僅購(gòu)買了保險(xiǎn)，還 推薦親戚加入我的團(tuán)隊(duì) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 老客戶經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)系統(tǒng) 簡(jiǎn)單相信： 開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的時(shí)間和精力是經(jīng)營(yíng)老客戶的三倍 每一個(gè)老客戶都是一個(gè)巨大的寶庫(kù) 簡(jiǎn)單行動(dòng)步驟 1—— 建立、 整理、分析客戶檔案 象 寫(xiě)病歷 一樣詳細(xì)的記錄客戶的檔案 固定每月 26日 整理客戶檔案 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶姓名 性別 年齡 學(xué)歷 工作住址 職務(wù) 年收入 家庭住址 聯(lián)系方式 認(rèn)識(shí)方式 介紹人 介紹人聯(lián)系方式 興趣愛(ài)好 婚姻狀況 配偶情況 子女情況 已購(gòu)買險(xiǎn)種 保額 保費(fèi) 保單號(hào) 購(gòu)買時(shí)間 服務(wù)記錄 時(shí)間 溝通內(nèi)容 客戶對(duì)我的認(rèn)同度 客戶檔案整理卡 ?檔案中的三類客戶 根據(jù)客戶類別安排下月每周的拜訪計(jì)劃 每月 26日 整理客戶檔案
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