【正文】 能。 經(jīng)過以上三個(gè)步驟，便可以進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣了。 —— 北京金之鼎化學(xué)建材科技有限責(zé)任公司副總經(jīng)理 ,高淑貞 摘自 《 國產(chǎn)涂料逆水行舟 》 17 國內(nèi)建筑涂料廠商需要通過擴(kuò)大規(guī)模、加大產(chǎn)品研發(fā)投入尤其是配套產(chǎn)品及施工技術(shù)的研發(fā)投入，以提高競爭能力 資料來源：化工專業(yè)網(wǎng)站、刊物資料， 《 中國統(tǒng)計(jì)年鑒 》 2020年，遠(yuǎn)卓分析 擴(kuò)大規(guī)模 提高產(chǎn)品檔次 促進(jìn)施工技術(shù)提高 ?擴(kuò)大規(guī)模，在市場、品牌和成本等方面形成競爭優(yōu)勢 ?主動(dòng)進(jìn)行市場整合 ?加大研發(fā)投入，進(jìn)行前瞻性產(chǎn)品和應(yīng)用研發(fā) ?提高研發(fā)聯(lián)系和針對市場的程度 ?不斷推出能夠引導(dǎo)市場的新產(chǎn)品，以獲得較高回報(bào)，增強(qiáng)品牌效應(yīng) ? 涂料生產(chǎn)廠商應(yīng)重視施工應(yīng)用技術(shù)，加強(qiáng)對涂料施工技術(shù)的研究 ?對自己的分銷商和工程代理商進(jìn)行認(rèn)證，宣傳和推廣先進(jìn)的施工技術(shù)和手段，以保證施工質(zhì)量 ?設(shè)立服務(wù)中心，提供技術(shù)咨詢、油漆工培訓(xùn)方案、方案推薦等，增強(qiáng)售后服務(wù)意識(shí) 18 建筑項(xiàng)目涂料的關(guān)鍵成功要素 技術(shù)服務(wù)能力 高檔產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)能力 客戶開發(fā)能力 核心競爭力 ? 加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)力量 ? 加大對施工技術(shù)和設(shè)備的研究 ? 加強(qiáng)與涂裝施工單位的聯(lián)系，定期為其提供培訓(xùn)和技術(shù)支持 ? 建筑項(xiàng)目涂料中外墻涂料的產(chǎn)品技術(shù)要求較高 ? 隨著房地產(chǎn)行業(yè)一次性精裝修的推廣，建筑項(xiàng)目涂料中的內(nèi)墻墻涂料也將逐漸由中低檔向中高檔發(fā)展，這要求加大對高檔內(nèi)墻涂料的研發(fā)投入 建筑工程項(xiàng)目客戶開發(fā)能力體現(xiàn)在： ? 加強(qiáng)與房地產(chǎn)開發(fā)商的關(guān)系； ? 加強(qiáng)同建筑施工單位的關(guān)系； ? 加強(qiáng)同建筑設(shè)計(jì)單位的關(guān)系； ? 加強(qiáng)同政府部門的關(guān)系 19 家庭裝修建筑涂料行業(yè)的關(guān)鍵成功要素 完善的銷售渠道網(wǎng)絡(luò) 應(yīng)用技術(shù)研究能力 高檔產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)能力 核心競爭力 ? 增強(qiáng)施工寬容性 ? 不斷推出新產(chǎn)品的能力 ?加強(qiáng)全國范圍的品牌建設(shè) ?建設(shè)完善的銷售渠道 20 建筑涂料行業(yè)是具有較高吸引力的行業(yè) 利潤率 建筑漆 發(fā)展趨勢 高 低 低 高 木器漆 船舶漆 防腐防銹漆 輕工產(chǎn)品漆 樹脂 道路漆 鐵路漆 轎車新車漆 客 /貨車新車漆 修車漆 21 建筑項(xiàng)目涂料的行業(yè)集中度中等，而家庭裝修涂料的集中較低 行業(yè)集中度 建筑項(xiàng)目建筑漆 廠商數(shù)目增減 高 低 減少 增加 木器漆 近海、內(nèi)陸船舶漆 轎車新車漆 防腐防銹漆 輕工產(chǎn)品漆 樹脂 道路漆 鐵路漆 裝修建筑漆 遠(yuǎn)洋船舶漆 客 /貨車新車漆 修車漆 22 裝修建筑漆 建筑涂料的市場進(jìn)入難度較高，而技術(shù)壁壘較低 市場壁壘 技術(shù)壁壘 高 低 低 高 建筑項(xiàng)目建筑漆 木器漆 近海、內(nèi)陸船舶漆 防腐防銹漆 輕工產(chǎn)品漆 樹脂 道路漆 鐵路 漆 遠(yuǎn)洋